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- 一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于（）。服务接近法
介绍接近法
社交接近法
利益接近法#
- 谈判中,买方问：“贵方能否在五年内提供质量保证？”卖方答曰：“对质量保证问题,我们过去是这样做的„„”。这种答问方式属于（）。谈判手感情表现形式可以分为三类（）正面直接回答
不完整的回答
不确切回答#
不回答A
- 在产品类型较多,技术性较强,产品间无关联的情况下,可采用（）。关于进餐的礼仪不正确的是（）书面磋商的程序包括（）报价前先设定最低可接纳水准的必要性有（）条。人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主
- 可使谈判者摆脱“囚徒困境”的结果,实现谈判各方为寻求共同价值和共享利益的合作与创造价值的条件是（）。必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）商科教育三个层次是：（）谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是
- 对竞争者的分析包括（）。意向书谈判主要特点是（）.下列可用作初次会谈用语的是（）最能体现谈判特征的沟通行为是（）你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）定价#
服务质量#
分销资源与能力#
产品性能与差异性#
- 谈判的核心议题是（）。在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。（）谈判组组员年龄要求是：（）商务谈判策略运用的基本原则有（）。最理想的谈判结果是（）。价格#
质量
数
- 谈判沟通要素有（）。要约应当具备的条件有（）。当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时,称之为（）。传统谈判,即双赢谈判,其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的,以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机
- 谈判空间不利于卖方的情形包括（）。针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.谈判前要做好（）种心理准备。现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。
- 从广义的角度看,谈判利益包括（）。70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：（）沟通的渠道：（）台后的当事人包括（）（）商人往往对支付形式不很重视,而更重视价格。谈判中,能满足谈判者部分要求
- 一个具有宽广知识面的优秀推销人员应具备的知识有（）。在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响？（）要想对于一个议题取得彻底解决,我们最好采取哪种谈判类型（）。为了使联合谈判的利得以
- 谈判是谈判者之间的一种（）。根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）谈判作风模式主要有（）种。在进入正式谈判前,以下哪一种话题可以谈？（）竞争行为
博弈行为#
冲实行为
对抗行为A．4人左右#
B．8人左
- 当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时,称之为（）。在国际交往场合,通常忌用的花类有（）交易对某方的重要性与该方的谈判实力的关系是（）冲突#
合作
索取
协商菊花#
白色花
杜鹃花#
山竹花
黄色花#成正比
成反
- 下列选项中,属于狭义的谈判利益的是（）。为谈判过程确定基调是在（）研究需要对人们行为活动的支配作用,首先应了解需要的一般特点（）谈判专家的研究表明：就一般谈判来讲,谈判小组以不超过（）个人最为理想。投资
- 在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见,你提出来我肯定要驳回去的策略是（）化整为零策略
化零为整策略
唱红白脸策略
针锋相对策略#
- 事件功能表用于（）。按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是（）iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）收集谈判情报信
- “每10单位为1箱,每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是（）。谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.双方都想得到利益,从而产生争执的部分是（）在处理谈判中的问题时,应该（）。“当A希望与C进行谈判时,
- （）商人往往对支付形式不很重视,而更重视价格。（）是谈判中最基础的。在正式谈判中,不可撤销的开盘叫（）。以下关于规定期限技巧的应用情境描述正确的有（）。欧洲
美洲
亚洲#
非洲察言观色#
语言清晰
礼貌得体
服
- 用比较期数值除以前一期数值,得出的是（）。谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）定基比率
环比比率#
相关比率
构成比率A、自身分析,市场分析
B、自身分析,对手分析
C
- 谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。最后让步中主要应把握的问题是（）讨价
还价
威胁#
接受A．让步的时间和方式
B．让步的方式和幅度
C．让步的时间和幅度#
D．让步的幅度和频率
- （）将给对方很强信号,你还会有更大的让步,这种方式也会提高对方对你的期待,这是最失败的让步方法。一般不公开调解或审理案件的机构是（）以成交形式结束的谈判,在谈判结束时主持应做的工作有（）.等额让步
增价式让
- 推销人员应过千山万水,进千家万户,尝千辛万苦,讲千言万语,想千方百计。这突出说明,一个理想的推销人员应具备（）。“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）假出价与抬价策略的主要区别是（）强烈的敬业精神#
敏锐的观察
- 理想的中间商的位置应该是（）。做出引进战略投资者的艰难抉择是徐工董事长：（）下列是影响商务谈判沟通效果的因素是（）谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（）个方面？顾客流量较集中的地点
顾客流量较分散的
- 双方都想得到利益,从而产生争执的部分是（）谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中,需要注意的礼节包括（）关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）要求产品及品牌要反映当地市场的特点和居民的消费
- 最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）克林顿政府基本策略技巧：（）谈判者不是每次谈判都有七个信息,但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是（）。经济技术
- 销售机会不会无限期地持续下去。这充分表明销售机会具有（）。强调成文法作用的法律规范是（）谈判中的关键阶段是（）“吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。谈判开局阶段通称（）达成协议
- 服务质量难以用精确的数量描述和定义,这突出体现了服务的（）。代理地位谈判的特征为（）.工商管理分几个层次：（）澄清与拖时间是（）。营造高调气氛的条件是（）。无形性#
不可分性
不同质性
顾客参与性A、共同语
- 推销人员应了解谁是产品的购买决策者,其购买动机和购买习惯如何。这充分说明,一个成功的推销人员应具备（）。市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.属
- 根据让步幅度的不同情况,可以分为（）互信关系包括（）。在对方要价很高而又态度坚决的情况下,请其等待我方的答复,或者以各种借口来拖延会谈时间是哪一种应对僵局的技巧（）。营造低调气氛的方法主要有（）。等额让
- 对销售人员地域进行重新设置,体现了客户销售管理子系统的（）。英国人的谈判风格一般表现为（）主持人总结的目的一般有（）.不能有效体现谈判手的心理的是（）欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）理想的
- 公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括（）下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.谈判中,如果谈判对手精力充沛或权利欲很强,我们应采取怎样的角色定位（）。主观的公平#
客观的公平#
机会的公平
- 商务谈判中,（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。叶莺的特长有：（）“吹毛求疵”战术最有效的使用方式是（）（）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力。商务谈判中,立场和利益的关系应该是
- 能促使对方追随和接受他的主张和方案,从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）。哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准,对产品的质量有很高的要求（）。以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）。认
- 货源组织问题,从贸易实务角度出发,有（）种情况。在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到（）为什么“强硬措施”是陷阱？（）下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）一种
两种#
三种
四种
- 类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（）在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有（）.双方的合作是一次性的
双方有长期无限次的商务往来#
双方有有限次的商务往来
双方的商务往
- 专利知识产权转移主要是指使用权转移的（）美元贬值的原因是：（）支付方式对谈判最大的影响是（）下列有关谈判中说法错误的是（）。“若A喜欢B,A就容易答应B的要求,双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是（）。谈
- 物品仍然归估价最高者所有,但是他的出价并不是其估价,而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可的分配原则是（）按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）一个合格的谈判
- 商务谈判必须是在一定的指导思想下完成,这种指导思想作为一个完整的体系,就是商务谈判的（）达能谈判策略是媒体公关之大打：（）（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。标准
动力
- （）实际是对刚讲过的类别项目进行商讨,最终得出一个大家都可以接受共识的过程。在技术条款谈判中,起“润滑剂”作用的人员是（）下列哪一种类型的反对意见,你认为最难处理？（）当前,在与伊朗企业谈判时应十分谨慎,因
- 关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）修改对方发盘条件的行为是（）为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是（）。属于进攻性策略的是（）。环境资料
- 在针对老客户老产品时,更有优势的谈判组形势是（）属于书面谈判的步骤的是（）.谈判途径书写与图像更多的是：（）晕轮效应属于（）的一种。一对一的谈判#
小组谈判
交替谈判
无领导谈判A、信函
B、确认#
C、传真
D、
川公网安备 51012202001360号