销售区域设置划分标准、销售人员日常工作标准由销售综合管理中心

【名词&注释】

市场营销(marketing)、总目标(general goal)、不一致(inconsistency)、日常工作(routine)、董事长(chairman of the board)、中间商(middleman)、日常用品(daily necessities)、稀缺资源(scarce resources)、综合管理中心(comprehensive management center)、新产品策略

[判断题]销售区域设置划分标准、销售人员日常工作标准由销售综合管理中心^{(comprehensive management center)}制定，于每年10月31日前报集团董事长审批后执行。

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学习资料：

[单选题]引起渠道冲突最普遍、最常见的原因是渠道成员之间（）。

A. 目标不一致
B. 争夺稀缺资源^{(scarce resources)}
C. 决策权认识有分歧
D. 沟通上有障碍

[单选题]选择性分销是（）

A. 尽可能地使用更多的商店
B. 通常更喜欢工业运营物资的分销
C. 在一个特定的市场领域使用一个中间商
D. 可以最大限度减少渠道冲突的分销目标
E. 便利品分销中的标准做法

[单选题]当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

A. 变化怎么衡量
B. 新产品策略中的分销角色
C. 公司总目标、总策略中分销的角色
D. 新设计怎么执行
E. 推广策略中分销的角色

[单选题]消费者购买额度高的商品，如日常用品^{(daily necessities)}，对分销要求较严格，且消费者不会花较多的精力在选择和购买上，对这种产品需要采取宽渠道，这属于考虑渠道宽度设计影响因素中的（）。

A. 市场因素
B. 行为因素
C. 企业因素
D. 商品因素

[多选题]垂直市场营销系统有（）。

A. 管理系统
B. 合约系统
C. 公司系统
D. 直销系统
E. 水平系统

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