石化油直销考试题库2022营销技巧题库考前模拟考试167

1. [单选题]推销人员通过演示有关的证明材料或进行破坏性表演来劝说顾客购买推销品的演示方式是（）。

A. 产品演示法
B. 介绍法
C. 影音资料演示法
D. 证明演示法

2. [多选题]在商务场合，下列介绍顺序正确的有：（）

A. 先为男性介绍女性
B. 先为年长的介绍年轻的
C. 先为主人介绍客人
D. 先级别低的介绍级别高的
E. 先为早到者介绍晚到者

3. [多选题]约见客户的最佳时间（）。

A. 客户刚开张营业，正是需要产品和服务的时候
B. 中午和晚上吃饭的高峰期^(peak)
C. 节假日^(holiday)之际，或者是对方厂庆、工程竣工之际
D. 顾客对原先产品有意见，对你的竞争对手最不满意的时候

4. [多选题]倾听技巧中，正确的是（）。

A. 做好倾听的准备
B. 有意识^(conscious)让顾客讲话
C. 专心致志地倾听
D. 对顾客的话给予反映

5. [多选题]推销信息的特点有：（）

A. 稀缺性
B. 随机性
C. 系统性
D. 目的性

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