若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可

【名词&注释】

自然人(natural person)、社会团体(social organization)、权威性(authority)、不一致(inconsistency)、行为人(actor)、随机应变(improvise)、物质利益(material benefits)、有意识(conscious)、谈判者(negotiator)、不一定(not always)

[填空题]若某谈判者^(negotiator)性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益^{(material benefits)}，则他最可能是（）人。

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学习资料：

[单选题]技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）.

A. A、必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B. B、可自行根据技术要求判断进行决断
C. C、请示公司领导之后再做决定
D. D、可以随机应变的处理

[单选题]85/15的解释有：（）

A. A、一种
B. B、二种
C. C、三种
D. D、四种

[多选题]谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是（）。

A. 谈判的关系主体直接承担谈判的后果，而行为主体不一定^{(not always)}承担谈判后果；
B. 谈判的行为主体必须是有意识^(conscious)、有行为的自然人，而谈判的关系主体既可以是自然人，也可以是国家、组织或其他社会团体；
C. 无论是何种谈判关系主体的意志和行为，都需要借助于谈判的行为人来表示或进行；
D. 在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下，谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志，所发生的谈判行为才是有效的

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