假设直接渠道的总成本为$100，000，平均销售毛利率为25%，请问销

【名词&注释】

重要性(importance)、灵活性(flexibility)、售后服务(after service)、技术含量(technical content)、管理经验、总成本(total cost)、销售毛利率、销售额(sales volume)、多渠道冲突、产品线(product line)

[单选题]假设直接渠道的总成本为$100，000，平均销售毛利率为25%，请问销售额^{(sales volume)}达到多少才能支付这些成本（）？

A. $2，500，000
B. $25，000
C. $75，000
D. $400，000
E. $250，000

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[单选题]渠道成员绩效监控（）

A. 应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
B. 应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
C. 应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
D. 应该在一个时间对一个渠道成员进行
E. 应该全面、定期进行

[单选题]以下哪个不是渠道成员评估的范围以及频率影响因素（）

A. 渠道管理的专家权等级
B. 渠道成员间的相关重要性
C. 生产商控制渠道成员的程度
D. 产品的性质
E. 渠道成员的数量

[单选题]下列有关制造商特征和渠道设计之间关系的启发式中，错误的是（）

A. 公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线^{(product line)}
B. 制造商可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小
C. 分销的管理经验随着时间的增加而增加
D. 如果产品的技术含量高，那么制造商应该进行直接销售
E. 市场越大，需要更多的中间商

[单选题]某一地区经营八家制造商产品的中间商，发现在同一地区经营八家制造商的另一家中间商在定价、促销和售后服务等方面过于强势，抢了自己生意，结果两家中间商发生矛盾和冲突．这种冲突属于（）。

A. 多渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 上下游渠道冲突

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