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- 通过提问获取信息,需要注意的是（）对付“回马枪”的一个有效办法就是（）。谈判手的风格
谈判手的权限
时机#
自然条件装疯卖傻
装聋作哑#
不理不睬
积极面对
- 谈判语言的调度应注意的方面有：（）故意混淆相对判断与绝对判断的界限、以前者代替后者以期扼制、压倒对方谈判人员的论证方式是哪一种诡辩思维（）。A、6个
B、5个#
C、4个
D、3个偷换概念
平行论证
以相对为绝对#
- 一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是（）折中的谈判风格表现在（）。立场型谈判
让步型谈判#
原则型谈判
价值型谈判寻找可接受的协议#
各让一步#
平分#
寻求交换#
- 在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和（）按谈判中双方所采取的态度和方针来划分,谈判的类型有：（）谈判破裂依据双方的态度可以分为（）。中国式报价
日本式报价#
东欧式报价
中东式报价A、让步型
- 如果遇到十分震惊的事,应该（）在选择谈判场地时,下列说法不正确的是（）。保持镇静#
心情随着情绪起伏
惊讶之余要快速回复镇静
不对其进行思考在球场谈判,需要了解对方的心理,决定是否赢球
在餐厅谈判,酒酣耳热之际
- 以下有关商务谈判汇率风险的说法中,正确的是（）。谈判一般可分为哪些层次（）。是一种技术风险
包括交易结算风险#
不包括会计风险
无法通过技术手段规避竞争型谈判#
合作型谈判#
破裂型谈判
双赢型谈判#
- 你认为谈判的实质是（）谈判人员所具备的“才”包括（）。协调双方的利益#
满足需要
维护己方利益
达到赢利目的应变能力#
创新能力#
较强的沟通能力#
良好的职业道德
强烈的责任心
- 柯达和国感谈判成功原因有：（）提出报价时应注意（）。A、政策、技术、市场
B、就业、活资、增收
C、天时、地利、人和#
D、政策、技术、人和报价要非常明确#
报价要非常果断,毫不犹豫#
报价时不必做过多的解释和说
- 谈判中可能会需要下列那些人才（）.谈判中眼神应该看的地方：（）关于激将技巧的运用,说法正确的有（）。A、技术人才#
B、管理人才#
C、工程设计人才#
D、语言人才#A、眼睛
B、看看笔、写写字、看看人。#
C、脑门
D
- 传统谈判,即双赢谈判,其本质是竞争的、敌对的、向对方实验的,以及设法存找对方弱点。在传统谈判中要占尽先机,就要做到（）。战略一致原则要求谈判者必须树立以下（）观念。绝不要一开始便透漏谈判底线#
决不泄漏过多
- 对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行的,是（）拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。资源与位置的冲突会引爆（）。A．客场谈判
B．主场谈判#
C．第三地谈判
D．中立地谈判选择谈判对手#
制定谈判目标#
估量谈
- 一般情况下,人正常眨眼每次不超过1秒,每分钟（）在谈判各方态度明确的情况下,最好的信息传递方式是（）不属于谈判终结的形式的是（）.A．5次一8次/分#
B．3次一8次/分
C．5次一10次/分
D．8次一12次/分暗示#
明示
意
- 紧皱眉毛,表示此人处于（）A．愤怒状态
B．惊喜状态
C．愉快状态
D．困窘状态#
- 面对对手采用不开先例技巧时,我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是（）。搜集信息,吃透先例
克服习惯性心理的约束
其他相似先例反驳之#
证明环境条件发生变化以使先例不再适用
- 国际商务谈判中,非人员风险主要有政治风险、自然风险和（）谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）技术风险
市场风险#
经济风险
素质风险A、一步到位
B、等额
C、增加（价）式
D、大幅度递减#
- 人处于欢喜、兴奋、惊恐状态时,瞳孔会（）根据让步幅度的不同情况,可以分为（）放大#
缩小
不变
呆滞等额让步#
增价式让步#
反弹式让步#
幅度递减让步#
- 人们对不公平感的消除办法通常有（）。扩大自己所得#
增大对方贡献#
减少自己付出#
减少对方所得#
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