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- 在紧张状态下续会时,常见的表达方式有（）.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）国际谈判中座次安排基本要求是（）拉美人工作时间普遍较短而且松懈,其午休时间一般是从（）谈判中的破局（）。按谈判中双方所采
- 技术主谈人具有权威性,在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）不属于谈判终结的形式的是（）.谈判人员先用比较婉转的语气,把对方的反对意见复述一遍,再回
- 条理规则的构成部分是（）.在控制论中,通常把未知的区域或系统称为（）推销人员应了解谁是产品的购买决策者,其购买动机和购买习惯如何。这充分说明,一个成功的推销人员应具备（）。合伙策略可有（）种做法。对“谁要
- 针对谈判对象的不同,主持中可以运用的调节点有（）.在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤（）沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,沟通按具体结构可划分为：（）。A、投入的谈判人
- “两式两法”评论报价条件时,两式是（）.了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括（）个方面。（）对上级的命令和指示,以及事先定好的计划坚决执行,但是拿不出自己的主张和见解,维护现状是他们的最大愿望。下列关于
- 当单方主动提出重建谈判时,需要有“见面礼”,其分量和相送的时机显得格外重要,而分量的规则是由四种因素构成的综合价值体现,这四种因素为（）.迫使对方让步的主要策略有（）必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）谈
- 谈判中现场总结的方法是（）.一般而言,在提出要求时谈判者应当（）。A、概括法
B、计点法
C、菜单法
D、ABC都是#明白阐释自己的要求以及提出要求的依据#
漫天要价,先看看对手的反应再说
先胡搅蛮缠一通,把对手弄得晕
- 商务谈判中组建谈判班子的原则是（）.为了达到某一目标,反而要装作很不在乎某个目标,而斤斤计较于其他目标,以求最终达到本来目标的策略是（）。下列属于英国谈判对手性格特征的是（）谈判空间不利于卖方的情形包括（
- 国际商业谈判业务的基本程序应包括（）.在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是（）谈判的环境主要是包括（）.合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）（）是人生的重要组成部分。“既成事实”战术很
- 以成交结束谈判时,主持应该包含那三个方面的内容（）.开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）保险是规避风险的主要方法,其一般适用于（）再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.A、握手、庆祝、签约
B、
- 谈判准备中的兼容性原则在以下过程中也应该进行考虑（）.商务谈判中的最优期望目标也叫（）刘教授的案例启示共有：（）属于商务谈判中的社会文化信息的是（）对谈判环境的调查分析中,经济运行机制属于（）因素。让步
- 考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）.以下风险中,不属于非人员风险的是（）合同正文谈判在组织实施中应遵循的原则包括（）如果遇到十分震惊的事,应该（）谈判中的4P指的是（）对公平进行计量,主要有哪
- 再谈判操作的准确选用结构的规则主要体现（）.A、认准谈判时机
B、认准客观地位#
C、认准出手时机
D、认准谈判的客观阶段#
- 下列哪项是中止谈判（）.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和（）以下各项中,属于法国人的谈判风格的是（）。以下各项中,不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）。A、成交
B、有约期终结谈判#
C
- 直接探寻的效果取决于下列哪些条件（）.商务谈判人员的最佳年龄一般在（）四方对抗的四方指：（）与日本人谈判,要有（）以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。如何破解百般刁难？（）A、关系#
B、现场
- 不能作为谈判终局的判定准则的是（）.国际上法律变数较大的国家是：（）物品仍然归估价最高者所有,但是他的出价并不是其估价,而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可的分配原则是（）谈判空间不利于卖
- 谈判中的礼节规则要求（）.团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点（）。减少传导失真的办法有：（）克林顿政府基本策略技巧：（）公平这个概念本身很难清楚地定义和理解,原因在于它包括（）在处理谈判中的问题时,应
- 再谈判中,在退让时,以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）.拉丁美洲人最突出的性格特点是（）了解对方谈判人员的（）等在李嘉图的国际贸易理论模型中,主要谈到（）一个
- 讨价还价的方式有（）.善于交际在谈判中的作用是（）。A、总体讨价还价#
B、具体讨价还价#
C、场内讨价还价#
D、场外讨价还价#使谈判结果对已方更为有利#
能消除谈判的障碍#
有助于达成协议#
推动谈判进程#
- 下列属于探寻活动的是（）.A、传真#
B、现场考察#
C、书信往来#
D、电子邮件#
- 确定还价起点的三个因素是（）.谈判的三类技巧分别是针对：（）对谈判对手提出的问题,我方应该（）你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（）阶段划分法认为,完整的商务谈判包括（）部分。下列哪一项不是需要的特
- 讨价运作过程中可不考虑的原则是（）.合同的签约时间和地点,属于（）。下列哪一种交易最容易达成协议（）。A、次序选择
B、讨价间衔接
C、讨价力度
D、讨价条件#A、合同首部#
B、合约主体
C、合同尾部
D、合同附录A
- 不属于谈判终结的形式的是（）.通过观察了解谈判对手的方法有（）以下属于常见的人事不分的情形有（）。当对方使用浑水摸鱼策略时,应对的方法有（）。A、小结#
B、成交
C、破裂
D、中止参与观察#
非参与观察#
座谈调
- 谈判时相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的运用上。在价格磋商上最好的办法是（）故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维（）。A、说理
B、沉
- 成功重建谈判的原则不包括（）.规定一个最终回复期限,超过这个期限,谈判就自动终止的策略是（）。当对方使用浑水摸鱼策略时,应对的方法有（）。A、妥协原则#
B、连贯原则
C、简捷原则
D、中庸原则A、空城计策略
B、
- 后退中的灵活规则主要表现为（）.下列选择中,不属于开局阶段谈判人员磋商的话题是（）沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程,沟通按具体结构可划分为：（）。有个学生毕业后被分配到一个公司,
- 灵活运用相持的原则主要表现在运用哪种手段（）.（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律,属于谈判人要的知识经验的是：（）为了积极有效的调整追求目标,对于己方,追求心理变化的应策有（）在价格磋商上最好的办法是（
- 以下哪种关系的处理能够作为评价受托人能力的依据（）.拉丁美洲人最突出的性格特点是（）群体通常具有的特征包括（）在已成交结束谈判时,主持应注意三伴事,它们是（）（）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐
- 以下项目哪一个是梳篦式报价条件的评论方法（）.垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）.谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）假出价与抬价策略的主要区别是（）A、比较法#
B、印象法
C、概括法
D、
- 要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）.对中间人来讲,谈判有两个先决条件是（）.1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,5月30日复到有效。5月15日,乙公司向甲公司表示接受,并于同日同本国丙公司签约
- 属于书面谈判的步骤的是（）.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是（）谈判成为必要是由于交易中存在（）谈判是谈判者之间的一种（）。采用商品试销、试购,以及谈判模拟等方法收集市场上的动态信
- 属于讨价还价忌讳的行为有（）.参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是（）可以使用的评估谈判的标准包括（）。A、两人负责发言#
B、笔记保密
C、发言集中
D、一鼓作气A．谈判计划
B．谈判范围
C．谈判主题#
- 不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）.谈判成为必要是由于交易中存在（）大型谈判中,辅助人员不可缺少,他们的工作有（）.A、条例
B、客观
C、礼节
D、达理#A．合作#
B．辩论
C．攻击
D．冲突A、听取汇报
B、分析形势#
- 在小结过程中为防止谈判结果产生反复,须做到（）.不是不求结果的象征性谈判形式的是（）.主持人首场谈判开始时,应抓好哪几个环节（）.主持人总结的目的一般有（）.服务质量难以用精确的数量描述和定义,这突出体现了
- 下列是货物费的解释方式的是（）.“最后通牒”策略运用的注意点包括（）A、分解法
B、惯例法#
C、拆分法
D、结构法“通牒”令人可信#
扣人心弦
胜利在望
时机
- 讨价的力度规则具体表现为（）.不属于谈判终结的形式的是（）.下列哪一种交易最容易达成协议（）。软出牌可能造成的负面影响不包括（）。“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是（
- 评论价格解释的规则是（）.国际上最隆重与正式的宴请方式是（）谈判班子中商务主谈的主要职责有（）方面。A、攻防兼顾,进攻有序,穷追不舍,曲直交互,随布随收#
B、气势磅礴,穷追猛打
C、历数问题,大表不满
D、群起而
- 在哪种条件下可以采用速战速决的还价原则（）.收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有（）个方面。倾听在谈判中的作用主要有（）。A、对手不熟悉该项交易
B、双方不存在争议
C、时间紧#
D、双方对该笔交易都很有希
- 磋商中的达理应当（）.国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）对谈判人员素质的培养包括（）纵向谈判方式最适用于（）的谈判方针。在谈判之前,对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作
- 国际商务谈判的分类法有（）.开局阶段的主要任务是（）。对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的,是（）“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）外做事跟中国相反,依次是：（）给对方主谈人戴“高帽子”
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