（）比较适合于特殊品的销售（如专利产品、具有品牌优势的产品和

【名词&注释】

销售策略(sales strategy)、低值易耗品(low priced and easily worn articles)、保险业务(insurance business)、具体方法(concrete method)、市场推广(market promotion)、品牌优势(brand advantage)、专利产品(patent product)、附加保险费(additional premium)、代理手续费(agency commission)、新产品定价

[单选题]（）比较适合于特殊品的销售（如专利产品^{(patent product)}、具有品牌优势的产品和面向专门用户的产品等）。

A. 覆盖式销售策略
B. 分散式销售策略
C. 选择式销售策略
D. 垄断式销售策略

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学习资料：

[单选题]保险费是投保人为获得经济保障而缴纳给保险人的费用。保险费中的（）主要用于保险业务的各项营业支出。

A. 纯保险费
B. 附加服务费
C. 额外保险费
D. 附加保险费^{(additional premium)}

[单选题]下列各项中，（）是指受保险公司的委托，向保险公司收取代理手续费^{(agency commission)}，在保险公司授权范围内专门代为办理保险业务的机构。

A. 保险营销机构
B. 保险兼业代理机构
C. 保险经纪机构
D. 保险专业代理机构

[单选题]营销管理是一个动态的过程，它既包括分析、计划、执行和控制，也包。含了商品、服务和创意。营销管理过程大体分为（）。

A. 分析营销机会、选择目标市场、拟订营销组合、营销组织与控制
B. 分析营销机会、选择目标市场、拟订营销组合
C. 分析营销机会、选择目标市场、营销组织与控制
D. 分析营销机会、拟订营销组合、营销组织与控制

[单选题]直接销售渠道，亦称直销制，是一种能够使保险公司和消费者彼此进行直接交易的销售渠道。在直接销售渠道中，保险公司致力于直接与准保户建立联系，而不是通过销售中介。可供运用的具体方法有（）。

A. 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售
B. 直销人员销售、直接邮寄销售、柜台销售
C. 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、网络销售
D. 直销人员销售、直接邮寄销售、电话销售、柜台销售

[单选题]根据营销观念，（）是市场经济主体最根本的目标。

A. 产品
B. 营销
C. 盈利
D. 顾客需求

[单选题]下列不属于目标市场环节的是（）。

A. 市场推广
B. 市场细分
C. 选择目标市场
D. 市场定位

[单选题]营销管理过程分为四个阶段，但不包括（）。

A. 学习营销技巧
B. 分析营销机会
C. 拟订营销组合
D. 选择目标市场

[单选题]（）比较适合于便利品（如日用品、低值易耗品等）的销售，产业用品中的通用机具也经常采用这种策略。

A. 覆盖式销售策略
B. 分散式销售策略
C. 选择式销售策略
D. 垄断式销售策略

[单选题]在新产品定价策略中，产品价格最低的是（）。

A. 撇油定价策略
B. 渗透定价策略
C. 满意价格策略
D. 平价销售策略

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