[单选题]影响产业购买者购买决定的主要因素不包括（）

正确答案 ：C

C．社会因素

解析：影响产业购买者购买决定的主要因素包括：①环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；②组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；③人际因素，指购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；④个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。

[单选题]差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和（）。

正确答案 ：B

有效原则

[多选题]大型企业，一般具有以下优势（）。

正确答案 ：ABCDE

市场开拓能力强

规模大综合能力强

对外联系广，辐射能力强

专业化程度高，适应市场变化的能力强

效率高、成本低，能获得规模经济效益

[多选题]中小型企业的战略思想有（）。

正确答案 ：ABCDE

灵活经营的思想

特色经营的思想

集中经营的思想

联合经营的思想

补缺经营的思想

[多选题]产品宽度拓展战略的具体方案有（）。

正确答案 ：ABC

产品单系列战略

产品多系列战略

产品全系列战略

[多选题]产品的质量与产量这两个要素的不同组合形成的战略有（）。

正确答案 ：ABCE

优质高产战略

优质稳产战略

优质低产战略

低质高产战略

[多选题]中间商的经营能力主要表现在（）

正确答案 ：ABDE

资金拥有的数量

营业面积大小，铺面位置优劣

人员素质，经营业务能力

仓储设施，先进程度

[多选题]以下各种形式中哪些是营业推广形式策略（）

正确答案 ：ACE

商品知识竞赛

有奖销售

样品免费试用

[多选题]影响战略规划集中程度的因素有（）。

正确答案 ：BCDE

领导的作风

系统中的地位

系统中的关系

环境的性质

[多选题]按产品的市场引力和企业实力的组合，可划分的战略方案有（）

正确答案 ：ABD

成长型市场战略

维持型市场战略

退出型市场战略

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