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- 下列属于谈判一线的核心的是（）.坚定的让步方式的特点是（）日本商人在国际商务交往中的习惯是（）常以“分”为单位计算时间,在谈判过程中连一分钟也不愿浪费去进行毫无意义的谈话的商人为（）在处理谈判中的得失问题
- 从业务角度看,不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）.思想发散,行为规范是：（）为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到（）。A、目标特征
B、社会性
C、利害冲突#
D、伦理内涵A、西方#
B、中国
C、
- 大型谈判中,辅助人员不可缺少,他们的工作有（）.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）合同的签约时间和地点,属于（）。“皇冠上的宝石”所在国家是：（）商务谈判的作用有（）。下列（）不属于商务
- 卖方地位地位谈判的特征是（）.属于谈判队伍第二层次的有（）谈判人员在进行谈判时应该注意的是（）。“当A希望与C进行谈判时,有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。A、虚实相映、紧疏结合、主动出击#
B、占有
- 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准,对产品的质量有很高的要求（）。符合商务谈判让步原则的做法是（）通过谈判要追求的状态是什么（）。A、日本
B、美国
C、德国#
D、法国作同等让步
让步幅度要大
让步节奏
- 主动在本组成员中形成两派意见,有出来说好听的有出来说难听的人的策略是（）。间接处理谈判僵局的具体做法有（）如何建立和谐的洽谈气氛？（）A、化整为零策略
B、化零为整策略
C、唱红白脸策略#
D、针锋相对策略先
- “吃小亏占大便宜”和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理（）。商务谈判策略的特征（）谈判中,遇有难事且不能拖延时,应直接汇报（）.谈判空间不利于卖方的情形包括（）。A、日本商人#
B、华商
C、阿拉伯商人
D、
- 一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点（）。在谈判中,身份高的人会见身份低的人称为（）。纲举目张原则的“目”是（）下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）为了贯彻心理原则,我们有以下几种措施（）A、日
- 那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。目前谈判中最大的公平在于（）。谈判中,作为卖方,报价起点要（）谈判中的4P指的是（）出牌的时候要用（）。A、美式谈
- 为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,以求最终达到本来目标的策略是（）。根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）一套标准的西服一般有多少个口袋（）。PNTR指的贸易关系是
- 采用不发言的办法,消磨对方的自信心,达到本方的目的的策略是（）。对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。在谈判中基本一方处于劣势,主要出于以下几方面的原因。（）A、开小会
B、宠将法
C、恻隐
- 把项目中的各环节整体打包,通过把整个项目打包,以在价格市场或技术上取得更优惠的条件的策略是（）。国际商务谈判中,安排谈判人员应根据（）外做事跟中国相反,依次是：（）在市场营销学中,产品越区销售被称为（）。A
- 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是（）。退缩的谈判风格表现在（）。A、挡箭牌策略
B、最后通牒策略
C、货比三家策略
D、化整为零策
- 一套标准的西服一般有多少个口袋（）。一次只讨论一个问题,完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是（）。对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应用（）的用语表达思想。在摸底阶段,开场陈述的特点是（）。下列（）不
- 规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是（）。直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.心理挫折的行为反应主要有？（）A、空城计策略
B、声东击西策略
C、挡箭牌策略
D、最后通牒策略#A、关系#
B
- 时间观念较差,钟情于讨价还价,喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是（）形成信息沟通障碍的主要原因有（）达能失败
- 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力,让他能够做出相应的让步,进行有选择性的比较的策略是（）。要约应当具备的条件有（）。专利知识产权转移主要是指使用权转移的（）A、声东击西策略
B、挡箭牌策略
C、最
- 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是（）。市场信息的语言组织结构包括文字式结构和（）结构。第三层次的谈判人员是（）克林顿政府基本策略技巧：（）与日本人谈判,要有（）沟通是人与人之间、人
- 团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。德国商人在谈判中往往习惯于（）A、日本商人#
B、华商
C、阿拉伯商人
D、德国商人拖拖拉拉
速战速决#
先礼后兵
以势压人
- 签字是双方的权力责任的起始,所以一定要正确,他对双方都有约束力。正确#
错误
- 谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题,即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见,也要注意对外的一致。原则式谈判又叫：（）礼貌―微笑应对是下列哪种策略的基础（）商品贸易谈判是指商
- 从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧,已可进入有效接受过程,术语叫承诺。不能作为谈判终局的判定准则的是（）.属于商务谈判中的社会文化信息的是（）正确#
错误A、条件准则
B、时间准则
C、策略准则
D、逻辑准则
- 比萨饼,一个人持刀,另一个人先挑,这种情况即考虑了双方都有第一需要,属于兼顾自己对方双方需要的措施。“皇冠上的宝石”所在国家是：（）关于谈判对手国的客观环境条件的资料属于（）正确#
错误A、中国
B、日本
C、巴
- 对于对方谈判组整体成员,采用差异性对待的办法,希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化的策略是（）。用比较期数值除以前一期数值,得出的是（）。“每10单位为1箱,每单位优待价为5000元”。这种订单报价方式是（）。A、
- 一般而言,谈判中的主动精神随着年龄的增加而逐渐减弱。正确#
错误
- 80%的成交是在第四次谈判中达成的。在已成交结束谈判时,主持应注意三伴事,它们是（）在国内谈判中,也有文化差异,这里的文化差异主要来自（）区域式组织结构所具备的特点包括（）。在市场经济条件下,以退为进策略的表
- 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是（）。A、日本商人
B、美国商人#
C、阿拉伯商人
D、德国商人
- 在签订合同时,有了签订日期就不用再有生效日期了。与（）人初次见面,最好的话题是天气和体育。双方执行合同条款需要靠（）下列属于统计信息中的“谎言”的有（）正确#
错误美国#
德国
日本
英国#双方的关系#
交易的有
- 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视,以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。主持谈判的主要因素包括（）.下列哪一种类型的反对意见,你提出的条件是版税6万元,签约和出版时各付3万；出
- 如果说合同很全面,我们可以称之为销售确认书。符合商务谈判让步原则的做法是（）双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）对谈判对手提出的问题,我方应该（）人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时,瞳孔会（）交易磋商与签约的
- 合同的生效日期,应放在合同的哪个部分（）。谈判目标划分为最优、可接受和最低限度三种的作用是（）A、合同首部
B、合约主体
C、合同尾部#
D、合同附录使目标制定者心中有数,让步合理#
使谈判目标更具弹性#
对付不同
- 把所有的内容都一一列出的合同是（）。在以下（）情况下,可采用声东击西策略。从性质上划分,还价的方式可分为（）。A、标准合同#
B、简式合同
C、口头合同
D、书面合同作为一种障眼法迷惑对方,隐蔽己方真实意图#
转
- 外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感,满足他们自我价值实现的需要。选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）PNTR指的贸易关系是：（）“欧元之父”是美国哥伦比亚大学教授：（）在产品类型较多,技术性较
- 在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求,代表性的有（）在谈判中,你根据什么向对方提出要求？（）谈判中的4P
- 在日常商务谈判中,小幅度与中等幅度不常用,也最易成功。谈判中的礼节规则要求（）.正确#
错误A、态度温和
B、沉毅律己、尊重对方#
C、送进自如#
D、讲话有风度
- 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。日本商人的谈判风格表现为（）谈判班子的组织成员一般包括（）双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的：（）制定商务谈判计划需要遵
- 知识产权谈判方面,主要也是使用权转移的权、责、利。半官半民的谈判的特点不包括（）.官商结合中行商应注意的关系：（）退缩的谈判风格表现在（）。正确#
错误A、制约条件多
B、回旋余地大
C、节奏快#
D、表达方式难
- 谈判的角度是多元化的。是否应在谈判中威胁别人？（）在谈判中冲突的表现主要有（）？谈判人员应具备的基本观念有（）。谈判内容,特别是有争议的问题,仅限于与会者知道的讨论型谈判适合于（）谈判地点。正确#
错误看
- 在商务谈判中,结果本身有时候比过程的平等参与更为重要。下列属于探寻活动的是（）.谈判的核心议题是（）。以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）。正确#
错误A、传真#
B、现场考察#
C、书信往来#
D、电
- 合同的签约时间和地点,属于（）。统一对外联合谈判的核心是统一对外,它对内表现为六个统一,对外表现为（）.A、合同首部#
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录A、统一要求#
B、统一策略#
C、统一领导
D、统一日程
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