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- 沟通的渠道：（）把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是（）。下列是货物费的解释方式的是（）.在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话
- 四方对抗的四方指：（）当今国际、国内市场中,一般的产品都处于买方市场,企业生存和发展的关键是（）主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中,都有两种需要同时在起作用,这两种需要具体指的是（）。A、中、美、日
- 原则式谈判又叫：（）谈判中,遇有难事且不能拖延时,应直接汇报（）.在针对老客户老产品时,更有优势的谈判组形势是（）开局目标设计的策略方法有（）。A、公平式谈判
B、获利式谈判
C、价值式谈判#
D、对等式谈判A、
- 世界建立有序市场的模式：（）博弈理论研究的基本游戏规则适用于（）比尔•斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为（）。A、血汗
B、血汗和淘汰模式#
C、淘汰
D、按需而供游戏、娱乐
传统产业
生产流通领域
存在竞争
- 谈判途径书写与图像更多的是：（）东欧商人的谈判风格包括（）。面对对手采用不开先例技巧时,我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是（）。A、2对1
B、多对1
C、1对1
D、1对多#作风散漫#
待人
- 行商者对“诚信”要求：（）谈判中信息的来源是：（）在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于（）？A、可无“信”,必有“诚”
B、可
- 老师要求小组讨论的内容是：（）下列表情语言中,表示有兴趣的有（）。A、复述课讲内容和制作PPT#
B、复述课讲内容
C、制作PPT
D、前三项都不是眼睛轻轻一瞥#
眉毛轻扬#
微笑#
嘴角向两边拉开
- 谈判中做记录的好处有：（）把一个整体项目或整体产品化解为一些环节,通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人,从而产生某种竞争效果的策略是（）。再选择谈判方案时,不正确的做法是（）。在正式谈判中,不可撤销的
- 85/15的解释有：（）下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）在谈判中冲突的表现主要有（）？对“谁要大饼谁要小利”这句话理解正确的是（）。A、一种
B、二种#
C、三种
D、四种成交
终止
破裂
僵持#挑衅性的身
- 邮件在交往中最大的问题是：（）损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）报价策略中最关键的问题是（）A、不能见面
B、不能签字
C、不具备法律效力#
D、不可信损害的程度
责任的归属#
赔偿范围
赔偿的金额
- 刘振亚老师能教的科目是：（）“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（）法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是（
- 谈判最好的结果是：（）沟通途径语言叙述更多的是：（）商品的品质是指商品的（）和（）。A、确定获利机会#
B、确定平等地位
C、不向对方妥协
D、得到最优A、2对1
B、多对1
C、1对1#
D、1对多内在质量#
外观形态#
价
- 交往中容易记住的内容是：（）倾听技巧中最基本、最重要的是（）不是不求结果的象征性谈判形式的是（）.再选择谈判方案时,不正确的做法是（）。A、两个极端#
B、对人极为有利的
C、对人极为不利的
D、前三项都不是A
- iphone若不放弃运营成分的办法就：（）在商务谈判中,不属于主谈人的职责是（）听对方讲话的主要作用是（）互信关系包括（）。A、无法生产
B、没有中国的市场#
C、没有外国市场
D、不能技术革新掌握谈判进程
监督谈判
- 开局的目的是：（）大型谈判专题讨论分组的个数是：（）属于国际商务活动中人员风险的是（）A、奠定良好的谈判氛围#
B、涉及实际内容
C、体现目标
D、便于营销A、一个
B、两个
C、三个
D、四个#政治风险
市场风险
自
- iphoner电话谈判僵持时的正确处理办法：（）市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。（）双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状,表示（）属于讨价还价忌讳的行为有（）.下列属于公正实用原则的是（）违约金
- 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（）（）的谈判人员往往过分热心与对方搞好关系,忽略了必要的进攻和反击。A、表达能力
B、操作能力
C、决策能力#
D、执行能力权力型
说服型#
执行型
疑虑型
- 务实性的提示,即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实,是指（）.谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）谈判组织的总原则在交易条件上（）谈判人员应具备的能力主要有以下几个方面？（）A
- 国外的好学校包含的板块：（）国际商务谈判的分类法有（）.柯达和国感谈判成功原因有：（）报价的原则是在（）基础上不附加评价：（）A、Akadeneia
B、Professianal
C、特色
D、前3项#A、谈判目标分类法#
B、交易地
- 以成交形式结束的谈判,在谈判结束时主持应做的工作有（）.战略决策过程中方案论证的步骤包括（）商务谈判按谈判内容可分为（）了解谈判对手主要有（）方法。以下几种会谈气氛,最有益、最为大家所欢迎的是哪一种？（
- 主持人总结的目的一般有（）.对谈判人员素质的培养包括（）货物运输途中沉船货毁的风险属于（）交往中容易记住的内容是：（）在谈判中坚持“区分人与问题”的原则,要做到（）。A、备忘#
B、调整#
C、汇报#
D、总结#家
- 工商管理分几个层次：（）日本人的谈判风格一般表现为（）谈判中辅助人员的作用包括（）.挂钩战术成功的条件是（）。面对位高、外向的年长对手在商务谈判中主要应该采用（）用语,另外要辅以（）用语。在国内谈判中,
- 谈判中会后总结的方法有（）.柯达和国感谈判成功原因有：（）大多数拉美国家普遍存在（）“为什么要更改原已定好的计划呢,请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。最复杂、耗资最大也是最有效的模拟谈判方
- 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）在针对老客户老产品时,更有优势的谈判组形势是（）研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的（）包括（）。A、两圈
B、三圈
C、三圈半#
D、四圈一对一的谈判#
- 关于己方参与谈判人员的组织,在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）双方都想得到利益,从而产生争执的部分是（）对内型谈判和对外型谈
- 统一对外联合谈判的核心是统一对外,它对内表现为六个统一,对外表现为（）.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。（）商务谈判中,经常应用的限制因素有（）。A、统一要求#
- 以成交结束谈判时,主持应该包含那几个方面的内容（）.你应（）看待各种信息情报。对顺从谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。你在家具城看好一个真皮沙发标价2万,你考虑后决定付1.3万,老板说愿意折价以1.3万卖给
- 作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲,主持人的作用有（）.商务谈判的核心议题是（）。放下所有情绪,以（）来面对是有效谈判的基础。A、纽带作用#
B、指挥作用#
C、接口作用#
D、寻找妥协点#产品的质
- 谈判的环境主要是包括（）.谈判中一步到位让步的前提条件是：（）以什么目标来知道谈判即为谈判手的追求,代表性的有（）交易谈判的核心议题是（）谈判具有科学性是因为（）坚持互利原则,应做到（）。冲突最典型的表
- 主持人首场谈判开始时,应抓好哪几个环节（）.紧皱眉毛,表示此人处于（）开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）国外的好学校包含的板块：（）A、介绍#
B、入座#
C、开场白#
D、掌握气氛#A．愤怒状态
B．惊喜状
- 主持谈判的主要因素包括（）.对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的,是（）对谈判环境的调查分析中,经济运行机制属于（）因素。协调分歧利益属于（）原则。“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢？”这句话是什
- 商科教育三个层次是：（）在商务谈判中,不属于主谈人的职责是（）70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：（）下列哪项不属于谈判中的怒的三个层次（）形象在谈判中的重要性有（）个方面根据。谈判
- 为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则,他们是（）.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有（）评论价格解释的规则是（）.A、实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则
- 谈判中常用的小结方式有（）.谈判小组中商务人员主要负责组织（）谈判长协价对企业具有一定：（）外做事跟中国相反,依次是：（）礼貌―微笑应对是下列哪种策略的基础（）A、归纳
B、口述#
C、纸书#
D、板书#A．技术条
- 在主持人与负责人分离时,负责人的地位原则上宜“超脱”,以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为,在礼宾场合可以（）出现,在谈判场合可以（）身份出现,在洽谈出现僵局的时候可以（）。（）商科教育三个层次是：（）A、
- 谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）刘教授的案例启示共有：（）实盘和虚盘的根本区别是：（）谈判中,你是否关系对方需要的满足（）A、有胜利感、更有利益
B、
- 谈判中可能会需要下列那些人才（）.参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是（）国际上最隆重与正式的宴请方式是（）谈判者宣称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的,可以影响谈判对方对谈判空间的看法发
- 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该（）谈判中做记录的好处有：（）A、项目负责人
B、商务主谈人#
C
- “言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”,而是追求（）.属于谈判队伍第二层次的有（）国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）"贵方如果违约必须承担责任,对不对？"此提问属于（）我们为避免谈判僵局,我们
- 针对谈判目标的不同,谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.讨价还价的方式有（）.引爆冲突的时候要（）。A、投入的谈判人员、时间、态度
B、投入的谈判人员、地点、态度和策略
C、投入的谈判人员、时间、地点、态度
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