2022管理学题库销售计划管理题库模拟系统117

1. [单选题]（）是销售管理的基石。

A. A、销售计划
B. B、销售预测
C. C、销售配额
D. D、销售预算

2. [多选题]好的销售配额体系应具备特征含（）

A. A、公平性
B. B、可行性
C. C、灵活性
D. D、可控性
E. E、易于理解

3. [多选题]分配销售配额的方法主要有（）

A. A、时间别分配法
B. B、部门别分配法
C. C、地区别分配法
D. D、产品别分配法
E. E、客户别分配法
F. F、人员别分配法

4. [单选题]销售系统的哪些业务不可以选择必有订单模式？（）

A. A、普通销售
B. B、委托代销
C. C、分期收款
D. D、零售日报

5. [单选题]直运业务的应用模式为（）。

A. A、直运销售业务^{(selling operation)}和直运采购业务
B. B、先发货后开票和开票直接发货
C. C、普通直运销售业务^{(selling operation)}（非必有订单）和必有订单直运销售
D. D、发货业务和退货业务

6. [单选题]必有订单情况下，分期收款业务操作正确的是（）。

A. A、可以手工录入发货单
B. B、发货单只能参照订单生成
C. C、发票可以参照订单生成
D. D、可以手工录入销售发票

7. [单选题]下列对销售统计表的表述中，错误的是（）。

A. A、销售统计表中的存货成本数据来自于^{(comes from)}库存管理系统
B. B、销售统计表中的销售金额、折扣来自于^{(comes from)}销售系统各种销售发票
C. C、销售统计表根据不同的统计方式可以灵活设置查询条件，并做汇总统计
D. D、企业可通过销售统计表对各销售部门的销售收入进行查询、统计，并可对业务员^{(business expenditure)}销售情况作统计

8. [多选题]按价格政策^{(price policy)}进行定价时，系统支持（）。

A. A、按客户进行定价
B. B、按存货定价
C. C、按自由项定价
D. D、商品促销价

9. [多选题]在销售管理系统中，货龄分析系统支持按（）分析各货龄区间发货未开票或发货未收款的情况进行分析。

A. A、存货
B. B、客户
C. C、地区
D. D、行业

10. [多选题]销售预测的方法主要包括（）

A. 随意预测
B. 准确预测
C. 定性预测
D. 定量预测

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