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- 与中南美国家交易,最可靠地付款方式是（）国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）谈判中60%的信息传导者是：（）与阿拉伯商人接触时,千万不要送（）以下哪种属于折中的谈判风格（）。销售会谈的四个阶段当中,哪一
- “暗盘”交易危害在于（）（）人最有代表性的四点特征是：民族性、有活力、勤奋和有创造力。腐蚀人们心灵
以不道德的手段达到不道德的目的
通过行贿得到重要商业情报
破坏公平交易原则#日本
美国#
俄罗斯
德国
- “得寸进尺”战术的实质是（）谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和（）。条理规则的构成部分是（）.谈判中,买方问：“贵方能否在五年内提供质量保证？”卖方答曰：“对质量保证问题,我们过去是这样做的„„”
- 欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）卖方地位地位谈判的特征是（）.“如果我是你的话......”这是什么类型的语言？（）我们为避免谈判僵局,我们应保持（）的态度。双方融洽的关系
高利润
公司及产品的信誉
- 你将怎样利用你的谈判优势？（）谈判中常用的小结方式有（）.谈判小组主谈主要职责不包括下面的（）僵局产生的原因主要有（）。借此提出威胁#
利用它向对方施压
实施策略暗示对方
直截了当的告诉对方A、归纳
B、口述
- 在区分和处理人与事的问题上,你赞同的是（）合同附件的选择具有一定规律,主要取决于（）推销人员应过千山万水,进千家万户,尝千辛万苦,讲千言万语,想千方百计。这突出说明,一个理想的推销人员应具备（）。下列属于谈
- 以下几种会谈气氛,最有益、最为大家所欢迎的是哪一种？（）冷淡、对立、紧张
松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久
热烈、积极、友好#
平静、严肃、谨慎、认真
- 你与日本客商谈判,对方迟迟未答复,这可能是（）准合同的谈判的“准”的意思是（）.减少传导失真的办法有：（）刘秀芹老师最突出特点是擅长：（）“个人主义/集体主义”是一个：（）货源组织问题,从贸易实务角度出发,有（
- 你应（）运用谈判策略和技巧。谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。在市场营销学中,产品越区销售被称为（）。心理挫折的行为反应主要有？（）以下哪些是容易造成或形成谈判人
- 要想获得理想的谈判结果,要注意（）按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是（）属于送客性谈判的特征的是（）.以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（）.属于“强攻战”策略的是（）分配型谈判是（）。谈判
- 怎样看待后备人员？（）下列选项中,要求做到（）现代谈判观念认为,谈判不是将一块蛋糕拿来分,而是要想法把蛋糕做大,让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明,即（）。不得已时备用更换的人员#
满足不同谈判阶段
- 在谈判中,你如何看待各方的利益（）是矛盾的
是可以调和的#
是必须调和的
是不可调和的
- 博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）《合同谈判手册》一书的作者是（）。采用商品试销、试购,以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于哪一种情报收集方法（）。游戏、娱乐
传统产业
生产流通领域
存在竞争的领
- 你应（）看待各种信息情报。日本商人的谈判风格表现为（）“谈判可以解决任何问题”的观点是指（）。商务谈判策略的内部环境主要包括（）。认真核实#
不相信,很少调查
一般相信
有时调查团队精神#
富有耐心#
忽视律师
- 与巴西人谈判最常用的语言是（）谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益：（）在谈判中最好的回答是：（）下列选项中,属于狭义的谈判利益的是（）。英语
巴西语
葡萄牙语#
西班牙语A、最优化
B、最大化#
C、隐蔽
- 与俄罗斯人谈判,初期哪一项将是主要谈判内容（）报考WTO职员至少要会的语言有：（）质量
技术规格
出口许可证
支付方式#A、四种
B、三种
C、二种#
D、一种
- “吹毛求疵”战术最有效的使用方式是（）论证的原则有三个（）你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（）对于谈判协议担保,应该采取的态度是（）创造和气的气氛
出其不意
两人唱双簧#
造成冲突与矛盾C能够代表各自独
- 你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）与巴西人谈判最常用的语言是（）下列哪一种类型的反对意见,你认为最难处理？（）很必要#
有时注意
没必要
不妥当英语
巴西语
葡萄牙语#
西班牙语偏见#
借口
了解情况的要求
- 谈判中,你是否关系对方需要的满足（）经济技术环境可分为（）类型。十分关心#
根本不关心
比较在意
不太关心封闭型经济结构#
传统工业型经济结构#
原料输出型经济结构#
新兴工业型经济结构#
- 按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）一套标准的西服一般有多少个口袋（）。以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（）.报价的原则是在（）基础上不附加评价：（）在已成交结
- 通过提问获取信息,需要注意的是（）报价时应注意做到态度（）价钱（）报价中和后（）。在谈判中规定商品的成分、含量、大小等品质的技术指标,是使用了商品品质的（）表示法。谈判手的风格
谈判手的权限
时机#
自然条
- 在谈判中,你根据什么向对方提出要求？（）一般情况下,人正常眨眼每次不超过1秒,每分钟（）垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.以成交结束谈判时,主持应该包含那几个方面的内容（）.下列关于涉外商务谈判论述正
- 通过提问获取信息,需要注意的是（）对付“回马枪”的一个有效办法就是（）。谈判手的风格
谈判手的权限
时机#
自然条件装疯卖傻
装聋作哑#
不理不睬
积极面对
- 你认为谈判小组成员的归属感是指（）对于谈判协议担保,应该采取的态度是（）筛选谈判信息资料时,需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）。小组成员在群体中扮演的角色
小组成员自我认识的群体形象
谈判
- 对于公平分配方案来说,正确的是（）“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）以上都不对
有多种公平分配方案#
从不同的角度阐述公平标准#
没有统一、绝对的公平分配标准#A、张维迎
B、杨瑞荣
C、斯蒂格利茨
D、罗伯特
- 你认为谈判的主要作用是（）从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有（）“皇冠上的宝石”所在国家是：（）形象在谈判中的重要性有（）个方面根据。在谈判的过程中,谈判各方做的是（）。加强和改善了人们之间的关
- 在什么情况下,信息传递最容易扭曲？（）讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）下列不属于白纸黑字战术的是（）。下列（）属于谈判终结从谈判时间来判定的内容。高信誉、高赞同
低信誉、低赞同
高信誉、低
- 谈判中,是否应研究对方的手势？（）法国人的谈判风格一般表现为（）下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）谈判中,能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是（）。如何
- 合同附件的选择具有一定规律,主要取决于（）在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）谈判最好的结果是：（）思想发散,行为规范是：（）在谈判中,你根据什么向对方提出要求？（）从表达特征划分。谈判
- 你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（）目前谈判中最大的公平在于（）。弱者跟强者谈判常用的战术是（）。能够代表各自独立的利益主体#
社会中一切的组织或个体
不能是一个组织内部的关系或成员
具有法人资格的
- 合同附件的谈判原则是（）与日本人谈判,要有（）谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的,可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变的是（）。与正文呼应、清晰和完整
同合同正文挂钩,同价格挂钩#
同合同
- 下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）公布并转股贝恩债再停办过户的手段实施者是：（）谈判中信息的来源是：（）让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。主持
- 比较简单,或因地理、时间条件限制的交易适宜进行面商。台上谈判人谈判时的表达应当（）.iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）自然条件信息不包括（）正确#
错误A、思维敏捷#
B、口齿伶俐#
C、善于逻辑脱离#
D
- 谈判手感情表现形式可以分为三类（）哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准,对产品的质量有很高的要求（）。顺从的谈判风格表现在（）。商务谈判策略的内部环境主要包括（）。礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）
- 谈判伦理观的本质是（）情报信息资料收集的主要内容包括（）让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）谈判人员发觉自己正在被迫做出不能接受的让步,申明没有被授予这种承诺的权利。以促使对方放弃所坚持的条件的技巧
- 在已成交结束谈判时,主持应注意三伴事,它们是（）卖方地位地位谈判的特征是（）.在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回
- 运用步步为营策略时,主要突出（）A
- 实时信息具有动态性。把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是（）。谈判交往空间包括（）谈判具有广泛性是因为（）极其广泛。为了贯彻心理
- 你在什么形式下能感受到谈判的影响（）一般不公开调解或审理案件的机构是（）沟通的四个层次：（）谈判有哪些基本形态（）。在（）国家,人们忌讳别人送钱。属于进攻性策略的是（）。说不清
做交易的时候
几乎没有感
- 在谈判构成要素中除了论及“当事人”的具体内容外,个人简历。个人爱好和身体状况也应当包括。柯达和国感谈判成功原因有：（）谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。销售机会不会无限期地持续下去。这充分表明销售机
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