[单选题]（）是销售管理的基石。

正确答案 ：A

A、销售计划

[单选题]销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

正确答案 ：A

A、销售计划

[单选题]在预测实践中，（）常用于产业用品、中高档耐用消费品的销售预测。

正确答案 ：D

D、购买者意见调查法

[单选题]（）强调企业应更重视利润而不是销售量。

正确答案 ：B

B、财务配额

[多选题]制定销售计划的依据（）

正确答案 ：ABCDE

A、社会经济发展现状

B、行业发展现状及现状

C、企业的总体计划

D、企业的销售管理能力

E、企业的促销方案及销售历史

[多选题]进行销售预测时考虑的不可控因素包括（）

正确答案 ：ABCD

A、需求的动向

B、经济形势的变动

C、同业竞争的动向

D、政府、消费者团体的动向

[多选题]常用的销售预算控制的方式有（）

正确答案 ：AC

A、费用专控体系

C、定额管理

[单选题]制丝工艺质量指标中，烟丝的含水率标准偏差为（）。

正确答案 ：B

B、0.17

[单选题]如果设置了“委托代销必有订单”，则关于委托代销单据说法正确的是（）。

正确答案 ：D

D、委托代销发货单只能参照订单生成，结算单、发票只能参照发货单生成

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