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- 谈判最好的结果是:()沟通途径语言叙述更多的是:()商品的品质是指商品的()和()。A、确定获利机会#
B、确定平等地位
C、不向对方妥协
D、得到最优A、2对1
B、多对1
C、1对1#
D、1对多内在质量#
外观形态#
价
- 交往中容易记住的内容是:()倾听技巧中最基本、最重要的是()不是不求结果的象征性谈判形式的是().再选择谈判方案时,不正确的做法是()。A、两个极端#
B、对人极为有利的
C、对人极为不利的
D、前三项都不是A
- iphone若不放弃运营成分的办法就:()在商务谈判中,不属于主谈人的职责是()听对方讲话的主要作用是()互信关系包括()。A、无法生产
B、没有中国的市场#
C、没有外国市场
D、不能技术革新掌握谈判进程
监督谈判
- 开局的目的是:()大型谈判专题讨论分组的个数是:()属于国际商务活动中人员风险的是()A、奠定良好的谈判氛围#
B、涉及实际内容
C、体现目标
D、便于营销A、一个
B、两个
C、三个
D、四个#政治风险
市场风险
自
- iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法:()市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。()双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状,表示()属于讨价还价忌讳的行为有().下列属于公正实用原则的是()违约金
- 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高:()()的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系,忽略了必要的进攻和反击。A、表达能力
B、操作能力
C、决策能力#
D、执行能力权力型
说服型#
执行型
疑虑型
- 务实性的提示,即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实,是指().谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是()谈判组织的总原则在交易条件上()谈判人员应具备的能力主要有以下几个方面?()A
- 国外的好学校包含的板块:()国际商务谈判的分类法有().柯达和国感谈判成功原因有:()报价的原则是在()基础上不附加评价:()A、Akadeneia
B、Professianal
C、特色
D、前3项#A、谈判目标分类法#
B、交易地
- 以成交形式结束的谈判,在谈判结束时主持应做的工作有().战略决策过程中方案论证的步骤包括()商务谈判按谈判内容可分为()了解谈判对手主要有()方法。以下几种会谈气氛,最有益、最为大家所欢迎的是哪一种?(
- 主持人总结的目的一般有().对谈判人员素质的培养包括()货物运输途中沉船货毁的风险属于()交往中容易记住的内容是:()在谈判中坚持“区分人与问题”的原则,要做到()。A、备忘#
B、调整#
C、汇报#
D、总结#家
- 工商管理分几个层次:()日本人的谈判风格一般表现为()谈判中辅助人员的作用包括().挂钩战术成功的条件是()。面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用()用语,另外要辅以()用语。在国内谈判中,
- 谈判中会后总结的方法有().柯达和国感谈判成功原因有:()大多数拉美国家普遍存在()“为什么要更改原已定好的计划呢,请说明道理好吗?”这种商务谈判的发问类型属于()。最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方
- 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是:()在针对老客户老产品时,更有优势的谈判组形势是()研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括()。A、两圈
B、三圈
C、三圈半#
D、四圈一对一的谈判#
- 关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面().下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式()双方都想得到利益,从而产生争执的部分是()对内型谈判和对外型谈
- 统一对外联合谈判的核心是统一对外,它对内表现为六个统一,对外表现为().在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。()商务谈判中,经常应用的限制因素有()。A、统一要求#
- 以成交结束谈判时,主持应该包含那几个方面的内容().你应()看待各种信息情报。对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是()。你在家具城看好一个真皮沙发标价2万,你考虑后决定付1.3万,老板说愿意折价以1.3万卖给
- 作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲,主持人的作用有().商务谈判的核心议题是()。放下所有情绪,以()来面对是有效谈判的基础。A、纽带作用#
B、指挥作用#
C、接口作用#
D、寻找妥协点#产品的质
- 谈判的环境主要是包括().谈判中一步到位让步的前提条件是:()以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求,代表性的有()交易谈判的核心议题是()谈判具有科学性是因为()坚持互利原则,应做到()。冲突最典型的表
- 主持人首场谈判开始时,应抓好哪几个环节().紧皱眉毛,表示此人处于()开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有()国外的好学校包含的板块:()A、介绍#
B、入座#
C、开场白#
D、掌握气氛#A.愤怒状态
B.惊喜状
- 主持谈判的主要因素包括().对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的,是()对谈判环境的调查分析中,经济运行机制属于()因素。协调分歧利益属于()原则。“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢?”这句话是什
- 商科教育三个层次是:()在商务谈判中,不属于主谈人的职责是()70%的沟通被(1)传导、(2)失真、(3)误解、(4)曲解:()下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次()形象在谈判中的重要性有()个方面根据。谈判
- 为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则,他们是().选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()评论价格解释的规则是().A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则
- 谈判中常用的小结方式有().谈判小组中商务人员主要负责组织()谈判长协价对企业具有一定:()外做事跟中国相反,依次是:()礼貌―微笑应对是下列哪种策略的基础()A、归纳
B、口述#
C、纸书#
D、板书#A.技术条
- 在主持人与负责人分离时,负责人的地位原则上宜“超脱”,以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为,在礼宾场合可以()出现,在谈判场合可以()身份出现,在洽谈出现僵局的时候可以()。()商科教育三个层次是:()A、
- 谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求().影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有()刘教授的案例启示共有:()实盘和虚盘的根本区别是:()谈判中,你是否关系对方需要的满足()A、有胜利感、更有利益
B、
- 谈判中可能会需要下列那些人才().参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是()国际上最隆重与正式的宴请方式是()谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的,可以影响谈判对方对谈判空间的看法发
- 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是()应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。()在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该()谈判中做记录的好处有:()A、项目负责人
B、商务主谈人#
C
- “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而是追求().属于谈判队伍第二层次的有()国际商务谈判中常见的法律问题主要有()"贵方如果违约必须承担责任,对不对?"此提问属于()我们为避免谈判僵局,我们
- 针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有().讨价还价的方式有().引爆冲突的时候要()。A、投入的谈判人员、时间、态度
B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
C、投入的谈判人员、时间、地点、态度
- 在紧张状态下续会时,常见的表达方式有().选择自己所在单位作为谈判地点的优势有()国际谈判中座次安排基本要求是()拉美人工作时间普遍较短而且松懈,其午休时间一般是从()谈判中的破局()。按谈判中双方所采
- 技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时().市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。()不属于谈判终结的形式的是().谈判人员先用比较婉转的语气,把对方的反对意见复述一遍,再回
- 条理规则的构成部分是().在控制论中,通常把未知的区域或系统称为()推销人员应了解谁是产品的购买决策者,其购买动机和购买习惯如何。这充分说明,一个成功的推销人员应具备()。合伙策略可有()种做法。对“谁要
- 针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点有().在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤()沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,沟通按具体结构可划分为:()。A、投入的谈判人
- “两式两法”评论报价条件时,两式是().了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面。()对上级的命令和指示,以及事先定好的计划坚决执行,但是拿不出自己的主张和见解,维护现状是他们的最大愿望。下列关于
- 当单方主动提出重建谈判时,需要有“见面礼”,其分量和相送的时机显得格外重要,而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现,这四种因素为().迫使对方让步的主要策略有()必须选择全能型谈判人员的谈判类型是()谈
- 谈判中现场总结的方法是().一般而言,在提出要求时谈判者应当()。A、概括法
B、计点法
C、菜单法
D、ABC都是#明白阐释自己的要求以及提出要求的依据#
漫天要价,先看看对手的反应再说
先胡搅蛮缠一通,把对手弄得晕
- 商务谈判中组建谈判班子的原则是().为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,以求最终达到本来目标的策略是()。下列属于英国谈判对手性格特征的是()谈判空间不利于卖方的情形包括(
- 国际商业谈判业务的基本程序应包括().在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是()谈判的环境主要是包括().合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括()()是人生的重要组成部分。“既成事实”战术很
- 以成交结束谈判时,主持应该包含那三个方面的内容().开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有()保险是规避风险的主要方法,其一般适用于()再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现().A、握手、庆祝、签约
B、
- 谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑().商务谈判中的最优期望目标也叫()刘教授的案例启示共有:()属于商务谈判中的社会文化信息的是()对谈判环境的调查分析中,经济运行机制属于()因素。让步