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- 谈判人员的行为管理的核心是制定严格的（）从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有（）使用商务谈判阶段划分法,简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。组织纪律A．发盘和还盘
B．
- 在正式谈判中,不可撤销的开盘叫（）。报盘
递盘
实盘#
虚盘
- 商务谈判是以（）为目的,以（）问题为核心的。在已成交结束谈判时,主持应注意三伴事,它们是（）谈判的主体是人,筹备谈判的第一项工作内容是（）,即组建谈判班子。下列选项中,属于狭义的谈判利益的是（）。谈判人员所
- （）是推销成功的障碍下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）谈判中的关键阶段是（）用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）每一次让步是一样额度的让步方式是（）。类似事人不分的情形有（）谈判人员所具备的“才”包
- 商务谈判也叫做（）“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。商业谈判A、张维迎
B、杨瑞荣
C、斯蒂格利茨
D、罗伯特.蒙代尔#谈判的客体
谈判的主体#
谈判的目标
- 全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有（）.（）是人生的重要组成部分。A、姿态超脱
B、态度积极
C、注重权限
D、冲击力弱#解决纠纷
人际交往
谈判#
- 谈判桌上要求越多,所得到的（）（越多/越少）。为什么“强硬措施”是陷阱？（）越多不能创造性的解决谈判问题#
损害双方关系和利益
把对方置于毫无选择的境地
使用措施的一方十分受益
- 商务谈判成败的评价标准包括（）、（）、人际关系。形成信息沟通障碍的主要原因有（）在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。“不用讲了,事情就这样定了。”这是什么类型的语言？（）谈判目标；谈判
- （）性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。国际信贷业务中不属于长期贷款利率的是（）谈判实验的两个选择是：（）以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。谈判具有广泛性是因为（）极其广
- 非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于（）方责任。选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）承运方便于侦察对方
容易寻找借口
易向上级请示汇报#
方便查找资料与信息#
- 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）折中的谈判风格表现在（）。立场型谈判
让步型谈判#
原则型谈判
价值型谈判寻找可接受的协议#
各让一步#
平分#
寻求交换#
- 印度、印度尼西亚以及一些阿拉伯国家等,不用右手与他人接触或传递东西。（）判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）做到具体讨价,要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.正确#
错误A、目标实现标准、成本优化标
- 在印度,不允许用左手抓饭或递东西,左手被认为是不干净的。（）“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（）在商务谈判过程中,预示
- 按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、主座谈判、（）谈判。在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）.谈判组游戏情况种类：（）（）人做决策费时较长,但一旦决定下来,行动起来却十分迅速。中立地A、对手不熟悉该
- 新加坡,随地吐痰、吐唾沫都要被罚款。（）在国内谈判中,也有文化差异,这里的文化差异主要来自（）当一方想采取的立场与其他方的愿望不相容时,称之为（）。要避免发问引起别人害怕甚至于过度反应,一种有效的做法就是
- 正式谈判一般要经历哪些环节（）询盘、发盘、还盘、接受
- 西方国家介绍的顺序为女士优先,只有对方是年纪很大的人时才会例外,在公事场合一般是职位高者在先。（）“两式两法”评论报价条件时,两式是（）.“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）三一重工手段（1）安
- 发盘的发出者一般是（）百富勤投资集团有限公司在香港的创办者是：（）你在家具城看好一个真皮沙发标价2万,你考虑后决定付1.3万,老板说愿意折价以1.3万卖给你,有谈判经验的你当时最好的心态应当是（）。以下哪一个国
- 一个成功国家的国际商务谈判时（）达能谈判策略是媒体公关之大打：（）互惠互利的A、政府牌
B、名誉牌#
C、民族牌
D、顾客牌
- 若国家对企业管理程度较低,这时,谈判的成功主要取决于：（）国际货物买卖最重要的贸易惯例是（）企业自身《跟单信用证统一条例》
《华沙——牛津规则》
《美国1941年修订的国际贸易定义》
《国际贸易术语解释通则》#
- 在商务活动中,由于一方当事人过失给另一方当事人造成的名誉影响、人身伤害和财产损失称为（）下列选项中,不属于非人员风险的是（）谈判最好的结果是：（）属于商务谈判中的社会文化信息的是（）国际商务谈判的一般程
- 法国人认为用手捂着嘴笑是情人之间的秘密暗示,英国人则认为是嘲笑人。（）以成交结束谈判时,主持应该包含那三个方面的内容（）.谈判中可能会需要下列那些人才（）.以下哪几个属于迂回入题？（）正确#
错误A、握手、
- 要想打破谈判中僵局,应当（）不能作为谈判终局的判定准则的是（）.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）谈判中现场总结的方法是（）.能促使对方追随和接受
- 一对一的个体谈判的谈判应选择（）的谈判人员国际商务活动中的市场风险包括（）商务谈判策略的制定方式有（）谈判人员先用比较婉转的语气,把对方的反对意见复述一遍,再回答。这属于哪一种应对僵局的技巧（）。全能型
- 下列不属于迫使对方让步的主要策略的是（）国际上最隆重与正式的宴请方式是（）商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。下列属于统计信息中的“谎言”的有（）（）是指保证人以自己的名义担保被保证人履行合
- 一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）与巴西人谈判最常用的语言是（）对陌生人的了解,以下（）两项是最稳妥的。提高谈判语言的针对性,要求做到（）以下各项中,
- 合同调解与仲裁的特点是（）博弈论与诚信论原则是：（）判定是否是有效谈判的因素有（）。以下（）不是谈判多变性的表现形式。调解失效,进行仲裁A、诚、信、谅
B、诚、谅、合作
C、信、谅、合作
D、诚、信、合作#目
- 亚洲是世界第一大洲,在当地所有信教的居民中信奉（）的居民较多,其次（）教。用比较期数值除以前一期数值,得出的是（）。佛教；伊斯兰定基比率
环比比率#
相关比率
构成比率
- 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是仲裁（）“谈判中,可跟对方东拉西扯,不着边际,讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”这种答复谈判对手的技巧是（）一般来说,交易简单、金额较小、地位一般的商务
- 着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以（）为佳。确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）货物运输途中沉船货毁的风险属于（）推销人员应熟悉现实顾客的购买力情况及分布规律,了解
- 摇头表示（）、点头表示（）。从高到低,作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足,那么在以后的交易中需要与之合作时,他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。先报价与后报价各有利弊,一般地讲,有以下报价原
- 最理想和富有人情味的谈判是（）金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）谈判组织的总原则在交易条件上（）对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。让步型谈判A、集体谈判#
B、多边谈判
C、主
- 介绍的顺序各个国家不大一致,我国习惯是（）优先,而西方国家是（）优先。运用适当的让步策略一般有（）。年纪大的人；妇女丝毫无损的让步策略#
互利互惠的让步策略#
予远利谋近惠的让步策略#
公平竞争的让步策略
- 在酒席上一般不要谈生意,在酒席上的谈话一般不要涉及他人的隐私,对（）问题也要慎重。合做20次,可能开始出现欺骗的次数是：（）以下哪些表现会使谈判更具有冲突性（）。主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中,都
- 在谈判活动中,绝大多数事物属于（）区域。（限填“黑箱”“白箱”“灰箱”）全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有（）.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而是追求（）.在交易
- 企业培训的四个步骤：（）。制定和运用谈判策略的原则有（）条。谈判组成员的相互配合主要表现在以下（）个方面？以下哪些表现会使谈判更具有冲突性（）。打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担3
2#
4谈判组领导人
- 挑选谈判人员的标准可分为（）。如果是1个小时的谈判,精力旺盛的阶段只是最初的（）与中南美国家交易,最可靠地付款方式是（）处理反对意见的技巧主要有以下几个方面？（）（）是指人们习惯于在没有看到结论之前就主
- 在商务谈判中“人身攻击”不同于“情绪论”主要是由于（）商科教育三个层次是：（）下列有关报价先后的说法中,正确的有（）。超出了道德界限A、DBA
B、EMBA
C、MBA
D、前三项#预期谈判会各不相让,则己方应先报价#
若己方
- 在交易中,比较实用和方便的信息获取方式是（）进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取（）谈判中信息的来源是：（）所谓可行即（）。以小博大的谈判方法有（）。案头调查坚定让步方式
等额让步方式#
差额让步方式
明确
- 下列选项中,不属于非人员风险的是（）关于进餐的礼仪不正确的是（）支付方式对谈判最大的影响是（）情报信息资料收集的主要内容包括（）谈判之前有关谈判对手相关资料的收集工作必不可少,可分为（）谈判中的（）,一
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