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- （）是人生的重要组成部分。销售机会不会无限期地持续下去。这充分表明销售机会具有（）。公平理论认为,一旦出现了不公平,人们一般会设法消除不公平。消除不公平的调整方式有（）。谈判中以试图控制谈判对手的谈判心
- 德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点为（）谈判地点的不同,可将谈判分为（）在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）不同气质谈判者参与谈判（）说服型谈判人员的特点主要
- 商务谈判与谈判的基本特征是（）的。商务谈判的核心议题是（）。营造低调气氛的方法主要有（）。互不相干
差异极大
一致#产品的质量
产品的数量
价格#
支付方式指责法#
沉默法#
感情攻击法#
疲劳战术#
- 在谈判中,我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.国际贸易过程的阶段有：（）出牌的时候要用（）。以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。说
问
- 倾听对方谈话时,几乎不看对方的行为可理解为（）还盘的具体方法有（）针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.下列（）不属于缓解意见性对立僵局的技巧。含蓄温柔
正在思考
试图掩饰#
胆小询问对
- 以谈判的（）为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型。投资谈判的内容关键点是：（）对付强硬的谈判者,一般采取的策略为（）对必胜谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。方法
策略
内容#A、投资总
- 以谈判的（）为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判。建立自信的两个基础对象是：（）谈判的核心议题是（）。参加范围
参加认数#
谈判结果A、能力和经验
B、能力和阅历
C、能力经验阅历和单位#
D、经验阅历和单位价
- 商务谈判就是以（）为内容的谈判。硬式谈判者的目标是（）国际贸易
服装买卖
商务#A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利#
D、施加压力
- 谈判情报信息资料的加工整理包括（）项工作。85/15的解释有：（）战术决策程序可不包括（）典型的谈判机构形式有（）3#
5
4
6A、一种
B、二种#
C、三种
D、四种采集信息
评价信息
选择方案
论证#联合谈判办公室#
谈
- 谈判交往空间包括（）最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。一个具有宽广知识面的优秀推销人员应具备的知识有（）。以下哪些是谈判实力的特点（）。谈判的构成要素一般包括（）等要素。亲密交往空间
- 收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有（）个方面。为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则,他们是（）.谈判中,你是否关系对方需要的满足（）据2006年全国乙肝血清流行病
- 在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）美国创造经济转向什么经济：（）属于商务谈判中的社会文化信息的是（）签约应遵守（）条原则。在谈判中,最需要坚持的是（）。使用商务谈判阶段划分法,导入过程属
- 与阿拉伯商人接触时,千万不要送（）交往中容易记住的内容是：（）中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）在什么情况下,信息传递最容易扭曲？（）了解对方谈判人员的（）等心理挫折的行为反应主要有？（）谈判中
- 姿态和动作语言所传递的信息往往是（）官商结合中行商应注意的关系：（）对谈判对手提出的问题,我方应该（）“每10单位为1箱,每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是（）。建立客户资料的过程也就是划分客户信用
- 商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）问话的作用有以下几个方面？（）有个学生毕业后被分配到一个公司,刚好赶上
- 拉美人工作时间普遍较短而且松懈,其午休时间一般是从（）与日本人谈判,要有（）中午12点到下午1点
中午12点到下午2点
下午1点到3点
中午12点到下午3点#礼貌#
耐心#
中间人#
信誉#
- 常以“分”为单位计算时间,在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）“每10单位为1箱,每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是（）。日本商人
中国商人
德国商人
美国商人#估价报价法
间接报
- 亲密交往距离是在（）一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是（）谈判时应了解对方所持立场和条件的（）以下各项中,属于法国人的谈判风格的是（）。采用商品试销、试购,以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信息属于
- 商务谈判按谈判内容可分为（）属于谈判队伍第二层次的有（）按照谈判者让步的程度,谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）货物运输途中沉船货毁的风险属于（）柯达中国感光行业谈判给中方收获：（）对外型谈
- 在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼,而不宜送人的花是（）你在什么形式下能感受到谈判的影响（）对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于（）。菊花#
荷花
玫瑰花
茉莉花说不清
做交易的时候
几乎没有感觉
任何与别人
- 法律意识根深蒂固,律师在谈判中扮演着重要角色的是（）通过提问获取信息,需要注意的是（）与巴西人谈判最常用的语言是（）研究需要对人们行为活动的支配作用,首先应了解需要的一般特点（）（）人最有代表性的四点特
- “对这个问题,我虽没有调查过,但曾经听说过。”这种答复谈判对手的技巧是（）法律人员主要负责谈判的内容是（）对谈判对手提出的问题,我方应该（）“人质”战略的危害是（）在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真
- 人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时,瞳孔会（）谈判书的谈判主要特点是（）.在谈判中,意大利人一般不习惯提及国名,而更愿提及的是（）为什么“强硬措施”是陷阱？（）资源与位置的冲突会引爆（）。在谈判中,经常会遇到比较
- 阶段划分法认为,完整的商务谈判包括（）部分。谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和（）不能作为谈判终局的判定准则的是（）.商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。避免合同漏洞和纠纷的办
- 下列是影响商务谈判沟通效果的因素是（）官商结合中行商应注意的关系：（）国际贸易争议多数处理办法是：（）双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的：（）双赢谈判的特点是什么（）。政治
- 大多数拉美国家普遍存在（）投资谈判的内容关键点是：（）你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（）代理商制度#
进口许可证制度
谈判人员共同负责制
高额关税制度A、投资总额和注册资本#
B、投资比例#
C、出资方
- 下列属于公正实用原则的是（）第三层次的谈判人员是（）如何看待谈判中的优势、劣势？（）使用商务谈判阶段划分法,导入过程属于哪一个阶段（）。语言性和动作性
合法性和均衡性#
口头性和文字性
规定性和约束性速记
- 谈判的需要分为（）原则式谈判的协议阶段是（）国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.消除反对意见较好的方式是（）将买方更多地视为地位相等的人的卖方最有可能来自（）。将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回
- 谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是（）,即组建谈判班子。拉丁美洲人最突出的性格特点是（）制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点有（）.（）是解决问题最理想
- 在控制论中,通常把未知的区域或系统称为（）制定国际商务谈判策略的起点是（）商科教育三个层次是：（）谈判事物分类：（）白箱
黑箱#
灰箱
蓝箱A．寻找关键问题
B．确定目标
C．了解影响谈判的因素#
D．形成假设性
- 商务谈判的直接目标是（）第三层次的谈判人员是（）最终达成协议#
提高企业利润
降低企业成本
谋求良好的合作速记员#
法律人员
商务人员
专业人员
- 在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（）当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）“反间计”策略运用时的注意点包括（）谈判的条件是（）。法律语言
外交语
- 采用投石问路的策略时,应注意以下方面的问题（）一般商品的交易谈判只需（）销售会谈的调查研究阶段的主要目的是（）。提问要恰当#
提问要有针对性#
尽量避免暴露提问的真实意图#
提问要不怕与对方争辩
提问时必须要
- 商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。模拟谈判是在（）中进行的。商品的质量
商品的价格
商品的买卖条件#
商品的数量A、国际商务谈判过程
B、经济谈判蹉商阶段
C、重大谈判准备阶段#
D、合同条款谈判阶
- 预防性策略就是我方在谈判中处于被动地位时所采取的（）要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）.灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）.（1）夸大介绍（2）口头支持（3）姿态赞同（4）一起争辩,属于组
- 下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）（）是指使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变原先的报价,提出新的要求。“言必行,行必果”体现了商务谈判
- 提高谈判语言的针对性,要求做到（）最后让步中主要应把握的问题是（）意向书谈判主要特点是（）.商务谈判的直接目标是（）当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时,称之为（）。以下哪些类型是谈判的过程（）。根
- 类似事人不分的情形有（）坚定的让步方式的特点是（）懂行的专家和专业人员的具体职责是（）下列选择中,不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）主持人首场谈判开始时,应抓好哪几个环节（）.谈判具有艺术性是因为（
- 在商务谈判活动中,谈判双方实力相当,谁都没有明显的优势时,可以运用（）技巧,以达到打破相持不下局面的目的。均势谈判#
劣势谈判
综合谈判
优势谈判
- 双方执行合同条款需要靠（）澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）摸底阶段,我们提建议时应注意什么？（）双方的关系#
交易的有利性#
合同的法律性#
信任#重视办事效率#
待人苛刻
不愿接受款待
不守信用提建议要采取直
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