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- 当对合同的挽救或部分变更合同的努力失败后,双方可能就撤销合同或者协议进行谈判。对谈判进行评价的主要指标是（）你认为直接的作用是（）正确#
错误信誉
经济利益#
拥有信息
稳定的交易关系帮助决策#
影响人的心理
- 谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。谈判的关系主体直接承担谈判的后果,而行为主体不一定承担谈判后果；#
谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人,而谈判的关系主体既可以是自然人,也可以是国家、
- 用环境表达出的信息符号为环境语,它研究的是音乐、雕塑、建筑等形式的环境。谈判中的礼节规则要求（）.开局阶段的作用有：（）车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）正确#
错误A、态度温和
B、沉毅律
- 谈判是双方的博弈,（）比较重要。以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）。对话策略
价格谈判
合作共赢
心理战术#不能赠送酒类礼品
不能单独给女主人送礼
不喜欢数字“13”#
不能赠送妇女形象的雕塑品
- 给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）国际上通用的宴请形式有（）。宠将法#
感将法
说绝话
针锋相对工作餐#
茶会#
招待会#
宴会#
- 还价应该松紧适宜,过松的报价环节,可能会招致对手的紧逼,使自己处于被动地位。准合同的谈判的“准”的意思是（）.（）是指谈判中目标实现的程度,或者谈判者预期目的的完成程度。正确#
错误A、谈判准确
B、有先决条件#
- 在审核合同时,发现利于己方的问题,而对方没有发现,可以适当保密,争取以后的主动。假出价与抬价策略的主要区别是（）收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有（）个方面。谈判中最好的惩罚方法是（）。正确#
错误标准
- 客场谈判由于会形成客观的劣势,是一种难度较大的谈判。日本商人在国际商务交往中的习惯是（）正确#
错误谈判团队中一般包括律师
谈判中直截了当
初次联系喜欢采用书信方式#
不用香烟待客,抽烟而不敬烟
- 关于进餐的礼仪不正确的是（）谈判中的关键阶段是（）开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）谈判方案是围绕以下哪几个环节展开的（）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分,有（）。入座后即可将餐巾摊开置于
- 下列选项中,属于无效经济合同的有（）。违反国家法律、政策法令的经济合同#
采取欺诈、胁迫等手段签订的经济合同#
代理人超越代理权或以被代理人的名义同自己或同自己所代理的其他人所签订的合同#
违反国家利益或社
- 要约应当具备的条件有（）。报价的原则是在（）基础上不附加评价：（）评价商务谈判的成败标准中,社会效益主要指：（）谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中,需要注意的礼节包括（）折中的谈判风格表现
- 商品的品质是指商品的（）和（）。在对方所在地进行的商务谈判,叫做（）内在质量#
外观形态#
价格
数量主场谈判
客场谈判#
中立场谈判
非正式场合谈判
- 商务行为按照国际习惯划分为（）。务实性的提示,即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实,是指（）.区域式组织结构所具备的特点包括（）。在（）国家,人们忌讳别人送钱。直接的商品交易活动#
直接为商品交
- 商务谈判的谈判阶段,包括以下环节：（）原则型谈判又称为（）从高到低,再到微高的让步方式适用于哪种谈判？（）课件中列举了（）种拒绝谈判对手的方法。一个具有宽广知识面的优秀推销人员应具备的知识有（）。对于官
- 下列表情语言中,表示有兴趣的有（）。推销人员应过千山万水,进千家万户,尝千辛万苦,讲千言万语,想千方百计。这突出说明,一个理想的推销人员应具备（）。了解对方谈判人员的（）等折中的谈判风格表现在（）。眼睛轻轻
- 让步的意义（）在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）.在谈判的过程中,谈判各方做的是（）。采用商品试销、试购,以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法（）。在对方要价很高而又态度
- 为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到（）。目前谈判中最大的公平在于（）。为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,以求最终达到本来目标的策略是（）。讲信用#
信任对方#
不
- 下面属于谈判前准备工作的是（）一般来说,从卖方固守下调2次后的价格算起,仍可有几次的价格改善。（）通过放弃或拒绝合作以停止业务活动来预防风险,这种做法属于（）下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.谈判的
- 态度的形成需要哪几个因素：（）在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是（）商品的品质是指商品的（）和（）。谈判中运用借口的目的是（）将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式（）。感觉
认知#
- 以退为进的手法主要表现在（）。按谈判对议题的安排和进行的方向分,谈判的方式可分为（）目前发展成中国最大家电零售企业的国美电器的创办者是：（）典型的谈判机构形式有（）替己方留下讨价还价的余地#
不要让步太
- 对绝大多数人而言,在感到挫折时常见的行为反应主要有（）。谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。做出引进战略投资者的艰难抉择是徐工董事长：（）在商务谈判过程中原则性问题
- 商务谈判的作用有（）。谈判双方在磋商阶段,由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.对付假出价的主要方式有（）？有利于促进商品经济的发展#
有利于加强企业间的合作#
有利于提高
- 下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）达能主谈是：（）“开小会”是属于谈判的：（）（）往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。该方对交易内容与交易条件满足程度较高#
该方对商业行情了解程度高#
该方企业商
- 商务谈判策略是制约谈判成败得失的一个重要砝码。因为它的作用很多,主要是（）市场细分化信息是指能引起市场细分的变量,如社会经济变量、地理变量、人口变量、收入变量和（）在谈判中,你如何看待各方的利益（）一个
- 如何建立和谐的洽谈气氛？（）如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是（）谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有（）邮件在交往中
- 买方讨价,卖方坚持不肯降价。对此：（）“开小会”是属于谈判的：（）面对强大的谈判对手,应该（）如何看待谈判中的优势、劣势？（）下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。肯定表明报价虚头不大,应适可而止
应认为
- 入题技巧有（）。下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）谈判人员自我评价应包括以下几个方面？（）迂回入题#
先谈细节、后谈原则性问题#
先谈判一般原则、后谈判细节问题#
从具体议题入手#该方对交易内容与交易条
- 评价商务谈判的成败标准中,社会效益主要指：（）商务谈判策略的内部环境主要包括（）。经济利益
谈判费用成本
谈判机会成本
社会效果#
社会反映#企业文化#
经济技术环境
企业谈判人员素质#
企业内部组织结构#
- 正确运用谈判语言技巧的原则：（）。国际商务谈判中,安排谈判人员应根据（）关于谈判文化和风格,以下正确的是（）客观性原则#
针对性原则#
逻辑性原则#
隐含性原则#
规范性原则#谈判的时间
谈判的地点
谈判的目标和
- 1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨,5月30日复到有效。5月15日,乙公司来电要求价格降到1100美元/公吨。5月23日国际市场镍铝合金涨价,乙公司向甲公司表
- 以下正确的是（）谈判伦理观的本质是（）“得寸进尺”战术的实质是（）一位销售人员敲开顾客办公室的门,顾客说：“对不起,我很忙,没有时间和你谈话。”销售人员说：“正因为你忙,你一定想过要设法节约时间吧。我们的产品
- 运用激将技巧时应注意（）。人对客观事物看法的一种本能反应,如喜、怒、哀、乐,这种现象叫（）制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）不能作为谈判终局的判定准则的是（）.对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采
- 提出报价时应注意（）。把项目中的各环节整体打包,通过把整个项目打包,以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是（）。报价要非常明确#
报价要非常果断,毫不犹豫#
报价时不必做过多的解释和说明#
给对方留有讨
- 制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。以成交结束谈判时,主持应该包含那几个方面的内容（）.克林顿政府基本策略技巧：（）双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的：（）所谓客观标准,是指
- 商务谈判策略运用的基本原则有（）。谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和（）。磋商中的达理应当（）.考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）.公平公开原则
周密谋划原则#
随机应变原则#
- 家庭社会工作的重要理论包括（）。选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益：（）通常可以采取（）方法来保持耐心。结束讨价还价可以采用（）或（）的做法。如果需要在大
- 因缺乏交流形成的障碍主要有（）。保险是规避风险的主要方法,其一般适用于（）哪一个过程标志着谈判的真正开始（）。没有听清讲话的内容#
没有理解对方的陈述内容#
枯燥呆板的谈判方式#
不愿接受已理解的内容#A．市
- 无声语言的作用有（）。中国股东有绝对主宰权的最低股份比例是：（）你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）哪一个过程标志着谈判的真正开始（）。谈判主体主由（）和（）组成。代替作用#
补充作用#
暗示作用#
调
- 在以下（）情况下,可采用声东击西策略。主动在本组成员中形成两派意见,有出来说好听的有出来说难听的人的策略是（）。实盘和虚盘的根本区别是：（）董事长用人别像西方那样信任：（）对付“回马枪”的一个有效办法就是
- 运用无声语言技巧应注（）。商务谈判中的“问”一般不包含（）国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。在谈判的过程中,谈判各方做的是（）。“言必行,行必果”体现了商务谈判的
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