按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。

【名词&注释】

独立性(independence)、管理者、设计方案(design scheme)、进一步(further)、有利于(beneficial to)、产品价格(product price)、工作会议(working conference)、产品技术含量(technology content of products)、多渠道冲突、跨越大发展

[多选题]按渠道冲突结果划分，营销渠道冲突可以分为（）。

A. 功能失调性冲突
B. 功能性渠道冲突
C. 水平渠道冲突
D. 垂直渠道冲突
E. 多渠道冲突

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学习资料：

[单选题]如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准，那么渠道管理者应该（）

A. 终结渠道成员
B. 分析渠道成员的需求和问题
C. 将渠道成员置入试用状态，并有一个提升绩效的明确的最后期限
D. 减少对渠道成员的可提供折扣
E. 增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

[单选题]在营销组合时，渠道管理者应当试图采用四个战略因素的（）：

A. 最低成本的权衡
B. 最高水平的协同作用
C. 最低程度的重叠
D. 最大程度的独立性
E. 最优的组合

[单选题]许主席在集团系统第四季度工作会议^{(working conference)}上提出“第四季度必须抓好五方面工作”，以下（）不属于五方面工作。

A. 加快推荐海花岛的开发建设工作
B. 要全面启动恒大金融产业和互联网产业
C. 进一步理顺农牧集团管理、销售和经营
D. 夯实基础、插上翅膀、实现大跨越大发展

[单选题]某公司的采购经理刚刚获悉，在提供给客户的设计方案中用到的一款器件在四个月前供应商就停产了。制造部门已利用该器件的库存进行了生产，并开始交货。客户又增加了新的订单，但这一器件的库存已全部用完。这种情况属于典型的（）。

A. 总体战略失误
B. 具体战略失误
C. 渠道战略矢误
D. 销售战略失误

[多选题]有利于厂商选择直接销售的情形包括（）。

A. 厂商无力追踪销售过程
B. 产品技术含量^{(technology content of products)}高
C. 产品技术含量^{(technology content of products)}低
D. 销售渠道成本高
E. 销售渠道成本低

[单选题]企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据，为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格手段等做出的谋划与方略。

A. 产品价格
B. 促销手段
C. 总体
D. 营销

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