开启油箱盖前注意：（）

【名词&注释】

共同发展(common development)、解决问题(solving problems)、管理水平、客户关系(customer relationship)、共同努力(joint efforts)、多渠道销售(multiple channel system)、重要组成部分(important part)、市场覆盖面(market coverage)、油箱盖(oil tank cover)、加油卡(grease card)

[多选题]开启油箱盖^{(oil tank cover)}前注意：（）

A. A、提醒顾客熄灭发动机
B. B、与顾客确认是加油卡^{(grease card)}还是现金
C. C、提示顾客泵码回零
D. D、尽量提醒顾客加满油箱

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学习资料：

[单选题]环境因素、竞争情况、同业协同和客户条件是渠道（）必须考虑的因素。

A. A、网点数量和等级的匹配
B. B、营业厅
C. C、合作厅

[单选题]（）是渠道的重要组成部分^{(important part)}。

A. 零售终端
B. 消费者
C. 商业
D. 工业

[多选题]对渠道长度造成影响的中小企业自身因素有（）

A. 财务能力
B. 运营能力
C. 渠道管理水平
D. 企业信誉
E. 渠道控制力度

[多选题]B公司是国内新成立的化妆品生产公司。B公司管理层认为化妆品的销售渠道尤其重要。在渠道广度方面，B公司采取多渠道销售模式，它在单一产品市场组合多条销售渠道，这些渠道互相重叠，彼此竞争。针对各类市场采取了无差异的分销商人员推销、网上销售、电话营销三种渠道方式。在渠道宽度方面，B公司仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商销售其产品，从而既使产品取得足够的市场覆盖面^{(market coverage)}，又能较好地控制渠道。另外，由于在初创期，B公司有意地选择流通性较强的市场中的经销商，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。除了渠道，B公司还特别关心的是零售终端管理和客户关系。为了快速得到较高的知名度，B公司采取了一系列销售促进策略。第一种方法是在一定时期内调低一定数量商品售价。第二种方法是退费优待，两次或两次以上购买B公司不同产品时能够获得相应的退费优待。第三种方法是只要消费者在购买某种特定商品的同时提供赠品的部分费用即可获得赠品。通过这三种促销方法，B公司产品吸引了很多消费者的关注。B公司非常重视客户关系管理，并试图通过实施CRM系统实现客户智能，而且试图与客户建立这样一种关系，即不断地和客户共同努力，帮助客户解决问题，实现共同发展。

A. A, B, D, E

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