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- 谈判阶段第二种划分：（）谈判的手段过程最高境界是：（）A、开局、报价、还价、调整
B、开局、报价、还价、收尾
C、开局、还价、调整、收尾
D、开局、报价、还价、拍板#A、最优
B、妥协#
C、利益
D、满足
- 开局阶段的作用有：（）（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。在谈判中应避免的言辞主要包括以下几个方面？（）A、气氛奠基、报价、还价
B、气氛奠基、决定内容、烘托形象#
C、决
- 董事长用人别像西方那样信任：（）传统谈判,即双赢谈判,其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的,以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机,就要做到（）。整合型谈判指的是（）。在缓解意见性对立僵局的技巧中,
- 公布并转股贝恩债再停办过户的手段实施者是：（）参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是（）谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？用第三者锁住自己的立场,即是（）。A、陈晓#
B、黄光裕
C、宗庆
- 程序性任务,应该主动的是：（）保险是规避风险的主要方法,其一般适用于（）A、主谈
B、负责人
C、财务人员
D、组员#A．市场风险#
B．技术风险
C．纯风险
D．素质风险
- 2008.10.19被调查,2010.5.18判刑14年的企业领导人是：（）谈判中最为纷繁多变,也是经常发生破裂的阶段是谈判（）刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。A、斯蒂格利茨
B、罗伯
- 国际上法律变数较大的国家是：（）在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。（）如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是（）A、美国
B、阿拉伯#
C、中国
D、英国实力
经济利益
法律#
级别A．前2天
B．前3天#
- 实盘和虚盘的根本区别是：（）在合同中,不可抗力等因素应放在合同的哪个部分（）。对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应用（）的用语表达思想。讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。以下属于涉外商务谈判与
- 国际贸易争议多数处理办法是：（）人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.程序性任务,应该主动的是：（）论证的原则有三个（）说服对方最有效的方式是（）情报传递一般采用（）两种基本形式。现代谈判观念认为,谈判
- 柯达中国感光行业谈判给中方收获：（）为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则,他们是（）.属于商务谈判中的社会文化信息的是（）谈判成功的三大因素是哪些（）。A、解袱、
- 目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）大多数拉美国家普遍存在（）A、杜辉廉
B、黄光裕#
C、宗庆后
D、梁伯韬代理商制度#
进口许可证制度
谈判人员共同负责制
高额关税制度
- （1）夸大介绍（2）口头支持（3）姿态赞同（4）一起争辩,属于组员合作的是：（）谈判者具有坚韧的品质,不为困难所屈服,不为诱惑所动摇的素质是（）。A、（1）、（2）、（3）#
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2
- 谈判中间的技巧：（）处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）应怎么看待“抬价压价”的关系？（）一位销售人员敲开顾客办公室的门,顾客说：“对不起,我很忙,没有时间和你谈话。”销售人员说：“正因为你忙,你一定想过要设法
- 谈判组组员年龄要求是：（）参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是（）（）是民族国家进步的一种标志。A、20——50岁
B、25——55岁#
C、30——60岁
D、35——65岁A．谈判计划
B．谈判范围
C．谈判主题#
D．谈判议
- 谈判事物分类：（）第三层次的谈判人员是（）商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。A、程序性的事务性的
B、创造性的有责任的
C、A和B两项都是#
D、A和B两项都不是速记员#
法律人员
商务人员
专业人员商
- “逻辑思维清楚,抓住重点”是属于谈判组组长哪方面素质。（）宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）A、读
B、写
C、说#
D、听A、董事会
B、中国的司法#
C、资本市场的平台
D、管理层
- 做出引进战略投资者的艰难抉择是徐工董事长：（）价格性质主要是指（）.以下属于补充条款有（）。在商务谈判小结的方式中,口述的形式包括（）。A、黄光裕
B、王民#
C、向文波
D、梁伯韬A、交易价格贵不贵
B、交易价
- 三一重工手段（1）安插间谍（2）利用舆论（3）积极合作（4）乘胜追击（）按谈判中双方所采取的态度和方针来划分,谈判的类型有：（）A、（1）、（2）、（3）
B、（2）、（3）、（4）
C、（1）、（2）、（4）#
D、（1
- 达能谈判策略是媒体公关之大打：（）还盘的方式有（）下列属于探寻活动的是（）.将会减少或消除谈判者的冲突和对抗的是（）。谈判中,如果谈判对手精力充沛或权利欲很强,我们应采取怎样的角色定位（）。A、政府牌
B、
- 达能主谈是：（）商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）“谈判可以解决任何问题”的观点是指（）。由于信息沟通障碍产生谈判僵局,主要表现为（）。晕轮效应属于（）的一种。A、秦鹏
B、宗庆后
C、钱颖一
D、范易谋#
- 有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）问话的作用有以下几个方面？（）A、凯雷#
B、徐工
C、三一重工
D、九城引起他人的注意、为他人的思考提供既定的方向#
获取自己所需要的信息#
传达消息,说明感受#
启发对方思考#
- 外做事跟中国相反,依次是：（）A、合情、合理、合法
B、合理、合情、合法
C、合法、合情、合理
D、合法、合理、合情#
- 徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出（）技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局
- 三一重工是全球工程机械制造商前：（）关于法制风险,下列说法中正确的有（）国际上最隆重与正式的宴请方式是（）双方执行合同条款需要靠（）认为若不经营与女人有关的生意就做与“吃”有关的生意的是（）。A、30强
B、
- 百富勤投资集团有限公司在香港的创办者是：（）在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是（）监督谈判的代表在参加谈判过程中,如发现主谈人谈判有错,即可以何种方式予以纠正（）对必胜谈判风格的优点和弱点
- 中国股东有绝对主宰权的最低股份比例是：（）一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是（）去年中国钢铁产量居世界：（）朱镕基对国有体制的改革是：（）“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判”。该观点
- 去年中国钢铁产量居世界：（）谈判议程的内容包括（）双方出现合同纠纷时,以下哪两种解决方法相对更好？（）关于谈判主体与谈判客体的,以下表述错误的是（）。A、第四
B、第三
C、第二
D、第一#模拟谈判
时间安排#
- 达能失败的重要原因是：（）垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.交往中容易记住的内容是：（）A、抛出方案
B、欠缺实力
C、失去民心
D、没有耐心#A、不可谈判性
B、攻防意识强
C、巧运心计#
D、谈判层次高A、两
- 大型谈判专题讨论分组的个数是：（）你是如何认识谈判的（）谈判具有广泛性是因为（）极其广泛。一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（）拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。A、一个
B、两个
C、三个
D、
- 达娃之争的进程第一回合分为：（）确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）卖方地位地位谈判的特征是（）.提出报价时应注意（）。亲密交往距离是在（）推销人员应过千山万水,进千家万户,尝千辛万苦,讲
- 清大经管院长教授博士生导师美国伯克加州大学经系教授是：（）谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.四方对抗的四方指：（）类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（）A、黄卫平
B、钱学森
C、钱颖一#
D
- 谈判的方式有：（）下列表情语言中,表示有兴趣的有（）。应怎么看待“抬价压价”的关系？（）A、一对一和集体#
B、一对一和一对多
C、多对一和集体
D、一对多和集体眼睛轻轻一瞥#
眉毛轻扬#
微笑#
嘴角向两边拉开以抬
- 成为主谈的条件是：（）下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）最后报价的主要目的是（）？A、谈判组长和企业负责人#
B、专业人员和企业负责人
C、谈判组长和专业人员
D、专业人员和经理投其所好
陷阱策略#
调和
- 钢铁储量居世界第一的是：（）进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取（）克林顿政府基本策略技巧：（）情报信息资料收集工作不仅在（）还要在（）要贯穿（）。A、美国
B、俄罗斯#
C、中国
D、日本坚定让步方式
等额让
- 谈判长协价对企业具有一定：（）根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）PNTR指的贸易关系是：（）制定和运用谈判策略的原则有（）条。专利知识产权转移主要是指使用权转移的（）表示向对方挑战或自我紧张
- 国内外大部分教材认为,一般谈判参加的合适人数是：（）对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的,是（）准合同的谈判的“准”的意思是（）.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷
- 一对一谈判的好处：（）谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于（）。谈判中辅助人员的作用包括（）.不是客主座轮流的谈判的特征的是（）.A、
- “皇冠上的宝石”所在国家是：（）顽固的谈判对手的心理特征表现为（）构成调价的元素有（）在谈判中,引起结构性冲突的原因主要有（）。在商务谈判中,常用的进攻手段有（）。A、中国
B、日本
C、巴西#
D、澳大利亚自信
- 号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）要想对于一个议题取得彻底解决,我们最好采取哪种谈判类型（）。欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁（）给对方
- 谈判组游戏情况种类：（）双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状,表示（）法国人的谈判风格一般表现为（）中国商人的谈判风格一般包括（）。A、一种
B、二种
C、三种
D、四种#A．保守或防卫
B．“乳臭未干”
C．充满信心
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