你认为冒险型谈判者的心理特征是（）

【名词&注释】

解决方法(solution)、合同纠纷(contract dispute)、自我表现(self-expression)、讨价还价(bargaining)、商务谈判(business negotiation)、重要内容(important content)、文学语言(literary language)、以退为进、不同意见(differing opinions)、市场经济条件下(condition of market economy)

[填空题]你认为冒险型谈判者的心理特征是（）

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[单选题]如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么不宜采用（）

A. A、让步型谈判
B. B、多边型谈判
C. C、立场型谈判
D. D、原则型谈判

[单选题]谈判开局的重要内容四是：（）

A. A、回忆合作夸大作用
B. B、回忆共同的经历趣事
C. C、对方的嗜好
D. D、中间人

[单选题]商务谈判用语有很强的针对性，表现方面可不包括（）

A. 对象
B. 目的
C. 地点
D. 时间

[多选题]双方出现合同纠纷时，以下哪两种解决方法相对更好？（）

A. 双方协商解决
B. 找第三者仲裁
C. 自己想办法
D. 通过法律

[单选题]在商务谈判的语言中，属于一种弹性较大的语言，其特征有“模糊性、缓冲性和幽默性”的是（）

A. 法律语言
B. 外交语言
C. 军事语言
D. 文学语言^{(literary language)}

[单选题]“这种材料的质量为什么比价格贵的还好呢？”这句话是什么类型的反对意见？（）

A. 恶意的反对意见
B. 自我表现式的不同意
C. 了解情况的要求
D. 一般性的不同意见^{(differing opinions)}

[多选题]在市场经济条件下^{(condition of market economy)}，以退为进策略的表现为（）。

A. 替己方留下讨价还价的余地
B. 不要让步太快
C. 让对方先开口说话，充分表明对方的观点，隐藏己方要求
D. 不要做无谓的让步，以己方的每次让步换取对方的让步

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