下列选项中属于低内涵文化国家的是（）。

【名词&注释】

心理素质(psychological quality)、美国人(americans)、讨价还价(bargaining)、群体决策(group decision making)、不同之处、原材料价、贸易谈判(trade negotiation)、立场问题(engineering management position questio ...)、技术谈判(technical negotiation)、特殊需要(special needs)

[单选题]下列选项中属于低内涵文化国家的是（）。

A. 美国
B. 中国
C. 日本
D. 泰国

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[单选题]谈判地点的不同，可将谈判分为（）

A. A、技术谈判^{(technical negotiation)}，贸易谈判^{(trade negotiation)}，价格谈判
B. B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
C. C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D. D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

[多选题]影响工程设备远期价格的因素包括（）

A. A．原材料价
B. B．工资
C. C．支付手段
D. D．汇率和利率方面的风险
E. E．国内外其他政治、经济情况的变动

[单选题]关于谈判人员心理素质的描述不到位的是（）

A. 要有必要的谋略
B. 要有足够的耐心
C. 要有必胜的信心
D. 要有坚定的意志

[多选题]场内决策时可以选择的应对方法有（）

A. 群体决策
B. 应对话语
C. 应对态度
D. 拟采取的策略

[单选题]对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于（）。

A. 对外型谈判没有出口
B. 对内型谈判有出口
C. 对外型谈判最大的好处是它有出口，而对内型谈判则没有出口
D. 对外型目的是要升高对方期待

[多选题]同美国人谈判，我们需要注意的有（）。

A. “是”与“非”必须保持清楚
B. 绝对不要指名批评某人
C. 务必守时
D. 除非特殊需要^{(special needs)}，同美国人的谈判时间不宜过长

[多选题]我们为避免谈判僵局，我们应保持（）的态度。

A. 把人与问题分开
B. 平等地对待对方
C. 不要在立场问题^{(engineering management position questio)}上讨价还价
D. 提出互利的选择

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