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- （）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。国际商务谈判中的市场风险具体有（）法国人的谈判风格一般表现为（）拟订谈判议程时应注意的事项有（）点。让步式谈判
软式谈判
投资谈判
硬
- 当今国际、国内市场中,一般的产品都处于买方市场,企业生存和发展的关键是（）进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取（）处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）国外的好学校包含的板块：（）谈判的核心议题是（）。在商
- （）是指谈判中目标实现的程度,或者谈判者预期目的的完成程度。了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。在产品类型较多,技术性较强,产品间无关联的情况下,可采用（）。谈判的效度
谈判的利益
谈判的程
- 一个人以上的若干人在一起,就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合,争取达到一致的谈判是（）交往中容易记住的内容是：（）谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。你将怎样利用你的谈判优势？（）将会减少或
- 使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）谈判中辅助人员的作用包括（）.“舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）人处于
- 在国内谈判中,也有文化差异,这里的文化差异主要来自（）不同气质谈判者参与谈判（）以下各国中,采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（）。文盲与非文盲的差异#
地域的差异
学历的差异#
习惯的差异对人心理活动起积
- 据2006年全国乙肝血清流行病学调查数据估算,我国目前约有（）慢性乙肝病毒感染者。十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是（）在谈判中,进攻者的类型主要有（）。9000多万#
1.2亿
280
- 谈判前,物质条件准备主要指准备（）商务谈判就是以（）为内容的谈判。冲突的引爆点有哪些（）。谈判人员的吃、住、行#
谈判场所#
谈判所需要设备#
有关客户资料国际贸易
服装买卖
商务#客观情势
态度
行为
三者都是#
- 附件的构成包括（）针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点有（）.期望水平的高低与制定谈判目标是否有直接的关系？（）下列属于统计信息中的“谎言”的有（）谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可
- 谈判组成员的年龄段,在（）之间较为理想。构成调价的元素有（）谈判中“先言他物,以引起所咏之词”的战术是哪一种技巧所使用的（）。20岁—60岁
20岁—55岁
25岁—55岁#
25岁—60岁物价、工资、通货膨胀率、汇率和调价意愿
- 典型的谈判机构形式有（）报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。联合谈判办公室#
谈判小组#
单兵谈判#
集体谈判中立地点谈判
不求结果的谈判#
索赔谈判
意向书谈判
- 书面磋商的程序包括（）法律人员主要负责谈判的内容是（）"贵方如果违约必须承担责任,对不对？"此提问属于（）谈判所需知识的积累和信息的搜集有以下（）个方面？谈判战术的基本精神是（）。报价条件的解释
妥协#
讨
- 探询的组织方式有（）谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和（）属于商务谈判中的社会文化信息的是（）一些顾客特别会砍价,她出价后会假装离去,在不亏本的情况下,这时你应该如何处理？（）“白箱”理论中
- 商务谈判中,己方首先降低对方的目标,给对方的商品挑出毛病,这是属于（）技巧。国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面
- 协调分歧利益属于（）原则。法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是（）制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）谈判小组主谈人最重要的职责是（）对事不对人
合
- （）商人谈判时,喜欢一个问题接着一个问题的讨论,具有纵向型谈判风格。谈判内容（五）是：（）在选择谈判对手时,一般应确定在（）家之内。下面哪一种沟通方式,可以鼓励对方多讲话？（）日本
德国
中国
美国#A、回忆
- 台后的当事人包括（）使用“挡箭牌”策略的具体做法有（）欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）以下关于到岸价格和离岸价格说法不正确是（）。从性质上划分,还价的方式可分为（）。领导人员#
参谈人员
辅助
- 下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）下列选项中属于低内涵文化国家的是（）。投其所好
陷阱策略#
调和策略
车轮策略美国#
中国
日本
泰国
- 还盘又叫（）谈判人员应具备的素质有：（）。对付假出价的主要方式有（）？谈判的过程有什么样的特点（）。关于权利有限技巧的应对策略,描述正确的有（）。还价#
报价
询价
接受坚强的政治思想素质#
健全的心理素质#
- 为了在谈判中争取对手信任课件中列举了（）种方法。在谈判中,你如何看待各方的利益（）你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）4
3#
5是矛盾的
是可以调和的#
是必须调和的
是不可调和的很必要#
有时注意
没必要
- 函电谈判的优势有（）点。老师要求小组讨论的内容是：（）战术决策过程中,评价信息的要素有（）对国际期货市场缺乏经验时,最好采用的价格形式为（）4
3
5#A、复述课讲内容和制作PPT#
B、复述课讲内容
C、制作PPT
D、
- 制定和运用谈判策略的原则有（）条。在装配图中,表示带传动的带可用（）表示。挂钩战术成功的条件是（）。双方出现合同纠纷时,以下哪两种解决方法相对更好？（）谈判中,能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是（
- 课件中列举了（）种拒绝谈判对手的方法。负责对交易标的物品质谈判的是（）根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）在交易的几个阶段中,商务谈判属于哪一个阶段（）。实盘和虚盘的根本区别是：（）谈判空间
- 谈判时应了解对方所持立场和条件的（）关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。难点
优点和缺点#
易谈点要有必要的谋略#
要有足够的耐心
要有必胜的信心
要有坚定的意
- 谈判开局阶段通称（）在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。开始
开局#
破冰期A、买方的初始报价、买方的最高买价
B、卖方的最低卖价、买方的最高买价
C、买方的初始报价、卖方的初始报价#
D
- 形象在谈判中的重要性有（）个方面根据。在装配图中,表示带传动的带可用（）表示。谈判目标是谈判者行动的（）定量宽松指央行直接向市场注资的一种货币政策：（）4
6
5#
9A、虚线
B、粗实线
C、细实线#
D、点划线A．
- 谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。以下有关美国人谈判风格的描述,不正确的有（）谈判作风模式主要有（）种。模拟谈判的方法一般有（）。5
11#
9
12A．自信乐观
B．浪漫随意#
C．态度诚恳,就事论事
D．重视效率
- 避免合同漏洞和纠纷的办法有（）个。对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法,希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。以下哪些是容易造成或形成谈判人员心理挫折的因素（）。3
2
4#A、开小会#
B、
- 讨价还价中让步的具体做法主要有（）条。硬式谈判者的目标是（）从法律学角度来讲,其结果是终局性的是（）。12#
7
15A、达成协议
B、解决问题
C、赢得胜利#
D、施加压力诉讼
协商
调解
仲裁#
- 积极主动创造和谐气氛需要做好（）大项工作。属于文辞方面的附件的是（）立场型谈判又称为（）3
5
4#
6A硬式谈判#
原则型谈判
价值型谈判
让步型谈判
- 谈判班子中商务主谈的主要职责有（）方面。为什么“强硬措施”是陷阱？（）如何应对价格诱惑？（）心理挫折的行为反应主要有？（）提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详
- 拟订谈判议程时应注意的事项有（）点。面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语,另外要辅以（）用语。4
6
5#
8军事#
外交#
文学
法律
- 了解谈判对手主要有（）方法。国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）属于送客性谈判的特征的是（）.4
6
5#
7技术风险
市场风险#
经济风险
素质风险A、委婉性#
B、保守性
C、一般性
D、广告性
- 谈判前要做好（）种心理准备。以下风险中,不属于非人员风险的是（）谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。“皇冠上的宝石”所在国家是：（）对公
- （）是解决问题最理想的方法。下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）冷战
对簿公堂
打架
谈判#成交
终止
破裂
僵持#
- 谈判作风模式主要有（）种。日本商人在国际商务交往中的习惯是（）3
2
4#谈判团队中一般包括律师
谈判中直截了当
初次联系喜欢采用书信方式#
不用香烟待客,抽烟而不敬烟
- 在一些较为落后的发展中国家,集权程度较高,那么谈判项目的决定及最终结果往往取决于领导人的（）再选择谈判方案时,不正确的做法是（）。“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。非固定价格也称“活价”,其包括（）。
- 了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。迫使对方让步的主要策略有（）沟通途径语言叙述更多的是：（）在谈判中,我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）了解对方谈判人员的（）等商务谈
- 从表达特征划分。谈判语言包括（）开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。人们对信息的接收,或者说信
- “剑眉倒竖”可以反映人的情绪状态是（）谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）下列哪种方式提供的标准比较客观（）。（）是一种心理战术,即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥
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