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- 谈判组织的总原则在交易条件上（）如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的（）“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果,实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条
- 下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）世界建立有序市场的模式：（）“个人主义/集体主义”是一个：（）BA、血汗
B、血汗和淘汰模式#
C、淘汰
D、按需而供A、文化维度#
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程
- 属于文辞方面的附件的是（）在国际交往场合,通常忌用的花类有（）讨价还价的方式有（）.在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。A菊花#
白色花
杜鹃花#
山竹花
黄色花#A、总体讨价还价#
- 商务谈判信息处理的内容包括（）有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）善于交际在谈判中的作用是（）。比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。分析
归纳
推理
再识别#A、凯雷#
B、徐工
C、三一重工
D、
- “反间计”策略运用时的注意点包括（）一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）在对方所在地进行的商务谈判,叫做（）《清明上河图》的作者是：（）2008.10.19被调查,2010.5.18判刑14年的企业领导人是：（）与巴西人
- 对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。确定还价起点的三个因素是（）.在李嘉图的国际贸易理论模型中,主要谈到（）企业内部谈判的最基本的原则是（）。谈判人员先用比较婉转的语气,把对方的反对
- 以下不能体现合同正文谈判前后呼应原则的是（）美国创造经济转向什么经济：（）“个人主义/集体主义”是一个：（）还盘又叫（）国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-（）-（）-签约。条件一致
互补
用词一致#
协调A、制造
- 为了积极有效的调整追求目标,对于己方,追求心理变化的应策有（）在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和（）谈判组组员年龄要求是：（）在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是（）双方
- 合同文本中各条款与各文件之间对同一事物的规定应该一致,体现的规则是（）法律人员主要负责谈判的内容是（）递盘的发出者是（）商务谈判与谈判的基本特征是（）的。谈判发生的第二个条件是（）。谈判者不是每次谈判
- “最后通牒”策略运用的注意点包括（）做到具体讨价,要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括（）弱者跟强者谈判常用的战术是（）。“通牒”令人可信#
扣人心
- 战术决策程序可不包括（）刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）以下各项中,不是国际商务谈判共性的是（）。采集信息
评价信息
选择方案
论证#A、讲解
B、翻译#
C、表演
D、辩论以价格作为谈判核心
以经济利益作为谈判的
- 不能有效体现谈判手的心理的是（）你是如何认识谈判的（）在谈判的过程中,谈判各方做的是（）。感情
动机
服饰#
行为是一种交际手段
是两方以上的谈话
是解决难题的一种方式
是一门艺术#互不让步
一方让步
互相妥协
- 监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即可以何种方式予以纠正（）以下不属于外交谈判的特征的是（）.商务谈判的核心议题是（）。任何方式
不明显的方式#
直接向对方声明
警告A、政治性
B、随意性#
- 下列属于英国谈判对手性格特征的是（）商务谈判中的“问”一般不包含（）一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）下列可用作初次会谈用语的是（）下列属于调研过程中商品的基本情况
- 论证的原则有三个（）在区分和处理人与事的问题上,你赞同的是（）谈判中运用借口的目的是（）（）是指使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原
- 通过提问获取信息,需要注意的是（）公布并转股贝恩债再停办过户的手段实施者是：（）谈判组织的总原则在交易条件上（）交易磋商与签约的阶段,有两项工作是非常重要的,即（）最后报价的主要目的是（）？谈判手的风格
- 在商业谈判中的话题类型有（）介绍
谈判合同条文
价格
谈判分歧
以上全是#
- 属于“强攻战”策略的是（）一般来说,交易简单、金额较小、地位一般的商务谈判可以采（）谈判组最优规模是（）。加值谈判的关键要素有（）。在谈判中冲突的表现主要有（）？你想将一架摆在仓库几年的古董卖出去,有一个
- “挡箭牌”策略的运用的注意点有（）谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和（）建立自信的两个基础对象是：（）与巴西人谈判最常用的语言是（）在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼,而不宜送人的花是（）
- 对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应用（）的用语表达思想。在（）情况发生时,发盘即告终止.合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）外交----文学
外交----商业法律#
军事----文学
文学---军事过期#
拒绝#
- 为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以有好坏搭配、谈判升格等策略,这是针对哪一具体阶段的策略（）在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是（）疑虑型谈判人员的
- 战略决策过程中方案论证的步骤包括（）谈判策略的运用选择的决定因素是（）谈判的签约方式不包括（）。分析
归纳
选择
陈述假设#对象#
内容#
阶段#
组织#会议签约
指定签约
间接签约#
直接签约
- 礼貌―微笑应对是下列哪种策略的基础（）修改对方发盘条件的行为是（）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分,有（）。空城计
扮菩萨#
磨时间
回马枪询盘
发盘
还盘#
签约让步型谈判#
立场型谈判#
原则型谈判#
货物买
- 纲举目张原则的“目”是（）人对客观事物看法的一种本能反应,如喜、怒、哀、乐,这种现象叫（）谈判班子的组织成员一般包括（）提出报价时应注意（）。传统谈判,即双赢谈判,其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的,以及
- 以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）谈判中讨价还价集中体现在（）。疲劳战
减兵增灶#
蘑菇战
形象人A、问#
B、答
C、叙
D、辩
- 商务谈判用语有很强的针对性,表现方面可不包括（）1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨,5月30日复到有效。5月15日,乙公司来电要求价格降到1100美元/公
- 语言信息是从哪个角度进行归类的（）日本人的谈判风格一般表现为（）谈判中讨价还价集中体现在（）。“开小会”是属于谈判的：（）心理学所讲的（）,是指在一定条件下的主观猜想、揣测。主持人的指挥作用主要包括（）
- 战术决策过程中,评价信息的要素有（）一套标准的西服一般有多少个口袋（）。在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。AA、14#
B、15
C、12
D、10B
- 谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中,需要注意的礼节包括（）评论价格解释的规则是（）.遵守时间#
尊重老人和女生#
尊重风俗习惯#
举止得体#A、攻防兼顾,进攻有序,穷追不舍,曲直交互,随布随收#
B、气
- 商务谈判中的报价,不仅取决于卖方的开价和买方的还价,还取决于（）面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语,另外要辅以（）用语。引爆冲突的时候要（）。对局势的把握
对方的实力
买卖双方的底价#
- 关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）谈判中常用的小结方式有（）.成为主谈的条件是：（）商务谈判用语有很强的针对性,表现方面可不包括（）下列属于统计信息中的“谎言”的有（）以下各项中,不是国际商务谈判共
- 自然条件信息不包括（）世界建立有序市场的模式：（）谈判是双方的博弈,（）比较重要。季节
环境及条件
生活方式#
气候A、血汗
B、血汗和淘汰模式#
C、淘汰
D、按需而供对话策略
价格谈判
合作共赢
心理战术#
- 从椅子的左边入座以及从椅子的右边起立是坐椅子的一种礼貌。商务谈判策略的制定方式有（）比较适合采用休会策略的情况大致有以下（）种？僵局产生的原因主要有（）。正确#
错误仿照#
组合#
创新#
讨论#在会谈某一阶
- 当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后,双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。对谈判进行评价的主要指标是（）你认为直接的作用是（）正确#
错误信誉
经济利益#
拥有信息
稳定的交易关系帮助决策#
影响人的心理
- 谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。谈判的关系主体直接承担谈判的后果,而行为主体不一定承担谈判后果；#
谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人,而谈判的关系主体既可以是自然人,也可以是国家、
- 用环境表达出的信息符号为环境语,它研究的是音乐、雕塑、建筑等形式的环境。谈判中的礼节规则要求（）.开局阶段的作用有：（）车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）正确#
错误A、态度温和
B、沉毅律
- 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）国际上通用的宴请形式有（）。宠将法#
感将法
说绝话
针锋相对工作餐#
茶会#
招待会#
宴会#
- 还价应该松紧适宜,过松的报价环节,可能会招致对手的紧逼,使自己处于被动地位。准合同的谈判的“准”的意思是（）.（）是指谈判中目标实现的程度,或者谈判者预期目的的完成程度。正确#
错误A、谈判准确
B、有先决条件#
- 在审核合同时,发现利于己方的问题,而对方没有发现,可以适当保密,争取以后的主动。假出价与抬价策略的主要区别是（）收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有（）个方面。谈判中最好的惩罚方法是（）。正确#
错误标准
- 客场谈判由于会形成客观的劣势,是一种难度较大的谈判。日本商人在国际商务交往中的习惯是（）正确#
错误谈判团队中一般包括律师
谈判中直截了当
初次联系喜欢采用书信方式#
不用香烟待客,抽烟而不敬烟
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