商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这

【名词&注释】

主体资格(subject qualification)、法律问题、可接受(acceptable)、国际商务谈判、杀伤力(lethality)、吹毛求疵(cavil)、谈判者(negotiator)、可操作的(operable)

[单选题]商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这是属于（）技巧。

A. 故布疑阵
B. 吹毛求疵^(cavil)
C. 先斩后奏
D. 权力有限

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学习资料：

[多选题]国际商务谈判中常见的法律问题主要有（）

A. 谈判对象的主体资格问题
B. 合同的效力问题
C. 争端的解决方式问题
D. 谈判人员问题
E. 远期交易问题

[多选题]关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.

A. A、人员使用
B. B、人员培训
C. C、人员调度
D. D、人员防范

[单选题]威胁必须是（）。

A. 可置信的
B. 可操作的^(operable)
C. 可控制的
D. 具有杀伤力

[单选题]判定是否是有效谈判的因素有（）。

A. 目标是否获得满足
B. 谈判是否富于效率
C. 谈判后与对方关系是否良好
D. 三者都是

[单选题]被称为谈判者^(negotiator)“坚守的最后防线”的是（）。

A. 最高目标
B. 可接受目标
C. 实际需求目标
D. 最低接受目标

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