追账经理或财务经理上门追账；优先解决争议和问题；在非恶性拖欠

【名词&注释】

民营企业(private enterprise)、使用方法(using method)、市场营销(marketing)、主要内容(main contents)、有吸引力、财务经理(financial manager)、高风险(high risk)、耐用消费品(durable consumer goods)、笔记本电脑(portable computer)、产品线(product line)

[单选题]追账经理或财务经理上门追账；优先解决争议和问题；在非恶性拖欠情况下，可以保障继续发货，这是在自行追账的特殊策略中对（）使用方法。

A. 长期、大型客户
B. 一般客户
C. 低风险客户
D. 高风险^{(high risk)}客户

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学习资料：

[单选题]业采用零层渠道的优势不包括（）。

A. 更易熟悉市场
B. 营销成本更低
C. 启动容易
D. 可强化推销效果

[单选题]某企业是一家以生产笔记本电脑^{(portable computer)}为主的民营企业，为了更有效地开发市场，该企业制定了其市场营销战略，这个战略的主要内容如下：目标市场：学生，尤其侧重于消费不高的学生。品牌定位：价格最优和功能最强的笔记本电脑^{(portable computer)}。产品线^{(product line)}：增加两种低价的型号，一种高价格的型号。价格：制定较低的价格，设立价格三个档次：3000元、4000元、5000元。分销：重点放在电脑、电器商店和耐用消费品^{(durable consumer goods)}商店销售，并努力向电器商场渗透。销售人员：增加20%.服务：进一步做到方便、迅速。广告：广告重点宣传低价格的机型；广告预算增加20%.销售推广：预算增加15%，用以增加销售现场的展览，赞助各高校的活动。研究与开发：增加20%的费用，以开发更多、更好的机型。市场营销调研：增加10%的费用，增加对消费者购买选择过程的了解，监测竞争者的情况。所谓市场营销战略，就是企业根据可能的机会，选择一个（），并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。

A. 产品
B. 策略
C. 细分市场
D. 目标市场

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