关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份

【名词&注释】

人员培训(personnel training)、不同之处、可选择(selectable)、共同之处、缺乏经验(inexperience)

[多选题]关于己方参与谈判人员的组织，在主持谈判的依据中占有很重要的份量。它涉及人员管理的哪几个方面（）.

A. A、人员使用
B. B、人员培训
C. C、人员调度
D. D、人员防范

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[单选题]下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）

A. 成交
B. 终止
C. 破裂
D. 僵持

[单选题]双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）

A. 利益的重合之处
B. 利益的共同之处
C. 利益的交叉之处
D. 利益的一致之处

[单选题]对内型谈判和对外型谈判的不同之处在于（）。

A. 对外型谈判没有出口
B. 对内型谈判有出口
C. 对外型谈判最大的好处是它有出口，而对内型谈判则没有出口
D. 对外型目的是要升高对方期待

[多选题]关于激将技巧的运用，说法正确的有（）。

A. 激将的对象可选择不够成熟，缺乏经验^{(inexperience)}的谈判新手
B. 激将的对象可选择谈判特征个性非常鲜明的谈判对手
C. 可选择直接刺激对方主谈人
D. 可选择间接刺激对方主谈

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