站立时不要：（）

【名词&注释】

专业术语(technical terms)、解决方案(solution)、注意事项(points for attention)、供应商(supplier)、开场白(loa)、八字脚(splayfoot)、有没有、是不是(yes)

[多选题]站立时不要：（）

A. 前仰后合
B. 倚靠他物
C. 使用里外八字脚^(splayfoot)站立
D. 上身保持正直

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学习资料：

[单选题]解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、（）、多介绍应用的实例

A. 少使用比喻的技巧
B. 多使用比喻的技巧
C. 多进行问题分析
D. 开场白时间尽量多

[多选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）

A. 这样会导致成本增加吗？
B. 有没有考虑过供应商的信用问题？
C. 你从事什么行业？
D. 解决这个问题对你很重要吗？
E. 你现在使用的系统在负荷高峰时是不是^(yes)很难承受？

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