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- 台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）让步的意义（）下列选项中,不属于数据冲突
- 属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）.谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）.有“总统俱乐部”之称的美国公司是：（）心理挫折的行为反应主要有？（）处理客户抱怨的问题也可以在没搞
- 台上谈判人谈判时的表达应当（）.谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和（）。一套标准的西服一般有多少个口袋（）。以下属于常见的人事不分的情形有（）。A、思维敏捷#
B、口齿伶俐#
C、善于逻辑脱离#
- 价格性质主要是指（）.为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则,他们是（）.商品的品质是指商品的（）和（）。谈判内容,特别是有争议的问题,仅限于与会者知道的讨论型谈判适
- 单兵谈判式,对谈判手的严格要求是（）.下列哪项是中止谈判（）.谈判组织的总原则在交易条件上（）在已成交结束谈判时,主持应注意三伴事,它们是（）A、作风正派#
B、精通业务#
C、加强检查#
D、加强教育#A、成交
B、
- 要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）.损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）（）是民族国家进步的一种标志。顺从的谈判风格表现在（）。A、事先预定,晓以大义,坚持施压以及分解要求#
B、引诱、
- 对中间人来讲,谈判有两个先决条件是（）.以退为进的手法主要表现在（）。商务谈判中,（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。A、了解时局动态
B、熟悉问题#
C、能够在双方之间游刃有余
D、信服力强#替己方留下讨价
- 领导人员作为台下的谈判人时,所做的主要工作有（）.谈判的三类技巧分别是针对：（）“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）谈判中,能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是（）。“当A希望与C进行谈判时,有可能事先与B
- 领导人员的作用在于用人与决策,具体讲,应该在（）三个环节上做工作。陈晓薇曾担任高管的公司：（）“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（）。营造高调气氛的方法主要有（）。A、
- 单兵谈判时,对谈判手的要求应格外严格,具体说应该从以下哪几个方面进行要求（）.商务谈判策略运用的基本原则有（）。（）是谈判中最基础的。谈判开始时精力比较充沛,其持续时间约占整个谈判时间的（）。A、作风正派#
- 先期探寻的严谨性原则表现在（）.“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（）协调分歧利益属于（）原则。（）是人对某事或某人好
- 谈判人的角色选择从哪些方面考虑（）.递盘的发出者是（）把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是（）。清大经管院长教授博士生导师美国伯
- 价格解释阶段的重点在于搞清楚（）.对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。（）是指使用者一方利用虚假报价的手段,排除同行的竞争,以获得与对方谈判或合作的机会,可是一旦进入磋商阶段,就会改变
- 下列属于外交谈判的特征的是（）.谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。心理挫折的行为反应主要有？（）A、广义性#
B、政治性#
C、官方性#
D、复杂性#谈判的关系主体直接承担谈判的后果,而行为主体不一定
- 人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出（）澳大利亚人的谈判风格一般表现为（）货物运输途中沉船货毁的风险属于（）最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方法是（）。A、目标
- 大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起诉甲公司。达成协议时,有以下有利方面（）谈判中运用借口的目的是（）一些顾客特别会砍价,
- 全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有（）.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（）下列哪项是中止谈判（）.谈判中一步到位让步的前提条件是：（）类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（
- 不是不求结果的象征性谈判形式的是（）.世界建立有序市场的模式：（）战略决策过程中方案论证的步骤包括（）采用投石问路的策略时,应注意以下方面的问题（）阶段划分法认为,完整的商务谈判包括（）部分。好消息与坏
- 不是客主座轮流的谈判的特征的是（）.商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。函电谈判的优势有（）点。实际需求目标的特点具有哪些特点（）。A、内外结合#
B、时间与效益相应
C、阶段利益目标明确
D、换
- 加强教育是对谈判手的严格要求的做法,不是其具体的表现的是（）.把所有的内容都一一列出的合同是（）。最能体现谈判特征的沟通行为是（）谈判伦理观的本质是（）拉美人工作时间普遍较短而且松懈,其午休时间一般是从
- 不是三类合同的特征的是（）.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）A、地位平等
B、内容广
C、信息透明度高
D、手法多变#行政复议
调解
仲裁#
谈判
- 垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的：（）“你这样做是不给自己留后路。”这是什么类型的语言？（）以下属于常见的人事不分的情形有（）。A、不
- 商务谈判的当事人包括（）.如何看待谈判中的优势、劣势？（）商务谈判中,立场和利益的关系应该是（）。A、台上谈判人员#
B、业务员和老板
C、委托人和受托人
D、台下人员#只要努力,劣势可以变成优势
优势、劣势各有
- 半官半民的谈判的特点不包括（）.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）以下描述,哪些是经济人员的职责（）。A、制约条件多
B、回旋余地大
C、节奏快#
D、
- 在关系到“敌对国家”的谈判中,可不考虑（）.在对方所在地进行的商务谈判,叫做（）亲密交往距离是在（）协作的谈判风格追求（）。A、拖延时间#
B、“禁运”问题
C、保证问题
D、保密问题主场谈判
客场谈判#
中立场谈判
- 下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.下列哪种方式提供的标准比较客观（）。比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。从事商务活动的男士需要从（）等方面注意自己的仪容仪表。A、经济标准#
B、司法标
- 以谈判举行的地点对谈判进行分类,以下不归属于该类别的是（）.谈判目标是谈判者行动的（）百富勤投资集团有限公司在香港的创办者是：（）商务行为按照国际习惯划分为（）。谈判具有广泛性是因为（）极其广泛。说服顽
- 意向书谈判主要特点是（）.谈判中现场总结的方法是（）.丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上,为了立场宁肯放弃利益。在谈判中,勒索对方（）。A、随意性
- 以下不属于外交谈判的特征的是（）.最后让步中主要应把握的问题是（）先期探寻的严谨性原则表现在（）.为什么“强硬措施”是陷阱？（）谈判具有科学性是因为（）东欧商人的谈判风格包括（）。谈判中“先言他物,以引起所
- 准合同的谈判的“准”的意思是（）.在（）情况发生时,发盘即告终止.许可贸易的内容主要有（）谈判者最适宜的年龄范围是（）。筛选谈判信息资料时,需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）。在缓解意见性对
- 谈判书的谈判主要特点是（）.双方首次进行谈判时,首要任务是（）对信息的理解可以分为以下几个层次（）我们为避免谈判僵局,我们应保持（）的态度。中国商人的谈判风格一般包括（）。A、随意性、轻松、不保留
B、不需
- 在谈判中不急于求成,注重实际利益的获得,往往在原则问题确定之后才开始商讨具体问题是哪国商人的特点（）。自然条件信息不包括（）据2006年全国乙肝血清流行病学调查数据估算,我国目前约有（）慢性乙肝病毒感染者。A
- 华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。随着双方的往来进入后期,欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是（）。正确#
错误A、双方的合作是一次性的
B、双方有长期无限次的商务往来
C、双方有有限次的商务往来#
- 谈判中,遇有难事且不能拖延时,应直接汇报（）.属于谈判队伍第二层次的有（）谈判中间的技巧：（）商务谈判的核心议题是（）。讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判（）在选择谈判场地时,下列说法不正确的是（
- 属于送客性谈判的特征的是（）.PNTR指的贸易关系是：（）在商务谈判的语言中,属于一种弹性较大的语言,其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（）A、委婉性#
B、保守性
C、一般性
D、广告性A、暂时
B、友好
C、平等
D
- 所有谈判的共同谈判目标是（）.按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。主持人总结的目的一般有（）.下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）对信息的理解可以分为以下几个层次（）“
- 代理地位谈判的特征为（）.谈判的环境主要是包括（）.2008.10.19被调查,2010.5.18判刑14年的企业领导人是：（）战略决策过程中方案论证的步骤包括（）商务谈判中,己方首先降低对方的目标,给对方的商品挑出毛病,这是
- 表面上,谈判手的年龄表现不出（）.对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应用（）的用语表达思想。语言信息是从哪个角度进行归类的（）在商务谈判中,正确运用策略及许多方面。一般来讲,应满足下列条件（）谈判班子中
- 德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。支付方式对谈判最大的影响是（）在谈判中,你是坚持原则,还是坚持立场（）谈判破裂依据双方的态度可以分为（）。正确#
错误汇率风险#
利息损失
预期利润的变
- 谈判中辅助人员的作用包括（）.表面上,谈判手的年龄表现不出（）.政治情报包括（）“谈判可以解决任何问题”的观点是指（）。在谈判中基本一方处于劣势,主要出于以下几方面的原因。（）A、准备资料、分析形势#
B、后勤
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