（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机

【名词&注释】

可行性、技术规范(technical specification)、先进性(advancement)、主要内容(main contents)、合法权益(legal rights)、保证金(margin)、投标人(bidder)、合同条款(contract terms)、进一步(further)、优惠条件(favorable terms)

[单选题]（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。

A. 合同谈判
B. 索赔谈判
C. 招标文件质疑
D. 投标人^(bidder)澄清报价偏差

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学习资料：

[单选题]业主为了确保设备工程合同有效并顺利的实施，正式签署设备工程合同前，要求中标的承包商提供履约担保，一般是银行保函，即由某家银行作为承包商的担保，按双方商定的合同总价百分比，一般在（）确定保证金，承包商不可中途撤回银行保函。

A. 1％～15％
B. 5％～15％
C. 5％～10％
D. 10％～15%

[单选题]（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

A. 谈判计划
B. 谈判方法
C. 谈判策划
D. 谈判策略

[多选题]编制设备采购招标文件时应当注意的事项有（）。

A. 招标采购范围要明确
B. 设备采购范围要具体
C. 交货进度要求要详细
D. 经济规范要适用
E. 监造、检验、性能验收和试验要求要说明

[多选题]谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。

A. 收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手
B. 确定谈判目标；确定谈判人选
C. 编制谈判计划；拟定谈判议程
D. 介绍双方人员，互致问候
E. 一方报价，另一方还价

[多选题]投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的包括（）。

A. 通过谈判宣传自己的优势，包括设备及技术方案的先进性，报价的合理性，所提建议方案的特点，许诺优惠条件^{(favorable terms)}等，争取中标（中标前的合同谈判）
B. 争取合理的合同价格，要准备当业主拟增加新项目、修改设计或提高标准时适当增加报价
C. 将过去双方业已达成的协议进一步^(further)确认和具体化
D. 争取尽可能地改善合同条款^{(contract terms)}，包括修改过于苛刻和不合理的条款，谋求公正，使自己的合法权益得到保护
E. 对合同条款^{(contract terms)}的修正与确认

[多选题]合同谈判的主要内容有（）。

A. 关于工程内容和范围的确认
B. 关于技术要求、技术规范和施工技术方案
C. 关于合同价格条款
D. 关于价格调整条款
E. 关于完善价格条款的问题

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