制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也

【名词&注释】

市场营销(marketing)、管理者、企业家(entrepreneur)、推销员(salesman)、多角化、新用户(new user)、第一线(front line)、品德高尚(lofty moral character)、良好的心理素质(good psychological quality)

[单选题]制定销售计划时，当高层管理者对第一线^{(front line)}了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（）。

A. 归纳方式
B. 上行方式
C. 传统方式
D. 分配方式

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学习资料：

[单选题]市场营销组合中，影响企业市场营销的因素不包括（）

A. A、产品策略
B. B、价格策略
C. C、促销策略
D. D、成本策略

[单选题]为现有的产品寻求开发新的市场（新用途、新用户），使企业得到发展。这是（）

A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 多角化

[单选题]企业家应具有良好的心理素质^{(good psychological quality)}，即鲜明的个性，坚强的意志，稳定的情感，优秀的品格。这种素质特征是（）

A. 品德高尚^{(lofty moral character)}
B. 思维敏捷
C. 性格优异
D. 富有韬略

[多选题]企业人力资源结构失衡统计包括（）。

A. 岗位失衡
B. 人力资源过剩
C. 人力资源短缺
D. 年龄失衡
E. 技术失衡

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