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- 谈判人员应具备的素质有：（）。都是谈判开局重要内容的是：（）要想获得理想的谈判结果,要注意（）坚强的政治思想素质#
健全的心理素质#
合理的学识结构#
谈判人员的能力素养#A、忆合作、忆趣事、谈爱好
B、忆趣事
- 许可贸易的内容主要有（）谈判中费时最长、困难最多、地位最重要的一个阶段是（）倾听技巧中最基本、最重要的是（）实盘和虚盘的根本区别是：（）谈判中,你是否关系对方需要的满足（）推销人员应熟悉现实顾客的购买
- 语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在（）。制定国际商务谈判策略的起点是（）一般而言,在提出要求时谈判者应当（）。是商务谈判成功的必要条件#
是处理谈判双方人际关系的关键环节#
是阐述己方观点的有效工具#
- 在同谈判对手进行交谈的过程中,基本的礼仪要求是做到：（）从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是（）及时肯定对方#
态度和气、言语得体#
尊重对方、谅解对方#
注意语速、语调和音量#A．询盘#
B．发盘
C．
- 谈判的其他技巧是：（）开局阶段的主要任务是（）。国际谈判中座次安排基本要求是（）那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为（）。谈判者宣称自己的主张是正确的、
- “舍小入大”是奔驰谈判的一个：（）（）是人生的重要组成部分。A、背景
B、优势
C、过程
D、技巧#解决纠纷
人际交往
谈判#
- 1998年5月10日,大连甲公司向韩国中间商乙公司发盘,5月30日复到有效。5月15日,并于同日同本国丙公司签约,有以下有利方面（）谈判途径书写与图像更多的是：（）以下属于涉外商务谈判与国内谈判的共同特征有（）。避免
- 谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）情报传递一般采用（）两种基本形式。以下有关商务谈判汇率风险的说法中,正确的是（）。A、一步到位
B、等额
C、增加（价）式
D、大幅度递减#网络交流
正式交流#
- 双方有占有率优势市场存在互补性,并后全球市场份额提升属于合并的：（）A、背景
B、优劣势
C、可行性#
D、过程
- 挂钩战术成功的条件是（）。原则式谈判,又称“哈佛谈判术”,以下属于原则式谈判特征的有（）。商机的把握
时机的把握#
时机的延误
时刻的把握把人和事分开#
坚持公正原则#
开诚布公、不施诡计#
谋求共同利益#
- “开小会”是属于谈判的：（）商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）下列属于判断国际性商务活动的标准是（）.立场型谈判又称为（）在商业谈判中双方的主要谈判的要点有（）。如何应对价格诱惑？（
- 合并后获852万份股票认购期权的克莱斯勒高管人数是：（）冲突的引爆点有哪些（）。A、20人
B、25人
C、30人#
D、35人客观情势
态度
行为
三者都是#
- “制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）谈判信息传递的基本方式有（）商务谈判中的最优期望目标也叫（）评论价格解释的规则是（）.为了在谈判中遵循讲究诚这一原则,谈判者应该做到（）。对主谈的尊重,可以通过以下几种
- 谈判语言的调度应注意的方面有：（）一对一谈判的好处：（）谈判发生的前提条件（）。A、6个
B、5个#
C、4个
D、3个A、获利大和少用人
B、主观能动和易于保密#
C、少用人和方便谈
D、获利大和效率高自身需要的认定
- “个人主义/集体主义”是一个：（）如何让对方相信自己是真的理解他的感受（）。A、文化维度#
B、谈判技巧
C、谈判背景
D、谈判过程耍无赖
诉苦衷
摆道理
讲事实#
- 商务谈判策略的制定方式有（）要想获得理想的谈判结果,要注意（）仿照#
组合#
创新#
讨论#谈判者协调能力的高低#
谈判策略的选择#
谈判时机的选择#
谈判地点的选择#
- 在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤（）全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有（）.入题技巧有（）。如何看待谈判中的优势、劣势？（）对“谁要大饼谁要小利”这句话理解正确的是
- 语言的调度要注意的方面是：（）双方首次进行谈判时,首要任务是（）时间观念较差,钟情于讨价还价,喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。建立自信的两个基础对象是：（）类似事人不分的情形有（）书
- 谈判的三类技巧分别是针对：（）在谈判中最好的回答是：（）在同谈判对手进行交谈的过程中,基本的礼仪要求是做到：（）你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（）一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质（）以
- 下列选项中,属于法国人的谈判风格的有（）据2006年全国乙肝血清流行病学调查数据估算,我国目前约有（）慢性乙肝病毒感染者。商场打折经常使用的是（）。崇尚绅士风度
严谨保守
偏爱横向式谈判方式#
时间观念不强#
强
- 谈判中的技巧别强求去用,要在适当场合中：（）下列选项中,属于分担外汇风险方法的是（）制定国际商务谈判策略的起点是（）作为谈判的主持人应明白自己的职责。从谈判的意义上讲,主持人的作用有（）.A、选择使用
B、
- 车产过剩、合并浪起、关注气候属于分析框架中的：（）协商谈判有下面的特点（）谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）。A、优劣势
B、过程
C、技巧
D、背景#竞争性强
有约束力
无约束力#
斗争性强关系型心理
- 当供不应求或忽悠人价格时将会使用的让步技巧是：（）对谈判对手提出的问题,我方应该（）“为什么要更改原已定好的计划呢,请说明道理好吗？”这种商务谈判的发问类型属于（）。A、等额
B、小幅度递减
C、反弹式#
D、一
- 都是谈判开局重要内容的是：（）专利知识产权转移主要是指使用权转移的（）A、忆合作、忆趣事、谈爱好
B、忆趣事、谈爱好、中间人
C、忆合作、忆趣事、中间人#
D、忆合作、谈爱好、共进餐权#
责#
利#
益
- 谈判开局的重要内容四是：（）信息资料收集应注意的事项（）谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（）制定和运用谈判策略的原则有（）条。最后报价的主要目的是（）？以下哪一个国家的权利距离较大（）。谈判议程主
- 谈判中一步到位让步的前提条件是：（）谈判准备过程中必须进行的情况分析有（）从法律学角度来讲,谈判程序中没有约束性的环节是（）谈判事物分类：（）与日本人谈判,要有（）下列选项中,不属于数据冲突的原因是（）
- 谈判内容（五）是：（）在主持人与负责人分离时,负责人的地位原则上宜“超脱”,以求最大地发挥主谈人的作用。具体做法为,在礼宾场合可以（）出现,在谈判场合可以（）身份出现,在洽谈出现僵局的时候可以（）。（）以下
- 柯达对中国感光行业的收购背景是：（）还盘的方式有（）在进入正式谈判前,以下哪一种话题可以谈？（）A、柯达兴,国感衰#
B、柯达衰,国感兴
C、柯达兴,国感兴
D、柯达衰,国感衰请求重新发盘#
修改发盘#
否定发盘
发盘
- 合同与确认书根本区别是必须具备：（）程序性任务,应该主动的是：（）僵局产生的原因主要有（）。A、交易作用
B、文字材料
C、法律条文#
D、签字仪式A、主谈
B、负责人
C、财务人员
D、组员#实际履行原则
客观条件不
- （1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感,是裴学德合资计划有：（）在针对老客户老产品时,更有优势的谈判组形势是（）（）往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。A、（1）、（3）、（4）
B、（2
- 叶莺的特长有：（）运用假设条件策略要注意以下问题。（）A、一方面
B、两方面
C、三方面#
D、四方面提出假设条件的原因#
提出假设条件的人员
提出假设条件的时机#
提出假设条件的后果#
- 报价的原则是在（）基础上不附加评价：（）开局阶段的作用有：（）对于谈判能否取得成功我们必须要做到（）。资源与位置的冲突会引爆（）。双赢谈判的进程包括（）。A、清楚、明白
B、严肃、认真
C、客观、公正
D、
- 博弈论与诚信论原则是：（）在商务谈判中,不属于主谈人的职责是（）谈判中现场总结的方法是（）.你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）货源组织问题,从贸易实务角度出发,有（）种情况。传统谈判,即双赢谈判,其本
- 属于谈判开局重要内容的是：（）国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是（）台上的谈判人两职合一系指一个人同时承担（）.属于书面谈判的步骤的是（）.在紧张状态下续会时,主持人开场应追求谈话艺术与语
- 朱镕基对国有体制的改革是：（）以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）惩罚的能力不包括（）。谈判小组负责人应具备的条件有（）。A、分流、下岗、减员、就业
B、分流、下岗、减员、增效#
C、下岗、减员、就业、增效
D
- 谈判中信息的来源是：（）商务谈判用语有很强的针对性,表现方面可不包括（）A、察言观色#
B、询问对方
C、侧面打听
D、明察暗访对象
目的
地点#
时间
- 柯达和国感谈判成功原因有：（）投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用？（）可以使用的评估谈判的标准包括（）。A、政策、技术、市场
B、就业、活资、增收
C、天时、地利、人和#
D、政策、技术、人和A、谈判
- 在谈判中最好的回答是：（）下列情况哪些可说明该方谈判实力强？（）A、陈述
B、解释
C、疑问#
D、抒情该方对交易内容与交易条件满足程度较高#
该方对商业行情了解程度高#
该方企业商业信誉好,社会影响大#
该方谈判
- 关于国际货物买卖的国际惯例主要有（）在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是（）时间观念较差,钟情于讨价还价,喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点（）。建立自信的两个基础对象是：（）判定
- 原则上不承认判例具有与法律同等效力的是（）台后的当事人包括（）疑虑型谈判人员的特点主要有（）。英美法
大陆法#
海洋法
北美法领导人员#
参谈人员
辅助人员#
谈判长B, C, D
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