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- 以下几种会谈气氛,最有益、最为大家所欢迎的是哪一种？（）冷淡、对立、紧张
松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久
热烈、积极、友好#
平静、严肃、谨慎、认真
- 在价格谈判时应遵循（）的折价的报价策略。价格在先、价值在后
价值在先、价格随后#
价格与价值同等
价值与价格不等
- 法律人员主要负责谈判的内容是（）自然条件信息不包括（）合同权利与义务的平衡#
交货
产品性能
风险划分季节
环境及条件
生活方式#
气候
- 全权代理人是个机动性大而责任也重的角色,在谈判中的表现可能没有（）.（）是人生的重要组成部分。A、姿态超脱
B、态度积极
C、注重权限
D、冲击力弱#解决纠纷
人际交往
谈判#
- 下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。谈判陷入僵局时,需要对方冷静,快速进行谈判是最有利的
谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静#
谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人#
谈判人员可以让已方看
- 将对方提问的范围缩小后再回答是哪一种回答方式（）。针对式回答
局限式回答
转换式回答#
反问式回答
- 商品贸易谈判是指商品买卖双方就（）所进行的谈判。不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是（）。商品的质量
商品的价格
商品的买卖条件#
商品的数量美国人
法国人#
德国人
英国人
- 谈判中对你极为不利时为了扭转局面你的让步将是：（）A、一步到位
B、等额
C、增加（价）式
D、大幅度递减#
- 属于谈判人要的知识经验的是：（）1998年5月10日,愿以FOB上海1200美元/公吨价销售镍铝合金5000公吨,5月30日复到有效。5月15日,以1425美元/公吨销售5000公吨。5月25日甲公司电告乙公司已无货。乙公司向大连海事法院起
- 以谈判的（）为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判。参加范围
参加认数#
谈判结果
- 谈判者不是每次谈判都有七个信息,但是基本的谈判逻辑需要遵守的顺序是（）。好的——坏的——大的——落实——收尾——稀释
收尾——坏的——大的——落实——稀释——好的
好的——大的——坏的——落实——稀释——收尾
好的——坏的——大的——落实
- 在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。（）如果需要在大事情上道歉,可以采取（）。坚定
等额#
风险性
不平衡口服心不服
逐渐道歉的办法
突然道歉的办法#
表里不如一
- 《合同谈判手册》一书的作者是（）。在缓解意见性对立僵局的技巧中,运用技巧直接答复的形式主要有（）。迈耶
盖芬
马什#
尼尔龙伯格反问法#
说服法#
例证法#
合并法#
- 所谓客观标准,是指独立于谈判各方意志之外的社会标准,不属于客观标准的是（）。国家政策和法律规定的标准
实力较强一方的标准#
行业标准
通行的惯例
- 德国商人所具备的使得其在谈判前对谈判准备得十分充分周到的特点为（）下列（）不属于再谈判的运作形式。自信刻板
办事有计划
严谨保守#
果断坚定解释—评论—讨价还价结构
解释—还价—讨价结构
还价—讨价—解释—讨价还
- 双方执行合同条款需要靠（）双方的关系#
交易的有利性#
合同的法律性#
信任#
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