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- 在谈判中遇到棘手的问题你是怎么处理的（）影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）下列属于统计信息中的“谎言”的有（）采取灵活的变通方法群体成员的素质#
群体成员的结构#
群体规范#
群体的决策方式#
群体内人
- 人们因为吃亏而产生不公平感时,其消除的办法是（）谈判成为必要是由于交易中存在（）坚持互利原则,应做到（）。减少自己贡献A．合作#
B．辩论
C．攻击
D．冲突打破传统的分配模式,提出新的选择#
寻找共同利益,增加合
- 价格解释是（）。“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）谈判班子的组织成员一般包括（）“最后通牒”策略运用的注意点包括（）可使谈判者摆脱“囚徒
- 俄罗斯人告诉你,他同时与你和你的竞争对手谈判,并要求你降低价格,你的做法是（）关于谈判主体与谈判客体的,以下表述错误的是（）。想法挤走竞争对手自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各
- 你认为冒险型谈判者的心理特征是（）如果本方想同对方保持长期的业务关系,并且具有这样的可能性,表现方面可不包括（）双方出现合同纠纷时,以下哪两种解决方法相对更好？（）在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语
- 在异国文化背景的谈判中,谈判双方关系融洽主要取决于（）战术决策程序可不包括（）政治情报包括（）对不同文化和习俗的理解与尊重采集信息
评价信息
选择方案
论证#政治制度政策法律等#
国际惯例#
国际法律#
市场行
- 在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和（）按谈判中双方所采取的态度和方针来划分,谈判的类型有：（）谈判破裂依据双方的态度可以分为（）。中国式报价
日本式报价#
东欧式报价
中东式报价A、让步型
- 报价阶段的策略主要体现在（）。国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（）（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。如何报价第三方协调
仲裁#
诉讼#
贸
- 关于谈判文化和风格,以下正确的是（）情报信息资料收集工作不仅在（）还要在（）要贯穿（）。在谈判中,经常会遇到比较棘手的问题而出现僵局,处理这些问题需要时间。在这种情况下,一般应该（）。美国人喜欢很快进入主
- 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。谈判陷入僵局时,需要对方冷静,快速进行谈判是最有利的
谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静#
谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人#
谈判人员可以让已方看
- 你认为谈判双方是一种什么样的关系（）谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是（）还盘的方式有（）挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）柯达和国感谈判成功原因
- “黑箱”“白箱”“灰箱”划分的标准是（）谈判中一步到位让步的前提条件是：（）论证的原则有三个（）谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。赢输谈判的特点是什么（）。以下有关报价先后的表述中,错误的是（）。关于激
- 如果在谈判中,对方使用了有限权力策略,你的反应是（）后退中的灵活规则主要表现为（）.在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语气,常见的表达方式有（）.不能有效体现谈判手的心理的是（）长程的构想一般都
- 疲劳战术适用于哪些谈判者（）报考WTO职员至少要会的语言有：（）下列属于北欧谈判对手性格特征的是（）富有忍耐力,不易发火A、四种
B、三种
C、二种#
D、一种态度谦恭#
不易激动#
极具自主性#
自尊心很强#
- 润滑策略的本质是（）原则式谈判的协议阶段是（）在小结过程中为防止谈判结果产生反复,须做到（）.理想的中间商的位置应该是（）。改进交易关系A、一再让步的结果
B、双方都有利的协议达成结果#
C、最大利益满足的结
- 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当（）。报价策略中最关键的问题是（）加值谈判的关键要素有（）。寻找双方利益的一致性报价的方式
报价的神态
报价的先后
报价的起点#争取好感#
集中注意搜寻利益#
从选择双赢方案
- 在谈判中,人为的制造的分歧是指（）。“皇冠上的宝石”所在国家是：（）违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁（）给对方（）造成损失。在选择谈判对手时,一般应确定在（）家之内。红白脸策略属于（）的一种。下列（
- 商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。（）在无序市场仅做一次交易应该选择：（）威胁必须是（）。正确#
错误A、合作
B、交易
C、诚信
D、欺骗#可置信的#
可操作的
可控制的
具有杀伤力
- （）是双方下决心按磋商达成的最终交易条件成交的阶段。先期探寻的严谨性原则表现在（）.“对方为什么在谈判中持这种观点？”上述说法属于提问方式中的（）。成交阶段A、事先内部统一
B、跟踪探寻反应
C、探寻文字写得
- 当谈判僵局继续发展,双方均无有效解决方法时,就只有仲裁。（）合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）下列各项中,属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）。摸底阶段回价应注意什么？（）正确#
错误前呼后应#
- 谈判僵局应随时处理,而不必选择所谓的最佳时机。（）对于谈判协议担保,但一旦决定下来,行动起来却十分迅速。双赢谈判的进程包括（）。关于权利有限技巧的应对策略,描述正确的有（）。正确#
错误没必要
比较重视
非常
- 美国一公司与德国一公司在德国进行谈判,对于美国公司来说,这场谈判属于（）。以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求,代表性的有（）双赢谈判的进程包括（）。谈判议程主要包括以下哪些方面（）。客场谈判为了工作#
- （）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。“当A希望与C进行谈判时,有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。下列解套方法不正确的是（）。原则型谈判A讨厌B
A喜欢B
A拿B做秀#
- 确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。（）谈判地点的不同,可将谈判分为（）协调分歧利益属于（）原则。善于交际在谈判中的作用是（）。正确#
错误A、技术谈判,贸易谈判,价格谈判
B、价格谈判,外
- 让步的幅度太小,会让对方认为这不是最后的让步,仍步步紧逼。（）那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。务实性的提示,即以真实的利益提示对方应该采取妥协态
- 预见和控制非谈判人员风险的难度较大,而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）英国人的谈判风格一般表现为（）正确#
错误讲效率
守信用
按部就班#
有优越感
- 从总体上讲,商务谈判的信息在谈判中（）。商务谈判中所谓合理价格,是指能（）的价格。所有谈判的共同谈判目标是（）.谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。成为控制谈判过程的手段A、价廉物美
B、货真价实
C、市场
- 商务谈判胜负的决定性因素在于（）。针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点有（）.语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工
- 商务谈判策略的制定方式有（）谈判班子中法律人员的主要职责有（）方面。下列（）不是商务谈判的管理工作。创新、仿照、组合3#
4
5商务谈判的主持
商务谈判后的管理
商务谈判的引导#
商务谈判信息的传递
- 谈判过程是一个求得妥协的过程。（）在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是（）下列是货物费的解释方式的是（）.再谈判中,在退让时,以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握
- 在谈判中,商务人员是整个谈判的组织者。（）商务谈判策略的特征（）对中间人来讲,谈判有两个先决条件是（）.以退为进的手法主要表现在（）。“反间计”策略运用时的注意点包括（）谈判的基本技巧是（）。商务谈判策略
- 人的深层心理或神经系统,可以区分为实际行动所获得的经验和想象中获得的经验,所以模拟谈判很有意义。（）选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）在收场阶段,谈判一方的下列哪种行为容易给对方的心理造成不良影响
- 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈,它奠定了谈判的基础。（）国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）你在躲避别人问题时,可以采取
- 涉外商务合同签订的内容包括（）谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于（）进行信息传递的。开局阶段的作用有：（）以退为进的手法主要表现在（）。产生威胁的条件是（）。运用适当的让步策略一般有
- 商务谈判人员的性格种类有（）美元贬值的原因是：（）采用投石问路的策略时,应注意以下方面的问题（）（）是人生的重要组成部分。在国内谈判中,也有文化差异,这里的文化差异主要来自（）下列哪一种交易最容易达成协
- 当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛（）原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）评论价格解释的规则是（）.对外型谈判是（）。商务谈判策略制定的原则有（）。改变谈判话题、改变谈判环境、更换谈判人
- 商务谈判成败的评价标准包括（）再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.谈判目标、谈判效率、人际关系A、认准谈判时机
B、认准客观地位#
C、认准出手时机
D、认准谈判的客观阶段#
- 商务谈判的基本要素有（）谈判中可能会需要下列那些人才（）.国美控制权之争的规则是：（）避免合同漏洞和纠纷的办法有（）个。国际商务谈判的一般程序询盘-发盘-（）-（）-签约。在处理谈判中的得失问题时（）。谈
- 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益,则他最可能是（）人。技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.85/15的解释有：（）谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。美
- 国际商务谈判中以（）为基本目的和主要评价指标。在谈判中最善采用蘑菇战术、刺探对方心理的商人是（）报告会、讨论会、演示或展示属于（）类型的谈判。以下属于细则议程中需要包括的内容有（）。经济利益中国商人
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