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- 每一次让步是一样额度的让步方式是（）。在交易的几个阶段中,商务谈判属于哪一个阶段（）。商务信息最集中的机构是（）合同附件的谈判原则是（）博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）当一方想采取的立场与其他方的
- 在谈判的过程中兼顾了成本和效益双方面的问题,就能够使谈判在比较高的层次上开展,也就比较容易达到双赢的状态。法律人员主要负责谈判的内容是（）运用无声语言技巧应注（）。按威胁的方式,可以把威胁划分为（）。正
- 人的需求有不同的层次,物质的满足只是人的第一需求层次,虽然能够调动谈判人员的积极性,但是却不能长久稳定地维持。统一对外联合谈判的核心是统一对外,它对内表现为六个统一,对外表现为（）.函电谈判的优势有（）点。
- 随着双方的往来进入后期,欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是（）。国际商务活动中的市场风险包括（）顺从的谈判风格表现在（）。低调气氛的主要表现为（）。A、双方的合作是一次性的
B、双方有长期无限次的商务往来
- 大家在相互介绍时,一般从地位高的向地位低的介绍,很少有反过来,一般地位低的先到,地位高的缓行。影响工程设备远期价格的因素包括（）日本人交谈时,对老员工给与1.5万元的补贴,这个学生没有,结果仍旧没有争取到。这属
- 集体谈判可克服孤单的心理状态,取得互相支持的心理。以下有关美国人谈判风格的描述,谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.在商业谈判中的话题类型有（）商务谈判客观存在的基础和动力是（）对陌生人的了解,以下（）
- 在合同中,不可抗力等因素应放在合同的哪个部分（）。以下各项中,不属于影响国际商务谈判的财政金融状况因素的是（）讨价还价的方式有（）.“反间计”策略运用时的注意点包括（）一个人以上的若干人在一起,以主谈为主,
- 客观上的公平往往存在着公平中的不公平,即形式上的公平而实际上的不公平。单兵谈判式,对谈判手的严格要求是（）.对付“回马枪”的一个有效办法就是（）。正确#
错误A、作风正派#
B、精通业务#
C、加强检查#
D、加强教
- 如果客户详细询问商品的售前售后服务,那表示他可能确实有了购买的打算,交易达成的机会来临。态度的形成需要哪几个因素：（）谈判地点设在我方的好处（）。按威胁的方式,可以把威胁划分为（）。正确#
错误感觉
认知#
- 如是为了索赔,营造的谈判气氛应是一个很好的氛围、很融洽的氛围。用比较期数值除以前一期数值,得出的是（）。使用商务谈判阶段划分法,简单介绍自己的情况,并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述（）。正确#
错误
- 谈判组最优规模是（）。谈判中眼神应该看的地方：（）在信息模式要素中,必不可少的要素是（）。常用的讨价还价策略有（）。（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。讨价方法主要有（）。A、3人
B
- 在交易的几个阶段中,要调查对方的资信情况,要求当事人相互提供有关法律文件,证明其（）。在选择谈判桌时,最适宜创造和谐一致气氛的是（）。A、交易前的准备阶段
B、交易磋商与签约的阶段#
C、组织货源或寻找销售渠道
- 目前谈判中最大的公平在于（）。建立自信的两个基础对象是：（）分配型谈判是（）。A、机会的公平#
B、时间的公平
C、钱财的公平
D、地位的公平A、能力和经验
B、能力和阅历
C、能力经验阅历和单位#
D、经验阅历和单
- 双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。以下风险中,不属于非人员风险的是（）谈判的过程有什么样的特点（）。正确#
错误沟通风险#
市场风险
合同风险
自然风险双方
- 一次只讨论一个问题,完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是（）。国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）从法律学角度来讲,正式谈判中必须经过的程序有（）商务谈判策略运用的基本原则有（）。谈
- 要想对于一个议题取得彻底解决,我们最好采取哪种谈判类型（）。做出引进战略投资者的艰难抉择是徐工董事长：（）运用无声语言技巧应注（）。A、横向谈判
B、纵向谈判#
C、软式谈判
D、硬式谈判A、黄光裕
B、王民#
C
- 横向式与纵向式各具特点,横向谈判对于人把握全局的素质要求高些,纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。在商业谈判中的话题类型有（）正确#
错误介绍
谈判合同条文
价格
谈判分歧
以上全是#
- 当今国际、国内市场中,一般的产品都略微处于供大于求的状态,也就是处于买方市场。谈判是（）发展的产物。正确#
错误B
- 主谈的发言只是他个人意见的表达,不能代表整个谈判组的意见。谈判人员的培训方式有（）递盘的发出者是（）“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢？”这句话是什么类型的反对意见？（）以下各项中,不是国际商务谈判共
- 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于（）。开局阶段的主要任务是（）。按照国际惯例,谈判中应先报价的谈判方是（）下列属于外交谈判的特征
- 合作的利益总大于对抗的利益,所以,应该消除对立,寻求合作。如果对方表达的意思你没有理解,应该（）由于缺乏对谈判对手文化背景的了解,而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。与关系型对手谈判的禁忌不包括（
- 既然公平没有绝对的,只有相对的,那么对于公平的追逐,只能追求一种机会的平等。（）策略是指一点一点地要求,积少成多,以达到自己的目的。正确#
错误以退为进
得寸进尺#
出其不意
声东击西
- 谈判中,在双方利益差异之处容易产生争执,在双方利益重合之处则比较容易达成协议。倾听技巧中最基本、最重要的是（）正确#
错误A．集中精力地倾听#
B．有鉴别地倾听
C．克服先入为主的倾听
D．通过记笔记来倾听
- 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息,对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时,也要注意保守自己的信息,在适当的时候,可以给予对方假信息,扰乱对方视线。下列属于北欧谈判对手性格特征的是
- 在谈判中,坚持到底的耐性可提高谈判者的地位。下列选项中,不属于非人员风险的是（）谈判中眼神应该看的地方：（）“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）提出报价时应注意（）。按威胁的性质,可以把威胁
- 往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标,要求做到（）一些顾客特别会砍价,她出价后会假装离去,在不亏本的情况下,这时你应该如何处理？（）正确#
错误根据不同的谈判对象,采取不同的谈判语言#
- 时间的量包括把握自己的时间界限和把握对方的时间界限两个方面。一般不公开调解或审理案件的机构是（）修改对方发盘条件的行为是（）把项目中的各环节整体打包,通过把整个项目打包,以在价格市场或技术上取得更优惠的
- 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。谈判事物分类：（）正确#
错误A、程序性的事务性的
B、创造性的有责任的
C、A和B两项都是#
D、A和B两项都不是
- 把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是（）。金额巨大、关系重要、且交易又比较复杂的商务谈判大多采取（）在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）.国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.理想的中间商的
- 在谈判中,己方的利益不能仅仅从自己一方来显示,你的利益只能从对手身上体现。一般而言,在提出要求时谈判者应当（）。正确#
错误明白阐释自己的要求以及提出要求的依据#
漫天要价,先看看对手的反应再说
先胡搅蛮缠一
- 广告宣传有一个重要的任务,可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望,能做到这一点,广告宣传是胜利的。是否应在谈判中威胁别人？（）以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。以下哪些是谈判实力的特点（）
- 让步式谈判注意人际关系,双方应相互尊重,即不以对抗为出发点,而是以双方互相尊重为出发点,尊重对方的需求。下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。正确#
错误谈判陷入僵局时,需要对方冷静,快速进行谈判是最有利
- 谈判只用自己的经济利益,而不需要考虑到别人的经济利益。价格条款的谈判应由____承提。（）正确#
错误法律人员
商务人员#
财务人员
技术人员
- 在贸易的利益分配中,贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述,即“两利相权取其重,两弊相衡取其轻。”下列哪一项是讨价技巧？（）谈判人员注意力最差的阶段是（）用第三者锁住自己的立场,即是（）。正确#
错误A、
- 商品贸易谈判中,首先谈质量问题,然后谈其他,在此基础上,再讨论其他问题属于价值式谈判。一个人以上的若干人在一起,以主谈为主,就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合,争取达到一致的谈判是（）（）策略是指一点一点
- 对谈判者的发言进行翻译,也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间,使之做到心中有底,从而为接下来的发言打下基础,合理调节发言的语气和内容。日本商人的谈判风格表现为（）正确#
错误团队精神#
富有耐心#
忽视律
- 美国谈判学会会长尼尔伦伯格于20世纪60年代首先提出了（）理论。作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是（）你认为谈判经验与谈判成功的关系是（）。当对方已经做出一定的许诺,或表明一种坚定的态度,而自己有
- 成交阶段,推销方应注意的问题包括：把握时机发出成交信号；注意最后归纳；起草协议,履行签约；注意（）的行为。“逻辑思维清楚,抓住重点”是属于谈判组组长哪方面素质。（）签约后A、读
B、写
C、说#
D、听
- 商业谈判协议变动的形式,一般有：协议的转让、（）、解除和终止等。信息资料收集应注意的事项（）直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.作为谈判的主持人应明白自己的职责。
- 赢赢式谈判理论,即从自身的需要出发,去探询对方的需要,然后设想出（）的途径,去争取谈判的成功。商务谈判中的“问”一般不包含（）世界建立有序市场的模式：（）对竞争者的分析包括（）。参与方的需求结合点何时发问
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