正确答案: BCD

B、成交预算 C、交易物的客观成本 D、准备还价的次数

题目：确定还价起点的三个因素是（）.

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[单选题]谈判的三类技巧分别是针对：（）

B、人、目标、过程

[单选题]对谈判对手提出的问题，我方应该（）

以问代答一时难以回答的问题

[单选题]你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（）

能够代表各自独立的利益主体

[多选题]阶段划分法认为，完整的商务谈判包括（）部分。

谈判前的准备活动

谈判中的正式活动

谈判的协议签订

[单选题]下列哪一项不是需要的特点？（）

超前性

[多选题]以下哪些是关于表达要领的描述（）。

尽量使对方听懂你的叙述，少用专业术语，以简明惯用语言介绍、表达

谈判中，不要谈与主题没有联系的事，否则会显得没有诚意

叙述中，所说内容要资料相符切忌脱离实际