（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对

【名词&注释】

资源共享(resource sharing)、会员制(membership)、企业内部(enterprise internal)、新产品(new product)、旁敲侧击、毛利率(gross profit rate)、优惠券(coupons)、欲擒故纵

[单选题]（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点，以让利来吸引对方，试图首先去击败参与竞争的同类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

A. 红脸白脸策略
B. 欲擒故纵策略
C. 抛放低球策略
D. 旁敲侧击策略

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学习资料：

[多选题]企业站点与其它站点的合作方式包括（）。

A. 行业站点借力
B. 会员制网站联盟
C. 企业内部资源共享
D. 站点栏目合作

[单选题]下来四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法

A. 免费样品
B. 优惠券^(coupons)
C. 现金折扣
D. 竞赛

[单选题]遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案，可采用（）。

A. 当面调解
B. 通过信函进行调解
C. 分头解决和回合调解穿插进行
D. 根据需要分别采用开会调解和开庭调解

[多选题]符合连锁经营的品种选择的最重要原则应具备（）等条件。

A. 普及程度高
B. 购买频率高
C. 毛利率^{(gross profit rate)}高
D. 产品均质性强，稳定性强

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