正确答案: ABC

作为不想购买或不便于购买的借口 谋求对某些产品推销要素的商榷 提出一些误解或偏见

题目：顾客异议的动机主要有（）。

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[单选题]“资料查阅法”也可称之为：（）

间接市场调查法

[单选题]“这种酒有两种包装，您要精装还是简装的？”推销员使用的这种成交方法是（）。

选择成交法

[多选题]约见客户的最佳时间（）。

客户刚开张营业，正是需要产品和服务的时候

节假日之际，或者是对方厂庆、工程竣工之际

顾客对原先产品有意见，对你的竞争对手最不满意的时候

[多选题]了解顾客的采购习惯包括以下哪些方面：（）

采购对象的选择

购买途径

购买周期

结算方式