在一些较为落后的发展中国家，集权程度较高，那么谈判项目的决定

【名词&注释】

宗教信仰(religious belief)、发展中国家、个性特点(characteristics of personality)、坚持原则(adhere to principle)、灵活处理(flexible handling)、风俗习惯(custom)、政治地位(political status)、大幅度(greatly)、技术细节(technical details)、固定价格(fixed price)

[单选题]在一些较为落后的发展中国家，集权程度较高，那么谈判项目的决定及最终结果往往取决于领导人的（）

A. 宗教信仰
B. 政治地位^{(political status)}
C. 风俗习惯
D. 个性特点

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学习资料：

[单选题]再选择谈判方案时，不正确的做法是（）。

A. 仔细分析各方案的利益差别在哪里
B. 在进行分析比较之后，就一个谈判方案进行讨论
C. 以最佳方案作为谈判的基础
D. 在坚持原则的基础上，灵活处理谈判方案

[单选题]“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（）。

A. 等额地让出可让利益
B. 先高后低然后又拔高
C. 大幅度^(greatly)递减然后反弹
D. 最后阶段一步让出全部利益

[多选题]非固定价格^{(fixed price)}也称“活价”，其包括（）。

A. 暂定价格
B. 不规定价格
C. 具体价格待定
D. 价格调整条款
E. 部分固定价格^{(fixed price)}，部分非固定价格^{(fixed price)}

[单选题]注重技术细节^{(technical details)}是（）国家的谈判人员的谈判特点。

A. 德国
B. 美国
C. 英国
D. 俄罗斯

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