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- 构成调价的元素有（）下列哪一项是讨价技巧？（）把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是（）。对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法,希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。对谈判对手提
- 以下哪几个属于迂回入题？（）在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是（）在价格谈判时应遵循（）的折价的报价策略。签约应遵守（）条原则。互信关系包括（）。情绪型的谈判对手的性格特征是（）。阐述己
- 通常可以采取（）方法来保持耐心。保持心绪平稳#
不用控制情绪,耐心不重要
时常提醒自己、控制自己#
制定严格的时间日程表
- 在商务谈判中,正确运用策略及许多方面。一般来讲,应满足下列条件（）谈判中,遇有难事且不能拖延时,应直接汇报（）.邮件在交往中最大的问题是：（）朗讯科技公司总部所在国家是：（）常以“分”为单位计算时间,在谈判过
- 认得自我意向是指自我评价,它的作用是（）谈判中60%的信息传导者是：（）以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。调整个人的行为方式#
确定人对事物的态度#
影响人的自我感觉#
塑造人的个性特点A、肢体语言#
B、语
- 你在躲避别人问题时,可以采取什么方式？（）“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）通过提问获取信息,需要注意的是（）当今国际、国内市场中,一般的产品都处于买方市场,企业生存和发展的关键是（）在李嘉图的国际贸
- 为此,力求做好以下几点（）下列选项中,不属于非人员风险的是（）按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感,更重要的是谈判内容本身
- 听对方讲话的主要作用是（）判断对方的能力水平#
了解他心里想的#
检查他行动做的#
观察对方表里是否一致#
- 对陌生人的了解,以下（）两项是最稳妥的。四方对抗的四方指：（）怎样看待后备人员？（）在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。政治情报包括（）某人介绍#
处理具体问题#
外表观察
最初接触A、中
- 协商谈判有下面的特点（）谈判的过程有什么样的特点（）。竞争性强
有约束力
无约束力#
斗争性强双方施与受的互动#
互惠但不一定平等#
各方都有否决权#
同时含有合作与冲突#
- 价格解释是技术解释的继续,又是技术解释的补充,该阶段的重点在搞清（）双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）目前谈判中最大的公平在于（）。外做事跟中国相反,依次是：（）价格贵不贵
价格构成
货与价的关系#贿赂
- 影响谈判者决策能力的主要因素是（）双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状,表示（）谈判的成本包括（）谈判主体主由（）和（）组成。在谈判时,谈判人员面部表情的主要表现部位包括（）。个性特征
意志品质#
气质类型
- 双方出现合同纠纷时,以下哪两种解决方法相对更好？（）如果本方想同对方保持长期的业务关系,并且具有这样的可能性,那么不宜采用（）僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）你认为直接的作用是（）实际需求目标的特点具有
- 不同气质谈判者参与谈判（）国际商务谈判中的市场风险具体有（）下列不属于白纸黑字战术的是（）。谈判的风格按关注人和关注事分可以有哪几种（）。对人心理活动起积极或消极作用#
有不同的表现形式#
会影响谈判成功
- 如果对方表达的意思你没有理解,应该（）在商务谈判中,不属于主谈人的职责是（）谈判人员应具备的素质有：（）。对付“回马枪”的一个有效办法就是（）。谈判中进行利益取舍时（）。谈判人员先用比较婉转的语气,把对方
- 研究需要对人们行为活动的支配作用,首先应了解需要的一般特点（）怎样看待后备人员？（）由于缺乏对谈判对手文化背景的了解,而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会
- 谈判的当事人包括（）两类人员。顽固的谈判对手的心理特征表现为（）直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-（）-（）-签约。以下哪种属于顺从的谈判风格（）。台上（一线）和台下#
- 对于谈判协议担保,应该采取的态度是（）当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）没必要
比较重视
非常重视#
不重视行政复议
调解
仲裁#
谈判
- 说服对方最有效的方式是（）一对一谈判的好处：（）叶莺的特长有：（）下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）冲突最典型的表现形式是（）。礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。从不同方面劝诱
让对方感到你诚实可信#
- 谈判中,你应该怎样观察对方？（）确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）日本人交谈时,一般看着对方的（）商务谈判的核心议题是（）。当对方一出口,马上明白他的意思
一看对方的表情就明白他的意思
不
- “人质”战略的危害是（）在国际交往场合,通常忌用的花类有（）国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.注重技术细节是（）国家的谈判人员的谈判特点。损害双方利益#
无法履行协议
达成的协议不牢固#
损害对方利益#菊花
- 应怎么看待“抬价压价”的关系？（）根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）在商业谈判中的话题类型有（）谈判手感情表现形式可以分为三类（）商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）下列（）属于对实力弱
- 是否应该把双方商谈的所有内容都写入合同？（）函电谈判的优势有（）点。赢输谈判的特点是什么（）。执行靠双方的信任,写不写都行
重要的一定要写,不重要的可以不写
不一定苛求都写进去
应该#4
3
5#没有冲突
没有合
- 期望水平的高低与制定谈判目标是否有直接的关系？（）如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是（）不清楚
没有必要联系
肯定有#
大概有A．前2天
B．前3天#
C．前4天
D．前5天
- 是否应在谈判中威胁别人？（）商务谈判中的“问”一般不包含（）“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）看情况
不应威胁#
经常采取
有时采取何时发问
怎样发问
问什么问题
问多少问题#A、价格竞争
B、环境
- 你认为直接的作用是（）谈判目标是谈判者行动的（）对国际期货市场缺乏经验时,最好采用的价格形式为（）帮助决策#
影响人的心理定势#
判断科学无法分析的事物
预测未来A．具体内容
B．具体步骤
C．指针和方向#
D．谈
- 什么方式最能鼓励对方讲话（）谈判班子的组织成员一般包括（）谈判中的报价是指（）谈判小组中商务人员主要负责组织（）附件的构成包括（）关于商务谈判的说法以下正确的是（）。认真倾听#
插话
装作不在意
肯定对方
- 如果遇到十分震惊的事,你还会有更大的让步,这是最失败的让步方法。当前,因为伊朗现政权有被推翻的危险。这充分说明,影响国际商务谈判的因素是（）。从事商务活动的男士需要从（）等方面注意自己的仪容仪表。保持镇静
- 优秀的谈判者哪一点最重要？（）当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时,称之为（）。下列属于调研过程中商品的基本情况的有（）一般而言,在提出要求时谈判者应当（）。善于理解
善于倾听#
擅长讲话
善于博得别人
- 谈判中运用借口的目的是（）商务谈判用语有很强的针对性,表现方面可不包括（）婉拒对方#
提出问题
试探对方#
开脱自己#对象
目的
地点#
时间
- 消除反对意见较好的方式是（）下列是货物费的解释方式的是（）.1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨,5月30日复到有效。5月15日,乙公司来电要求价格降到
- 在价格磋商上最好的办法是（）就价格谈价格
采取价格分解
报价固定
把价格条款与其他条件相结合#
- 假出价与抬价策略的主要区别是（）倾听对方谈话时,几乎不看对方的行为可理解为（）标准不同
目的不同#
后果不同
方法不同含蓄温柔
正在思考
试图掩饰#
胆小
- 与日本人谈判,要有（）双方首次进行谈判时,首要任务是（）下列属于公正实用原则的是（）商务谈判的核心议题是（）。在处理谈判中的问题时,应该（）。礼貌#
耐心#
中间人#
信誉#创设热情洋溢的气氛
创造严肃、凝重的
- 为什么“强硬措施”是陷阱？（）损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）面对强大的谈判对手,应该（）谈判人员所具备的“才”包括（）。谈判具有科学性是因为（）你认为谈判高手是指（）。（）是人对某事或某
- 如何看待谈判中的优势、劣势？（）对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法,希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）车产过剩、合并浪起、关注气候属于
- 面对强大的谈判对手,应该（）懂行的专家和专业人员的具体职责是（）在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼,而不宜送人的花是（）争取对方的同情
尽量做出强硬的姿态
更加谨慎从事#
比较被动检查法律文件的准确性
进行
- 谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）"贵方如果违约必须承担责任,对不对？"此提问属于（）“对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）使目标制定者心中有数,让步合理
- 报价策略中最关键的问题是（）还盘的方式有（）沟通的渠道：（）谈判的三类技巧分别是针对：（）谈判中最好的惩罚方法是（）。报价的方式
报价的神态
报价的先后
报价的起点#请求重新发盘#
修改发盘#
否定发盘
发盘
- 愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨,乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价,乙公司向甲公司表示接受,以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公
川公网安备 51012202001360号