谈判的终结方式有（）、（）、（）

【名词&注释】

讨价还价(bargaining)、实际上(actually)、发起者、谈判者(negotiator)、称兄道弟

[填空题]谈判的终结方式有（）、（）、（）

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[多选题]类似事人不分的情形有（）

A. 借口推托
B. 偏激的感情色彩
C. “自我”与“现实”模糊
D. 总是在立场上讨价还价
E. 和对方人员称兄道弟

[多选题]先报价与后报价各有利弊，一般地讲，有以下报价原则（）。

A. 如果预期有矛盾和冲突，先报价
B. 就习惯来讲，谈判发起者先报价
C. 若对方是较为老练的谈判者，或对对方情况不太熟悉，力争让对方先报价。反之则反
D. 无论什么情况，都要先报价

[单选题]“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。

A. A讨厌B
B. A喜欢B
C. A拿B做秀
D. A反感B

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