【名词&注释】
免疫力(immunity)、竞争对手(competitor)、供应商(supplier)、客户忠诚度(customer loyalty)、利润率(profit rate)、产品和服务(product and service)、无规律(irregularity)
[多选题]数据挖掘过程的参考模型的步骤包括()。
A. 定义商业问题
B. 建立数据挖掘库
C. 分析、准备数据
D. 建立模型
E. 评价和解释
F. 实施
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学习资料:
[多选题]根据客户战略价值、实际价值以及服务成本的大小,可以将客户分成()
A. 淘汰客户
B. 最有价值客户(MVC)
C. 二级客户(STC)
D. 负值客户(BT)
[多选题]格雷芬和劳恩斯坦认为,企业忠诚的客户应具有的特征是()
A. 经常向其他人推荐
B. 愿意购买供应商的多种产品和服务(product and service)
C. 无规律(irregularity)的购买行为
D. 对竞争对手的拉拢和诱惑不具有免疫力
E. 能忍受供应商偶尔的失误,并不会发生流失
[单选题]()是客户对产品属性、属性效能以及使用结果(对实现客户目标和初衷的促进或阻碍)的感知偏好和评价。
A. 客户满意度
B. 客户价值
C. 客户忠诚度
D. 客户利润率
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