由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述

【名词&注释】

文化背景(cultural background)、国际惯例、一对一(one to one)、发起人、老客户(old customers)

[单选题]由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。

A. 主观偏见
B. 客观障碍
C. 行为失误
D. 偶发因素

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[单选题]按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（）

A. A．买方或卖方
B. B．买方或发起人
C. C．卖方或发起人
D. D．买方、或卖方、或发起人

[单选题]在针对老客户^{(old customers)}老产品时，更有优势的谈判组形势是（）

A. 一对一的谈判
B. 小组谈判
C. 交替谈判
D. 无领导谈判

[多选题]以下哪些是谈判实力的特点（）。

A. A, B, C, D

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