2022第三章岗位专业技能题库往年考试试卷(8AC)

1. [单选题]（）的人性弱点，可以作为定存、基金定投、退休规划的营销诉求，通过具有强迫储蓄功能的基金定投或保险规划等工具，可以提升长期投资回报的比率。

A. A．喜欢赠品的心态
B. B．虚荣心
C. C．缺乏恒心
D. D．比较的心理

2. [多选题]以下所列，属于个人客户经理可运用的营销谈判技巧有（）

A. A．费用最小化^{(cost minimization)}
B. B．比拟描绘
C. C．利益（保障）最大化
D. D．避免主观性问题
E. E．尽量使用具体的描述

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