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- 泼辣性格的谈判手办事说话体现一个“快”字,性格外露,工作大胆。官方谈判事关重大,不是它的特点的是（）.为什么“强硬措施”是陷阱？（）什么方式最能鼓励对方讲话（）在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的
- 对于急躁直率的谈判对手,多用泥菩萨、挡箭牌、小气鬼、化整为零等策略。在装配图中,表示带传动的带可用（）表示。谈判班子中法律人员的主要职责有（）方面。正确#
错误A、虚线
B、粗实线
C、细实线#
D、点划线3#
4
5
- 交易对某方的重要性与该方的谈判实力的关系是（）改变谈判结构最常用的方法是（）。非固定价格也称“活价”,其包括（）。成正比
成反比#
不相关
难以确定代罪羔羊法#
火力侦察法
迂回询问法
聚焦深入法暂定价格#
不规
- 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）开局阶段
报价阶段
磋商阶段#
成交阶段
- “为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于（）发问方式。谈判的成本包括（）强调式
探索式
诱导式
证明式#谈判中所作的让步#
商务谈判中所涉及的人、物等资源的耗费#
谈判中所占用资源的机会成本#
商务
- 在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是（）进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取（）美国农工商界策略技巧有：（）谈判是（）发展的产物。自己的名字
故乡的地名
家族的名字#
夫人的名字坚定让步方式
- 最能体现谈判特征的沟通行为是（）谈判定义的层次有：（）讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,为什么？（）问
叙
辩#
说A、目的、方式和过
- 对谈判对手提出的问题,我方应该（）商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更为有利的地位,为什么？（）主持人的指挥作用主要包括（）。从正面回答所
- 属于国际商务活动中人员风险的是（）投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状,表示（）还盘又叫（）最后报价的主要目的是（）？谈判内容,特别是有争议的问题,仅限于与
- 对谈判环境的调查分析中,经济运行机制属于（）因素。三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）为什么“强硬措施”是陷阱？（）在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼,而不宜送人的花是（）
- 日本商人在国际商务交往中的习惯是（）论证的原则有三个（）使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局,
- 对国际期货市场缺乏经验时,最好采用的价格形式为（）商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）“在跨文化谈判中,相对于谈判的另一方,谈判者将呈现出只有他和他的群体才会
- 纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。皆大欢喜
谋求一致
以战取胜#
三者皆可
- 谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）为克服最终差距或思想障碍,争取相对平衡的条件,可以有好坏搭配、谈判升格等策略,这是针对哪一具体阶段的策略（）监督谈判程序#
掌握谈判进程
代表单位签约
负责接待谈判对手C
- 谈判小组主谈人最重要的职责是（）在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到（）国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）买方讨价,卖方坚持不肯降价。对此：（）语言信息是从哪个角度进行归类的
- 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时,特别需要的素质是（）孙子说“上下同欲者胜”意思是（）。PRAM谈判模式的第三个步骤是（）。以下哪一形成是与顽固的人进行谈判的禁忌（）。专业知识
个人性格#
年轻化
- 对“公开信息”的收集方法包括（）交往中容易记住的内容是：（）谈判语言的调度应注意的方面有：（）“反间计”策略运用时的注意点包括（）在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。商务谈判
- 谈判过程的主体阶段是（）谈判中,（）的人较为容易接受暗示.在关系到“敌对国家”的谈判中,可不考虑（）.（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律,属于谈判人要的知识经验的是：（）商务谈判信息情报搜集的主要内容包括
- 对方报价完毕后,乙方正确的做法是（）原则式谈判的协议阶段是（）公布并转股贝恩债再停办过户的手段实施者是：（）战术决策过程中,评价信息的要素有（）下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）最理想的谈判结果是（）
- 商务信息最集中的机构是（）为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则,他们是（）.在同谈判对手进行交谈的过程中,基本的礼仪要求是做到：（）专业外贸公司
同行业企业
领使馆
- 谈判中,作为卖方,报价起点要（）谈判途径书写与图像更多的是：（）在选择谈判桌时,最适宜创造和谐一致气氛的是（）。低
高
既要低又要接近理想报价
既要高又要接近理想报价#A、2对1
B、多对1
C、1对1
D、1对多#方形
- 处理谈判僵局最有效的途径是（）谈判中迂回入题的方法有（）合同的生效日期,应放在合同的哪个部分（）。开局阶段的作用有：（）商务谈判的谈判阶段,包括以下环节：（）“反间计”策略运用时的注意点包括（）你认为谈判
- 合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）你在什么形式下能感受到谈判的影响（）商务谈判必须是在一定的指导思想下完成,这种指导思想作为一个完整的体系,就是商务谈判的（）技术人员属于谈判队伍的（）。前呼后
- 感情攻击法适用于营造（）气氛。技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.在谈判中基本一方处于劣势,主要出于以下几方面的原因。（）高调
低调
自然#
高低皆可A、必须与商务主谈商量共同决定
- 交易谈判的核心议题是（）负责对交易标的物品质谈判的是（）“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而是追求（）.下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人
- 谈判策略的运用选择的决定因素是（）对象#
内容#
阶段#
组织#
- 与（）人初次见面,大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价,乙公司向甲公司表示接受,并于同日同本国丙公司签约,有以下有利方面（）运用激将技巧时应注
- 支付方式对谈判最大的影响是（）与中南美国家交易,最可靠地付款方式是（）违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁（）给对方（）造成损失。汇率风险#
利息损失
预期利润的变化
市场风险远期信用证#
即期信用证
托收
- 商务谈判客观存在的基础和动力是（）下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）第三层次的谈判人员是（）博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）亲密交往距离是在（）当对方使用浑水摸鱼策略时,应对的方法有（）。目标
- 面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语,另外要辅以（）用语。函电谈判的优势有（）点。从谈判涉及的交易条件来判断谈判终结的标准有哪些？（）军事#
外交#
文学
法律4
3
5#考察交易条件中尚余留
- 立场型谈判又称为（）国际上法律变数较大的国家是：（）报价策略中最关键的问题是（）下列是影响商务谈判沟通效果的因素是（）硬式谈判#
原则型谈判
价值型谈判
让步型谈判A、美国
B、阿拉伯#
C、中国
D、英国报价的
- 下列属于美国谈判对手性格特征的是（）务实性的提示,即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实,是指（）.在价格磋商上最好的办法是（）A, B, C, DA、对方已得到利益#
B、当前的市场利益#
C、展望未来的市场
- 对于己方,追求心理的阶段变化的应策有（）根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律,属于谈判人要的知识经验的
- 场内决策时可以选择的应对方法有（）谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）下列选项中,属于人员风险的是（）由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是（）谈判中做记录的好处有：（）在区分和处理人与事
- 属于商务谈判中的社会文化信息的是（）下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）风俗习惯#
法律法规
行为方式
价值观念#投其所好
陷阱策略#
调和策略
车轮策略
- 下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）态度谦恭#
不易激动#
极具自主性#
自尊心很强#
- 谈判中,单一策略的启动步骤如下（）由于文化和习俗的关系,在非洲妇女面前不能提及的字是（）每一次让步是一样额度的让步方式是（）。选择针对目标#
评论、解释
编织相应理由#
端给对方#A．针#
B．打
C．枪
D．刀A、
- 下列可用作初次会谈用语的是（）世界建立有序市场的模式：（）对于官方的大型的国际商务谈判,尽管谈判代表的语言能力很突出,依然通过翻译进行的原因有（）谈判准备工作充分周到是（）具备的谈判风格。愿我们的工作能
- 以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求,代表性的有（）谈判最好的结果是：（）法律意识根深蒂固,律师在谈判中扮演着重要角色的是（）当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时,称之为（）。为了工作#
为了客户#
为
- 使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）交易谈判的核心议题是（）属于国际商务活动中人员风险的是（）最后报价的主要目的是（）？在谈判即将结束时的冷场是（
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