正确答案: ABCD

绩效评价方法 绩效评价主体 绩效评价指标 绩效评价周期

题目：就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对（）做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。

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学习资料的答案和解析：

[单选题]在房地产销售的宣传资料中，最主要的是（）。

项目楼书和户型手册

[单选题]等额本息还款是抵押贷款常用的还款方式之一，下列关于等额本息还款相关内容的表述，错误的是（）。

等额本息还款方式适合当前收入尚可的中年人或公司

[单选题]区域写字楼市场供应状况分析项目不包括（）。

客户主要特征

[单选题]办公用途物业伴随其企业客户群的核心需求变化不断演绎，形成了四类细分产品。其中（）可根据建筑设计要求及软硬件配置水平，分为超甲级、甲级、乙级等。

写字楼

[单选题]目前市场采用较多的纯销售模式是（）。

先租后售

[多选题]在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

简单介绍项目整体规划

介绍产品的整体定位及设计

解析：提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的内容包括简单介绍项目整体规划和介绍项目产品的整体定位及设计。

[多选题]抵押贷款须知应由项目的抵押贷款银行提供，一般包括（）。

A.办理抵押贷款的条件B.抵押贷款的方式介绍C.办理抵押贷款的手续介绍D.抵押贷款的注意事项E.当地政府要求缴纳的相关税费

[多选题]在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为（）。

A.注重维护、提前告知项目信息B.增强物管服务意识C.突出区域发展潜质与高性价比D.突出区域规划前景和写字楼稀缺E.产品信息传播及时