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- 达娃之争的进程第一回合分为：（）确定商务谈判目标系统和目标层次时,应坚持的原则是（）卖方地位地位谈判的特征是（）.提出报价时应注意（）。亲密交往距离是在（）推销人员应过千山万水,进千家万户,尝千辛万苦,讲
- 清大经管院长教授博士生导师美国伯克加州大学经系教授是：（）谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.四方对抗的四方指：（）类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（）A、黄卫平
B、钱学森
C、钱颖一#
D
- 谈判的方式有：（）下列表情语言中,表示有兴趣的有（）。应怎么看待“抬价压价”的关系？（）A、一对一和集体#
B、一对一和一对多
C、多对一和集体
D、一对多和集体眼睛轻轻一瞥#
眉毛轻扬#
微笑#
嘴角向两边拉开以抬
- 成为主谈的条件是：（）下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略？（）最后报价的主要目的是（）？A、谈判组长和企业负责人#
B、专业人员和企业负责人
C、谈判组长和专业人员
D、专业人员和经理投其所好
陷阱策略#
调和
- 钢铁储量居世界第一的是：（）进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取（）克林顿政府基本策略技巧：（）情报信息资料收集工作不仅在（）还要在（）要贯穿（）。A、美国
B、俄罗斯#
C、中国
D、日本坚定让步方式
等额让
- 谈判长协价对企业具有一定：（）根据国内外谈判经验,谈判小组人员的数量一般为（）PNTR指的贸易关系是：（）制定和运用谈判策略的原则有（）条。专利知识产权转移主要是指使用权转移的（）表示向对方挑战或自我紧张
- 国内外大部分教材认为,一般谈判参加的合适人数是：（）对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的,是（）准合同的谈判的“准”的意思是（）.无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时,首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷
- 一对一谈判的好处：（）谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利,表现不是对抗,而是屈服,气氛上不是以对抗为主,而以顺从为主的谈判方式属于（）。谈判中辅助人员的作用包括（）.不是客主座轮流的谈判的特征的是（）.A、
- “皇冠上的宝石”所在国家是：（）顽固的谈判对手的心理特征表现为（）构成调价的元素有（）在谈判中,引起结构性冲突的原因主要有（）。在商务谈判中,常用的进攻手段有（）。A、中国
B、日本
C、巴西#
D、澳大利亚自信
- 号称“中国式离婚”的拉锯战的商务谈判双方是：（）要想对于一个议题取得彻底解决,我们最好采取哪种谈判类型（）。欧洲国家进行贸易的决定因素中最重要的一项是（）违约金是对不履行合同的违约方的经济制裁（）给对方
- 谈判组游戏情况种类：（）双手手指并拢并置于胸前上方呈尖塔状,表示（）法国人的谈判风格一般表现为（）中国商人的谈判风格一般包括（）。A、一种
B、二种
C、三种
D、四种#A．保守或防卫
B．“乳臭未干”
C．充满信心
- 2009年铁矿石谈判结构分析对我们最有用的环节是：（）影响国际商务谈判中群体效能的主要因素有（）谈判书的谈判主要特点是（）.（1）合作（2）商务（3）财务（4）法律,属于谈判人要的知识经验的是：（）“反间计”策略
- 思想发散,行为规范是：（）“吹毛求疵”战术最有效的使用方式是（）人们对信息的接收,或者说信息对人们行动的作用,主要与下列（）项因素相关。筛选谈判信息资料时,需要工作人员有扎实的市场学专业知识的筛选方法是（）
- 中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（）要让对手详细做价格解释可以采取的办法是（）.“为什么要更改原已定好的计划呢？请说明道理好吗？”属于（）发问方式。当今国际、国内市场中,一般的产品都处于买方市场,企
- “囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）运用激将技巧时应注意（）。合同文本中各条款与各文件之间对同一事物的规定应该一致,体现的规则是（）对折中谈判风格的优点和弱点表述正确的是（）。A、价格竞争
B
- 在无序市场仅做一次交易应该选择：（）讨价的力度规则具体表现为（）.姿态和动作语言所传递的信息往往是（）A、合作
B、交易
C、诚信
D、欺骗#A、虚者以紧、蛮者以硬、善者以温#
B、绝不留情、要求苛刻
C、狠挤油水,
- PNTR指的贸易关系是：（）全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在不亏本的情况下,这时你应该如何处理？（）东欧商人的谈判风格包括（）。A、暂时
B、友好
C、平等
D、永久正常#A、姿态超脱
B、态度积极
C、注重
- 《清明上河图》的作者是：（）A、齐白石
B、徐悲鸿
C、张择端#
D、苏轼
- 谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益：（）对于有一定职位、年轻、外向的对手主要应用（）的用语表达思想。摸底阶段,我们提建议时应注意什么？（）A、最优化
B、最大化#
C、隐蔽化
D、合理化外交----文学
外交
- 谈判实验的两个选择是：（）谈判议程的内容包括（）国际商务谈判中,安排谈判人员应根据（）挑选合格商务谈判人员应考虑的因素有（）合同的签约时间和地点,属于（）。丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（）
- 美国创造经济转向什么经济：（）下列属于外交谈判的特征的是（）.谈判中设计己方的工作主要包括（）方面。A、制造业
B、工业
C、服务业#
D、手工业A、广义性#
B、政治性#
C、官方性#
D、复杂性#5
11#
9
12
- 定量宽松指央行直接向市场注资的一种货币政策：（）那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）.在谈判过程
- 合做20次,可能开始出现欺骗的次数是：（）按谈判中双方所采取的的态度,可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（）。影响工程设备远期价格的因素包括（）谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）谈判中,能
- 美国农工商界策略技巧有：（）达能失败的重要原因是：（）在整个谈判中应该经常注意哪几点？（）谈判中的4P指的是（）A、四个方面
B、五个方面#
C、三个方面
D、两个方面A、抛出方案
B、欠缺实力
C、失去民心
D、没
- 刘教授的案例启示共有：（）谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.谈判人员经常参加各种各样的社交活动。在日常交往中,需要注意的礼节包括（）对公平进行计量,主要有哪几种计量方法（）企业内部谈判的最基本
- 克林顿政府基本策略技巧：（）感情攻击法适用于营造（）气氛。在正式谈判中,不可撤销的开盘叫（）。A、利益还支持
B、请高威望政要坐镇
C、A、B两项都不是
D、A、B两项都是#高调
低调
自然#
高低皆可报盘
递盘
实盘#
- 美元贬值的原因是：（）作为商品交换的高级形式,最能规避风险的交易是（）领导人员作为台下的谈判人时,所做的主要工作有（）.达能主谈是：（）疑虑型谈判人员的特点主要有（）。以下哪种属于顺从的谈判风格（）。按
- 谈判中眼神应该看的地方：（）国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）为了使联合谈判的利得以发挥,弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则,他们是（）.“暗盘”交易危害在于（）情报传递一般采用（）两
- 陈晓薇是当今商界女强人的国家是：（）不能作为谈判终局的判定准则的是（）.A、韩国
B、越南
C、朝鲜
D、中国#A、条件准则
B、时间准则
C、策略准则
D、逻辑准则#
- 谈判形式的分类：（）谈判是双方的博弈,（）比较重要。以下哪些表现会使谈判更具有冲突性（）。A、直接谈判与间接谈判
B、横向谈判与纵向谈判#
C、个人谈判与集体谈判
D、初级谈判与高级谈判对话策略
价格谈判
合作
- 朗讯科技公司总部所在国家是：（）人际交往与国际商务谈判的不同点是（）.退缩的谈判风格表现在（）。在谈判中先不开口,让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标,然后根据对方的动机和目标并结合己方的
- 谈判定义的层次有：（）朱镕基对国有体制的改革是：（）避免合同漏洞和纠纷的办法有（）个。在以下哪些国家,受礼人不当面打开礼物（）。A、目的、方式和过程
B、方式、过程和结果
C、目的、方式和结果
D、目的、过程
- 减少传导失真的办法有：（）下列（）不属于按对手的态度制定的策略。国际上通用的宴请形式有（）。A、少说话、多比划
B、少比划、多说话
C、增加层次、增加内容
D、减少层次、精简内容#时间期限策略
自我发泄策略
迂
- 沟通途径语言叙述更多的是：（）进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取（）谈判途径书写与图像更多的是：（）商务谈判策略运用的基本原则有（）。以谈判的（）为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判。（）是民族国家
- 谈判的手段过程最高境界是：（）“那么,你对双方合作的前景又是怎样看呢？”这种答复谈判对手的技巧是（）沟通的渠道：（）A、最优
B、妥协#
C、利益
D、满足A．以问代答#
B．推卸责任
C．答非所问
D．避正答偏A、语述
- 陈晓薇曾担任高管的公司：（）在对方所在地进行的商务谈判,叫做（）对谈判对手提出的问题,我方应该（）情绪型的谈判对手的性格特征是（）。A、搜狐和腾讯
B、网易和新浪
C、中华网和第九城市#
D、中华网和腾讯主场谈
- 谈判中60%的信息传导者是：（）不是三类合同的特征的是（）.钢铁储量居世界第一的是：（）达能主谈是：（）（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感,是裴学德合资计划有：（）A、肢体语言#
B、语言叙
- 官商结合中行商应注意的关系：（）属于谈判队伍第二层次的有（）谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）主动在本组成员中形成两派意见,有出来说好听的有出来说难听的人的策略是（）。不是客主座轮流
- 70%的沟通被（1）传导、（2）失真、（3）误解、（4）曲解：（）必须选择全能型谈判人员的谈判类型是（）加强教育是对谈判手的严格要求的做法,不是其具体的表现的是（）.达能失败的重要原因是：（）下列属于北欧谈判
- 沟通的四个层次：（）商务谈判中所谓合理价格,是指能（）的价格。下列属于英国谈判对手性格特征的是（）是否应该把双方商谈的所有内容都写入合同？（）企业内部谈判的最基本的原则是（）。谈判的构成要素一般包括（
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