[单选题]在其他条件不变的情况下，下列策略中不属于直接调整价格策略的是()。

正确答案 ：B

提高前期付款的比例

解析：直接调价法包括调整基价和调整差价系数两方面。

[多选题]在房地产营销中，运用心理定价策略主要有（）。

正确答案 ：CDE

特价品定价策略

尾数定价策略

整数定价策略

解析：本题考查心理定价策略的类型。心理定价策略根据不同消费者的消费心理，可以细分为特价品定价策略、尾数定价策略和整数定价策略三种。

[多选题]在房地产促销中，非人员推销包括()。

正确答案 ：ABD

活动推广

广告

公共关系

解析：房地产促销方式可以分为人员推销和非人员推销两大类，非人员推销又有广告、活动推广和公共关系三种主要形式。

[多选题]在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下，我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴？（）

正确答案 ：AE

婚房需求

改善型需求

[单选题]推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

正确答案 ：A

标准对照法

解析：本题考查推销人员的业绩评价方法。对推销人员业绩的评价，可以采用标准对照法和比较法两种方法。注意与确定销售队伍规模的方法--工作量法进行区别。

[多选题]以下属于房地产销售间接渠道的优点的有（）。

正确答案 ：ACE

有利于发挥销售专业特长

有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作

可以利用更广泛的客户资源

解析：本题考查房地产销售间接渠道的优点。房地产销售间接渠道的优点有：有利于发挥销售专业特长；有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作；可以利用更广泛的客户资源。BD选项属于直接渠道的优点。

[多选题]实现预期利润的定价目标通常包括（）类型。

正确答案 ：AE

利润最大化目标

预期投资收益率目标

解析：本题考查房地产定价目标。预期利润目标可以进一步分为利润最大化目标和预期投资收益率目标。

[多选题]房地产开发企业实行价格折扣策略可以（）。

正确答案 ：ABC

增加买方付款方式的灵活性

降低呆账的风险

尽早收回投资

解析：本题考查房地产开发企业实行价格折扣策略的优点。选项DE还与项目的需求弹性等因素有关，未必能必然增加销售数量或销售总收入。

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