在推销员应具备的知识结构中，推销专业知识不包括（）

【名词&注释】

知识结构(knowledge structure)、公共关系(public relations)、经济利益(economic interests)、新发现(new discovery)、推销员(salesman)、见好就收(stop when improved)、民意调查(public opinion poll)、谈判者(negotiator)、秘而不宣(hush)

[填空题]在推销员应具备的知识结构中，推销专业知识不包括（）

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[单选题]（1）夸大介绍（2）口头支持（3）姿态赞同（4）一起争辩，属于组员合作的是：（）

A. A、（1）、（2）、（3）
B. B、（2）、（3）、（4）
C. C、（1）、（2）、（4）
D. D、（1）、（3）、（4）

[单选题]下列解套方法不正确的是（）。

A. 用白纸黑字为借口，可以寻找例外条款
B. 以民意为借口，可以再次进行民意调查^{(public opinion poll)}
C. 以第三者推托，可以当场拆穿对方的借口
D. 以专业知识为借口，可以用新发现来应对

[多选题]实际需求目标的特点具有哪些特点（）。

A. 是秘而不宣^(hush)的内部机密
B. 是谈判者^(negotiator)“坚守的最后防线”
C. 一般由谈判对手挑明，而己方则“见好就收”
D. 关系到谈判一方主要或全部经济利益

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